造人人都買得起的數碼相框

張　臻

在國內尚屬新興產品的數碼相框，目前的市場狀況與幾年前的MP3市場頗有些相似：廠商進入門檻低，產品趨于同質化，市場中品牌眾多、魚龍混雜…在這樣的情況下，消費者應該如何選擇?廠商又應提供怎樣的產品來吸引消費者，并力求從市場中脫穎而出?為此我們邀請到佳的美電子科技有限公司營銷總監賴俊彪先生，請他就目前國內數碼相框市場的現狀、發展前景以及佳的美的經營理念與大家進行分享。

MC：佳的美當初為什么會考慮涉足數碼相框領域?你們希望佳的美的數碼相框帶給消費者怎樣的印象?

賴俊彪(以下簡稱“賴”)：這其實和佳的美在電腦電視領域的長期積累不無關系。因為在進入數碼相框市場前，我們已經在小液晶電視產品上有超過兩年的研發、生產和銷售經驗了。而在關鍵的技術、組件方面，數碼相框和小液晶電視有很大的共通性，我們又非常看好數碼相框市場，所以就決定開發這個項目。

佳的美產品的市場定位一向就是物美價廉。而數碼相框剛開始出現的時候價格很高，是一件數碼奢侈品，而我們一直致力于產品的研發，盡量控制成本，以期在盡可能短的時司內使數碼相框這樣一個人人有需要的必備性家庭數碼產品走進千家萬戶，成為大眾消費得起的產品。

MC：為什么佳的美要將數碼相框定義為一個“人人有需要的必備性家庭數碼產品”?佳的美對數碼相框市場的預期又是怎樣的?

賴：對于數碼相框市場來說，其成熟后的規模會非常龐大，因為就產品功能特點而言，它在將來會是一個家庭必需品。因為隨著數碼相機的普及，目前相片的存儲方式有了很大的改變，從傳統的相冊轉移到電腦里的硬盤、光盤、存儲卡上，這就導致大家都有很多精彩的相片卻很少去欣賞。而數碼相框正是欣賞、分享數碼相片的最佳途徑，加上它的外觀又很適合成為家居環境中的裝飾，我相信它很快就會大規模地進入家庭，而在大家的辦公桌上，也會越來越多地看到它的身影。

MC：數碼相框在國內還算是一個新興的市場，產品間的競爭非常激烈，要如何才能從眾多的知名品牌和低價的山寨產品中脫穎而出?佳的美的核心競爭力又在哪里?

賴：說數碼相框是新興市場主要因為其在國內的普及程度還不算高，可是從產品層面來說，數碼相框基本上已經是一個進入成熟期的產品了。目前數碼相框產品的競爭和當年MP3、MP4的市場是有相似性的，而佳的美的競爭優勢在于研發能力，所以我們的策略是加強研發力度，不斷推陳出新，以達到兩方面的效果：一是保證在產品功能差不多的普及型市場，佳的美的產品能夠擁有時尚的外形、親民的價格以及過硬的品質。二是通過獨有的設計，滿足宣傳、送禮、家裝等特殊需要的細分市場。

MC：2009年下半年，佳的美將推出何種新產品以吸引消費者々

賴：佳的美的定位是做視聽與多媒體娛樂，我們也會一直在這個方向上堅持下去。從下半年的計劃來看，在IT方面，我們會再次全面更新數碼相框產品，使之外形更時尚、功能更全面，價格更親民。而在傳統的電腦電視行業，我們將再次舉起價格屠刀，使USB電視盒的價格控制在100元以內，最終實現USB電視盒從電腦選配型產品向電腦標配型產品的轉變。

MC觀點：2008年國內數碼相框市場實現45.6萬臺的總銷量，而數碼相框產品的全球銷量早在2007年就超過了1000萬臺，這既讓我們看到了差距同時也看到了國內市場所蘊藏的潛能。而決定數碼相框普及的幾個因素大的需求環境已經形成，現在正缺的是消費者對產品價格的接受度。在這方面，作為本土企業的佳的美無疑比國外品牌更明白國人的需求，讓產品具有親民的價格是采訪中賴俊彪先生不斷強調的，當然，過硬的品質以及豐富的功能同樣不可缺少。從這幾方面來看，佳的美在數碼相框產品的發展方向上無疑是準確的。至于其市場的表現，就讓我們拭目以待。