馬蔚華：從岸邊到海里

“在國際化的舞臺上,中國銀行業就像是一名幸運的觀眾,出人意料地被請上了臺。”這是馬蔚華在11月登臺哥倫比亞大學時的開場白。的確,中國銀行業在金融危機大潮中能夠獨善其身,不是因為游泳的本領有多強,而是根本就沒有下海。不過,招商銀行在去年下水后,今年已經開始慢慢學著游泳。

對于膽小懦弱的人來說,在岸上和在海里至少有一個區別,那就是沒有溺水之虞,也不會嗆水。不過,“嗆幾口水,卻能練就真正的游泳本領”,馬蔚華是如此理解深海擊水。招商銀行在國際金融浪潮中,已然嘗到了嗆水的苦楚。去年收購永隆銀行,令馬蔚華嗆的不輕。不過,經過近一年的努力,馬蔚華終于看到了些許的欣慰。招商銀行與永隆銀行在客戶交叉推薦和聯合營銷等協同效應的發揮,以及永隆銀行內部流程的優化、品牌的過渡、風險管控的提升,讓人們對其“一年奠定基礎、三年明顯見效、五年取得成功”的整合戰略目標的實現充滿了信心。

除此之外,令馬蔚華欣慰的還有紐約分行的良好運營。這枚在招商銀行國際化棋盤上有著戰略意義的棋子,已然叩開了華爾街。

作為基金經理們評價最高的大陸銀行,招商銀行在私人銀行業務上有了長足發展,這些優質客戶資源的占據已經令其在未來的競爭格局中獲得了有利的地位。“未來兩三年,我們私人銀行業務的增長速度應該可以保持在30%以上。”如今招商銀行已經擁有了1萬名私人銀行客戶,資產存量超過200億元。根據計劃,到年底前,招行還會在重慶在內的四個城市開設私人銀行中心,而明年將會開設16家,基本完成整體布局。

對于馬蔚華來說,在內湖中練就的本領必須要到充滿大風大浪的大海中進行檢視和深造,惟有能夠在大海中流擊水的選手,才不會在下一次的海潮中僅僅依靠運氣而幸免于難。