商業兵法

劉志明

前不久,演員趙本山因突發腦出血住院的消息,甚至在國慶期間登上了不少報紙的頭版。趙本山魅力可見非同一般。因病住院,原因是勞累過度,同時他也向人們樹立了一個勤奮刻苦的形象。趙本山最令人稱道的,是他19年如一日地堅守在央視春晚高地,在連續11年捧得小品王的同時,以一種農民的執拗,超越了藝術本身。

而從演員到商人,趙本山只一個漂亮的轉身,就創建了一個集影視、教育、商演、傳媒、地產于一身的文化產業集團,成為中國演員經商最為成功的人物之一。北京劉老根大舞臺日營業額17萬,趙本山逆市起飛,娛樂抄底,演繹的是靠傳統民間文化挑戰洋管理的“商業兵法”。

老子云“為無為,則無不治”。當很少有人看懂春晚小品真正價值的時候,趙本山嘔心瀝血地在這塊最難立足的舞臺上頑強拼搏。當“東方卓別林”、“小品王”的稱謂不脛而走之際,“本山品牌”橫空出世,所向披靡。

無心插柳柳成蔭。商業經濟時代,品牌至上。誰擁有膾炙人口的口碑,誰具有不脛而走的人氣,誰能吸引公眾的眼球,誰能歷久不衰可持續出名,誰就是這泛在時代的王者。趙本山從高高在上的央視晚會下來,一頭扎進了農民和農村之中,將創作、經營和做人等全都納入到“以下為基”的范疇里,對具有300多年歷史的二人轉進行綠色改良,“打造中國最大的笑產業”,趙本山靠“有肉爛在鍋里”的思維進行成本核算,靠農業理念、家長制、公社情結、集體主義、英雄主義和犧牲奉獻精神進行企業運營,將二人轉變成了“二人賺”。

有無相生,難易相成。以耕種自留地的方法,靠自給自足的自負盈虧,在自行其事中,不按套路出牌,打破產業發展的常規,在人們陌生的領域,以農民的智慧挑戰現代管理理論,靠樸素的莊戶法則問鼎當代商業經典,用中國農民千百年來夯實的生活經驗和農事技巧來做經營實踐的寶貴參照,趙本山贏在藍海。

和眼下我們談的創業不同,農民創的是家業,不是產業。窮則獨善其身,古往今來的農民以自家的一畝三分地開始向外劃圓,走一步,看一步;進三步,退兩步。沒有閃失,就是成功;少走彎路,就是直達。冷靜、客觀、務實、自然,誠如我們看到的趙本山。

有人說,趙本山在投資方面的成功,足可以當做一本商業教科書。趙本山則回答說:“說我是投資教父,商業大師什么的,都是瞎掰。我哪里有那么多本事”。以趙本山取得的商業成功而言,如果有誰仍然有些丈二和尚摸不著頭腦,那么在這“不是瞎掰”的不爭事實后面,也可能真就沒有成功寶典、本山秘笈和投資大全等中看不中用的東西存在。一如我們看到的:打造小品品牌→下海經商→借勢電視劇市場→辦大學建基地→開發二人轉→管理進步→連鎖經營→回歸藝術基本面……這一切順理成章的發展,就是農民趙本山種了一塊實驗田罷了,用的是農業、農村和農民的方法。實踐證明,好使,管用。

在MBA、六西格瑪和平衡記分卡等洋管理流行的時候,中國人自己有沒有誰在不聽邪、反教條和土法上大獲全勝?有沒有什么老傳統、土經驗和舊習俗仍然可以借鑒?

趙本山:“這個,可以有!”