周鴻祎沒有馬云命好

譚 瑞

奇虎360日前推出“永久徹底免費”的殺毒軟件，許多人興奮之余不免好奇，這下瑞星、金山、江民他們可怎么活啊?

從理論上說，免費是種無敵的商業模式。不管別人賣什么，只要你免費，早晚逼得別人關門大吉。這一點已經被淘寶所證明。想當年淘寶就是靠著免費，把在國外風光無限的eBay逼得生不如死，最終黯然退出中國，淘寶就此壟斷了國內C2C市場。淘寶的成功就是奇虎的夢想。

但周鴻諱有可能選錯了榜樣。

淘寶打敗eBay，大家都說它靠的是免費，但這只是表面現象，它其實是贏在對手的軟弱上。eBay眼看著淘寶一免費，自己在中國沒法賺錢了，就乖乖退出了中國，把市場拱手相讓。老外這叫一個老實!

eBay如果不軟弱它會怎么做呢?馬云敢在C2C的淘寶上免費，是因為它在B2B市場的阿里巴巴上收費，它把阿里巴巴賺的錢拿來支撐淘寶。eBay要是夠狠，立馬成立一家B2B公司，也用免費來對付阿里巴巴。你不讓我在C2C市場上賺錢，我也不讓你在B2B市場上贏利，這個世界誰怕誰，大不了魚死網破、兩敗俱傷。這樣一來，別說不會有今天的淘寶，阿里巴巴保不保得住都是一個問題。淘寶用免費對付eBay，就是賭對手是個“乖寶寶”，它賭贏了。所以淘寶的勝利不是免費的勝利，而是欺負老實人的勝利，是撿軟柿子捏的勝利。

奇虎現在要學著淘寶用免費打江山，也要看看對手是什么人。如果國內這些殺毒廠商都跟eBay一樣老實，奇虎掃平市場自然不在話下，全國幾億電腦用戶都會興高采烈地把其它殺毒軟件卸了，全裝上奇虎360，從此走上免費的康莊大道。

但奇虎的對手是這樣的人嗎?如果說國內殺毒廠商老實，估計全國人民都笑了。安全軟件業界和娛樂界一樣，一向享有“貴圈真亂”的美譽。今天你買下幾個報紙版面揭露我誤導用戶，明天我雇一群網絡槍手散布你產品漏洞，后天火氣一大，還栽個贓、陷個害啥的，讓公安局把對方查個雞犬不寧……周鴻祎如今想搶他們的飯碗，真是把老虎當Hello Kitty了。

奇虎號稱自己的殺毒軟件又管用又免費，但電腦用戶敢不敢把其它殺毒軟件都卸了，讓電腦裸奔3607就業界一貫的習氣來看，很快網上就會流行各種來源可疑的針對360漏洞的病毒、木馬，殺毒廠商變成毒殺廠商也是業界的光榮傳統了。同時還會出現大量的文章揭露360如何漏洞百出，看誰的電腦還敢裸奔360!

周鴻祎以為只要祭出免費的大旗，奇虎就能變成安全業界的淘寶，這是典型的左派幼稚病。不是他的能力沒有馬云強，而是他的命沒有馬云好，馬云碰到的對手是軟柿子，而周鴻科；遇到的對手都是硬茬。周鴻祎命苦不能怨政府，畢竟天底下沒那么多善男信女。