記者在英國親歷“與中印買家見面會”——中國１０企業赴英國“花錢”

　　
　　3月27日，初春的倫敦在依然凜冽的寒風中，顯得有些冷清。不少高檔酒店門可羅雀，專賣店也紛紛掛上了“sale”的告示牌，卻仍然“客跡罕至”。與此同時，英國阿森納足球隊的主場倫敦酋長足球場卻是熱鬧非凡。不過，今天在這里上演的并不是“帽子戲法”，而是中、印、英三國之間的商務“聯姻”——由英國貿易投資總署和倫敦商務發展局主辦的“與中印買家見面會”。
　　“英國經濟飽受金融危機的重創，急需尋求外來的合作者，尤其是來自亞洲地區的投資者和商業伙伴。”英國貿易投資總署倫敦長官馬丁·庫克在發言中表示，“我們舉辦這次‘與中印買家見面會’， 希望能夠讓英國商家意識到來自中國和印度的商業伙伴是他們安然度過這次金融危機的一個機會，從而更積極地尋求在各個商業領域和亞洲國家，尤其是中國和印度的合作。”
　　
　　“與中印商務伙伴合作是大勢所趨”
　　
　　3月24日，經過嚴格篩選確定的10家中國“買家”和10名印度“買家”抵達英國倫敦，英國政府“破天荒”地給每家企業贊助了1000英鎊。
　　據全球商業聯盟中英經濟合作執行董事、英國倫敦商會亞太區負責人邊曉燕介紹，“與中印買家見面會”的活動倡議發出后，共收到500多家中國企業的申請回應。“我們從經濟實力、品牌影響力、國際業務等各方面進行綜合考察、篩選，最后確定了清華同方、燕京啤酒、毅昌科技和廣東中信國際旅行社等10家企業，意在讓真正有實力的公司打入歐洲市場。”邊曉燕說。
　　“倫敦作為一個全球性和有前瞻性的大城市，擁有超過10萬華人，50萬印度人，我們期望能夠與中國及印度建立更加密切的投資商務關系。”英國貿易投資總署倫敦長官馬丁·庫克說，2008年，全球因金融風暴損失約30萬億美元，為美國全年GDP的兩倍、全球GDP的近一半。全球貿易正處在緊縮的過程中，去年則已經是1980年后下滑幅度最大的一年。在英國，由于以往出口更依賴于歐美等西方國家，導致經濟下滑更加嚴重。
　　“如今，英國企業已開始意識到海外市場，尤其是亞洲市場的重要性，這將成為英國經濟能否在金融危機后再度崛起的關鍵所在。”馬丁·庫克提供的一份高盛公司的年度調查報告顯示，今后20年，中國的經濟規模將超過美國，到2050年，中國的經濟規模將會是美國的兩倍，而印度則會與美國大致相當。
　　“因此，重視來自中國和印度的企業，與中印的商務伙伴合作將是大勢所趨。倫敦貿易投資署希望能夠以這種活動為平臺，促進英國與中印商家的了解，幫助英國中小企業度過這次金融危機，創造雙贏的局面。”馬丁·庫克說。
　　在與記者的交談中，參加這次活動的中、印企業家們則紛紛表示，在海外訂單、尤其是美國訂單銳減的情況下，他們也希望能夠找尋更多的歐洲合作者。“我們希望通過英國這個貿易‘窗口’，開拓更廣闊的歐洲市場。”清華同方電腦國際公司移動產品事業部總經理趙鵬說。
　　
　　“一個全然不同的中國”
　　
　　“與中印買家見面會”的消息傳開，對于英國的中小企業來說，無異于一支“強心針”。3月27日一大早，酋長足球場大廳門口就排起了長隊，400多家英國中小企業代表慕名陸續趕來。
　　“這真像個大相親會”，亞當·威爾斯既興奮，又有些無所適從，在大廳一角不停翻看與會者名單。他是英國一家金屬期貨業務公司的主管。仔細盤算后，他先根據名單確定要找的“對象”，然后有目的地展開搜索。“能不能真正談成合同并不重要，主要是建立聯絡，為將來開拓中國市場鋪路。”亞當·威爾斯說。
　　記者在現場發現，大多在場的英國企業家都和亞當·威爾斯思路一致，他們不停地滿會場兜轉，眼睛直盯中、印企業家胸前寫有公司名稱的卡片，試圖找到自己的合作伙伴。
　　“2008年北京奧運會，展現給世界一個全新的中國，也為倫敦樹立了榜樣，而中國在抵御此次金融危機中所表現出來的自信、穩定，更讓世界各國刮目相看。”邊曉燕說，“英國日用品有70%從中國進口，之前中國給人們的印象一直是‘賣家’，這一次，中國企業家以‘買家’、投資者的身份出現，地位提升了，也更具談判權。”
　　出人意料的是，在不到一天的會談里，來自中國的保定世紀星光新能源科技有限公司和北方國際電力工業有限公司的大圓桌前，又不止一次地出現了“買家變賣家”的戲劇化場景。
　　“不是他們要賣，而是我們‘硬要買’。”一名原打算“賣產品”的英國商家解釋說，“發現中國企業的新能源產品科技含量比我們還高。”
　　在采訪中，“一個全然不同的中國”成為記者聽到最多的一句話。不少英國企業家向記者坦言，這次活動讓他們對中國企業的實力，尤其是私營企業的實力有了顛覆性的看法。
　　時針指向下午五點，燕京啤酒集團公司總經理助理高同強還沒來得及歇口氣，一名“非對口”的英國企業家急沖沖跑到跟前，詢問是否需要“管理服務”，執意表示希望能“談一談”。
　　同樣的情景，甚至出現在晚上的游艇宴會上。好幾位企業家不愿放過這“最后的機會”，在廣州毅昌科技股份有限公司董事謝飛鵬身邊圍成一圈。對此情景，與歐洲有著多年業務往來的謝飛鵬感慨不已。“盡管我們最后選定的是一家印度企業，但英國企業家們的誠意給我留下了深刻印象。”謝飛鵬說，“以前是我們想方設法找和他們的共同點，現在正好反過來了。”
　　
　　“零投資”實現走出去
　　
　　據活動主辦方統計，一天下來，每家參會的中、印公司均約見了十幾名英國客商，遠超出他們預計的8家。不少企業都找到了自己理想的“對象”，拔得“頭籌”的當數廣東中信國際旅行社，一舉簽下了十幾份教育項目合作意向。
　　“此次與會的英國企業大多集中在廣告、代理、中介、教育等領域，與我們‘對接’最為密切。相比較而言，對于專注于電子科技、制造技術等的企業幫助作用不明顯。”廣東中信國際旅行社總經理王洪昌說。
　　謝飛鵬則告訴記者，要想進一步合作還需再深入考察。“投資英國公司意味著許多挑戰，不同的商業法規、運營策略和文化背景，中國企業若是沒有一個完善的計劃，將很難有長足的發展。”
　　對此，馬丁·庫克表示，這次活動的意義并不在于現場合同本身，而在于打造一個中、印、英三方企業家交流的平臺，增進彼此的了解和互信，“其象征意義遠大于實際意義。”
　　“英國的咨詢、服務業比重占到70%，而中國、印度恰好相反，制造業占大頭，經濟互補性很強，合作空間很大。”邊曉燕介紹說，“在當前的經濟低谷，英國‘求財若渴’，正是中、印企業進軍英國、歐洲市場的最佳時機，比起2006年人民幣兌英鎊1:15時，成本立減30%。”
　　“英國最值錢的就是其市場通道和客戶資源，英國的銷售網絡是非常發達的。”邊曉燕說，“對中、印企業來說，有一個‘零投資’的好辦法，就是用自己的產品走出國門，把英國的銷售通道、客戶資源切割下來，而且這樣可以打破歐洲的關稅壁壘，沖破保護圈，讓英國人積極去推銷，有錢賺，這對雙方都有利，是雙贏的好事。”