２６３海外并購的真實意圖

　　沉寂4年之后，263網絡通信股份有限公司（下稱“263公司”）董事長李小龍又站到了鏡頭前。2008年12月16日， 263公司與美國第三大VoIP（網絡電話）運營商iTalk Global Communications公司（下稱“iTalk公司”）對外宣布，263公司將以入資形式實現與iTalk公司的戰略合作，即用現金購買iTalk公司新發股票，并分步獲得該公司50％的股份。通過對iTalk公司的持股，263公司成功涉足北美VoIP（網絡電話）市場，至此形成了增值通信、互聯網通信、海外基礎通信三大業務板塊，李小龍離他“新型電信服務提供商”的愿景又近了一步。
　　日前，《中國經濟周刊》記者專訪了263公司董事長李小龍與iTalk公司首席執行官趙捷。
　　
　　并購背后
　　
　　作為中國互聯網大潮中的第一批弄潮兒，263公司董事長李小龍曾經名噪一時。1999年12月注冊成立的北京首都在線科技發展股份有限公司（263公司前身），在2000年底其免費郵箱用戶數量突破800萬，成為中國最大的免費電子郵件產品服務提供商。憑借著免費郵箱服務，263公司一度在中國互聯網絡信息中心門戶網站排名中位居前三甲。
　　
　　互聯網泡沫的破滅，使得263公司被迫于2002年初開始放棄門戶網站路線。2004年9月8日，北京首都在線科技發展股份有限公司正式更名為“二六三網絡通信股份有限公司”， 并逐步剝離與通信服務聯系不太緊密的業務，首當其沖的就是網站。其主營業務圍繞增值通信業務與互聯網通信業務兩大塊展開。
　　對于VoIP市場，李小龍覬覦已久，這是他思變謀求發展的一個破局。他告訴《中國經濟周刊》，早在2001年，263公司就敏銳地感知到VoIP技術給通信行業可能帶來的革命性變化，并因其與自身企業的“新通信”定位的吻合，而開始對VoIP展開技術跟蹤，意欲成為國內第一批VoIP服務提供商。
　　接下來，263公司與iTalk公司的交集就顯得順理成章。
　　iTalk公司是美國第三大VoIP運營商，由華人趙捷于2003年創建，其主要技術手段就是網絡電話VoIP，它一直占據著北美華人寬帶通信市場第一的位置。據統計，北美有30%的華人家庭使用iTalk公司的網絡電話服務，iTalk公司每年凈利潤2000多萬美元，毛利率在50%左右。
　　“我們公司的目標是做一個全球性的華人電信企業，而如果不能進入中國市場，那就注定了只能是一個邊緣性的公司而已。”iTalk公司首席執行官趙捷直陳其打入中國市場的心愿。他告訴記者，在美國金融危機爆發前，除了263公司之外，也有一些風投想要對iTalk公司進行投資，但是現在顯然已不太可能了。
　　“在國外現在主要針對的都是個人用戶，因為我們定位在海外華人市場，在這個領域里企業的數量相對較小，打工者的比例較高，而且在企業當高管的比較多，所以對我們來說抓個人用戶更現實。”趙捷坦率地對記者說明了其公司的構想，并且認為263公司此時對iTalk公司注資，也使得iTalk公司不但有了在中國市場發展的可能性，還可以有資金開發其他市場。
　　iTalk公司要突破市場的天花板，而263公司要革新業務模式，雖然他們目前面臨不同的問題，但對于國內VoIP市場卻懷有同樣的期待，這讓他們一拍即合。
　　
　　263曲線圖謀中國VoIP市場
　　
　　電信重組成為當今中國電信市場的最大話題。三家全業務運營商的誕生對于263公司以及所有電信增值服務提供商都是一個利好。“這意味著無論在移動還是固話市場都將有三家運營商競爭，與過去相比，市場競爭更加充分了。”李小龍說。
　　雖然263公司作為民營資本的生存環境較之以前將會得到改善，不過目前三大運營商爭奪的焦點仍然是移動市場，而李小龍覬覦的VoIP市場，事實上到目前為止國內政策還沒有對民營資本放開的跡象。
　　與此同時，近年來海外VoIP市場發展迅猛，在技術上已經與目前傳統電話采用的PSTN技術分庭抗禮，甚至取代似乎也只是時間問題。其技術和運營表現在歐美市場已經非常成熟，美國的AT＆T、英國的BT等傳統運營商紛紛升級產品，全面運營VoIP。
　　“即便政策完全開放了，中國這三大全業務運營商對整個市場的控制局面也不可能改變。即使國外的運營商進來，也不可能占據主流。所以我們要進入，只能是從某個細分市場切入。”李小龍告訴記者，他認為即使是VoIP市場真有放開的一天，三大運營商占主流的格局也是無法打破的。但是，“我們一直懷有做運營商的理想，263公司的戰略也是要做這類業務，只不過在國內現行政策下沒有辦法開展，所以先繞道海外，做美國運營商。”李小龍說。
　　在入股iTalk公司之后，263公司成功殺入了其夢寐以求的基礎通信業務。由于VoIP可以利用互聯網實現電話通話，從全球電信運營角度來看，VoIP的應用是大勢所趨，因此業界普遍認為其具有龐大的潛在市場。李小龍堅信，互聯網VoIP普及是世界通信行業發展的必然趨勢，國內市場對民營資本開放也只是時間問題，所以，此次借助收購美國運營商涉足海外VoIP市場，是提前積累運營經驗，一旦國內政策許可，263公司就能迅速搶占市場先機。
　　
　　VoIP的“僵局”
　　
　　為何目前VoIP在中國還是一個“僵局”？
　　有一種觀點認為，因為電信運營商舊有技術的投資還未完全實現回報，采用新技術會造成投資損失，對于監管層來說這是一個很難解決的問題。
　　2005年10月，信息產業部以正式文件“信部電（2005）508”號文件通知：基于軟交換技術的VoIP電話屬于基礎語音業務，六大運營商可以合法運營，不再單獨下發牌照。基礎運營商雖然得到了政策的許可，但因為VoIP的推廣將對傳統的PSTN業務造成巨大的沖擊，所以基礎運營商在業務開展上小心謹慎。數據顯示，2007年中國基礎運營商推出的合法IP業務達到1492億分鐘，占長途總話務的36%，而地下VoIP業務大約達到300億分鐘，由此可見，盡管政策還沒有放開，但VoIP市場已然暗流涌動。
　　對此，李小龍持樂觀態度，他告訴記者：“政策今天不放開，并不意味著永遠不放開，就像20年前民營銀行不能想象，但在今天已經成為現實一樣。今天也許看不見任何一家民營運營商，也許過幾年之后，政策就允許了。”
　　對于次收購iTalk公司，李小龍表示是希望能夠將其在北美市場成熟的VoIP運營經驗移植到未來的中國市場，因為“通信類服務同質性極高，幾乎沒有地域差異，可拷貝性非常高。”
　　
　　名詞解釋：
　　VoIP（Voiceover Internet Protocol），即網絡電話，是一種以IP電話為主，將模擬的聲音訊號數字化，經過壓縮與封包之后，以數據包的形式在網絡上進行語音訊號的實時傳遞。
　　從本質上說，VoIP電話與電子郵件、即時訊息等沒有什么不同，它們均能在經由互聯網連接的機器間進行傳輸。VoIP最大的優勢是能廣泛地采用Internet和全球IP互聯的環境，提供比傳統業務更多、更好的服務。
　　由于成本低廉、市場廣闊，VoIP成為一種“暴利”投資項目，最近幾年在歐美國家發展迅速，包括AT&T在內的傳統電信運營商紛紛轉型為VoIP運營商。