只做您想要的

　　百事和大眾崛起于美國上20世紀30年代的經濟危機的原因就是：他們很好地把握住了消費者行為和心理的變化，應對變化推出了有效的營銷戰略。
　　
　　百事可樂的第一步：Nickel(五美分)
　　
　　百事可樂和可口可樂一樣，最初都是藥劑師針對治療疾病的藥物，但他們都以“飲料”的身份推出并被普及。誕生于1898年的百事，比可口可樂的1886年晚了12年，領先效應使可口可樂—直位于領先地位。
　　隨后有100多個品牌加入到可樂市場，百事只是這成百個品牌中的普通一員。機會終于在30年后到來了。1930年美國全面步入經濟危機，此時百事以低價策略開始推廣產品。當時的營銷主題是“Nickel Nickel(五美分)”，后來發展成“五分錢能買兩份貨”。低價策略使百事可樂脫穎而出。
　　“五分錢”戰略—直沿用到二戰結束，百事成為了美國第二大可樂品牌。由于多年低價形象的推廣，百事可樂被喻為“低下階層的飲品”，在美國被視為“黑人的飲品”。
　　在確定可樂老二位置后的20世紀60年代，它找到了下一個坐穩老二位置的戰略——百事開始了“新一代”的全新營銷戰略，討好年輕人群，對立可口可樂，調整人們對它的低價印象。
　　
　　甲殼蟲的突圍：Thinksmal(想想小的好處)
　　
　　在經濟不景氣環境下。打造品牌的另外一條路徑是：根據需求變化，率先占據品類分支。希特勒的杰作德國大眾汽車的崛起，依靠的就是一款符合美國消費者需求變化的車型——“甲殼蟲”的緊湊型轎車。1933年德國的波爾舍博士設計了一種類似甲殼蟲外形的汽車。波爾舍最大限度地發揮了甲殼蟲外形的長處，使其成為同類車中之王，“甲殼蟲”也成為該車的代名詞。
　　由于二戰，大眾甲殼蟲于1938年開始制造上市，直到1949年才真正大批量生產，并出口美國，當時美國還處在經濟危機中。
　　在美國大蕭條的經濟環境下，由DDB廣告公司提出了“ThinksmaI”(想想小的好處)的廣告戰略。由于當時經濟危機的影響，很多美國人選擇了偏小的居所，相應停車庫也縮減了面積。經過大眾的推廣“想想小的好處”，改變了美國人偏愛寬體車的用車觀念。在寬敞舒適的美國車大行其道的時候，叛逆的大眾甲殼蟲開始興起。據資料顯示：迄今為止甲殼蟲是世界上產量最多的一款車。
　　
　　啟示
　　
　　2008年下半年，新世紀的金融危機從美國蔓延到了中國，中國企業和老百姓感受到了消費環境的陣陣寒意，但無論從影響度還是心理的恐慌度，都遠不如美國20世紀30年代的經濟危機。全球金融危機下，中國老百姓不會像30年代美國人—樣拮據生活。中國經濟體受的沖擊遠未達到20世紀30年代經濟危機的美國和現在美國的程度。
　　經濟環境的變化，直接影響消費者的購買決策。但是，金融危機不會堵死打造新品牌的路徑，消費低迷也不可能阻止新品牌崛起的步伐。只要消費存在，品牌打造的機會就存在。經濟環境好，消費者購買信心強。趨優消費傾向明顯，價格相對高的奢侈品容易受到青睞；經濟環境差，消費者喪失購買信心，給趨低消費營造了環境，以價格或實惠利益取勝的產品比較容易走俏。
　　調查研究結果顯示：29.82％的消費者收入減少的情況下。他們更多地會選擇：回家吃飯、全家公用的日常必須用品、網購打折貨、自己動手DIY、注意小錢(燈泡換成節能的)等等省錢攻略。
　　從這些大品牌的崛起我們可以獲得啟示：當社會經濟發生變化時，每一個消費傾向的更迭，都有銷售的機會存在，這些機會足以締造出新的品牌。
　　目前一些品牌敏銳地把握到了打造品牌的機會。立白加大了對超大5公斤家庭裝的推廣。洗發水品牌都相應也推出了自己的家庭特大號裝。金融風暴來襲，消費者渴望同樣的錢，買到更多的貨。冬天時小肥羊在超市則加強了家庭自制火鍋湯底包和火鍋牛、羊肉片的推廣，這是小肥羊在搶占超市渠道“中國家庭用DIY火鍋湯料食材第一品牌”的戰略定位。
　　在經濟陡然變化時，通常也是少有的改變品類競爭格局的戰略機遇。后來者品牌應該考慮：在全球金融危機期間，洞察變化、審視機會、抓住機遇、聚焦戰略，讓品牌順勢崛