都市“盒子”情

　　2006年，靠“張小盒贊助林小能筆記本電腦”的成功營銷，盒子社不但實(shí)現(xiàn)了動漫形象“張小盒”的形象傳播，更收獲了一個運(yùn)營總監(jiān)——林小能。
　　林小能說自己原本是滿腦子奇思異想的人，結(jié)果碰到了同樣屬豬、同樣是天蝎座比自己更加多奇思妙想的陳格雷，只能心甘情愿地去做事務(wù)性工作了。
　　動漫產(chǎn)業(yè)很多已成功的模式可借鑒——比如迪斯尼的價(jià)值鏈有四部允影視、媒體、主題公園和消費(fèi)產(chǎn)品，其中媒體和主題公園占份額超過80％。因此林小能認(rèn)為“盒子社”的核心競爭力就是畫好漫畫，接下來的事已經(jīng)不需他們絞盡腦汁。他笑言。股東們的終極目標(biāo)就是——張小盒主題游樂園!
　　
　　張小盒的傳播之道
　　
　　林小能稱格雷和自己都是不喜歡聽指揮、伺候人的類型。他加入盒子社前，陳格雷已經(jīng)先拉了陳東、老黑等朋友創(chuàng)作了一系列動漫形象并最終選出了張小盒一現(xiàn)代社會里面，每個人已經(jīng)被折磨成了方形，張小盒代表的是我們生活在這個盒子世界里面。
　　張小盒是一個普通的小白領(lǐng)，沒錢沒女朋友，每天拼命地加班，只能在無奈中尋找快樂。
　　形象創(chuàng)作出來之后，陳格雷—直在尋找合適的傳播途徑。他深諳營銷之道，知道不走尋常路才有望讓“張小盒”一舉成名。其時，林小能正在積極做一個“換客”，他在網(wǎng)上聲稱誰贊助他五千塊買筆記本，就能給人家?guī)Щ厝f塊錢的廣告價(jià)值。他還委托格雷在博客上幫助他傳播。最后的結(jié)果是，盒子社簽贊助了林小能，更成功讓“張小盒”在線上線下成名。
　　
　　賺錢也要有所不為
　　
　　盒子社的原則是，不能將任何品牌的內(nèi)容植入到漫畫的內(nèi)容中。張小盒可以是代言人，但他不出賣自己。
　　張小盒出名后陸續(xù)有大品牌找來合作，但一涉及到內(nèi)容，陳格雷就會拒絕。“我們需要收入，但不能用原則換，’林小能說，“我們有一定的嘗試，比如有過樓盤或是游樂場來談合作，但我們覺得現(xiàn)階段做不了”。
　　盒子社看到動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ诒姸嗟馁嶅X機(jī)會中還能夠堅(jiān)守創(chuàng)意，是因?yàn)殛惛窭缀退幕锇閭兛吹搅烁眠h(yuǎn)的未來——過億的品牌價(jià)值、上市成為另一個“迪斯尼”，都需要張小盒形象的豐富和信息承載量足夠時才能成為可能。
　　點(diǎn)評：一個沒錢買筆記本的小白領(lǐng)，在網(wǎng)上宣稱，誰能贊助他買臺5000元的筆記本，他就能幫助對方實(shí)現(xiàn)價(jià)值3萬元的廣告效應(yīng)。于是漫畫人物張小盒遇到了他，張小盒的廣告公司贊助了他4000元的推廣傭金，他便在自己的博客、QQ、MSN、手機(jī)短信、郵件簽名、論壇等地方大肆宣傳張小盒的形象。就這樣，廣告公司以低廉的成本取得了大規(guī)模的宣傳，使得張小盒的形象深入人心。
　　網(wǎng)絡(luò)的確是一個神奇的平臺，它不僅成就了林小能，還使張小盒的身價(jià)倍增，使很多人賺足了腰包。利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的“吃螃蟹者”早已出現(xiàn)，但是他們還沒有覆蓋網(wǎng)絡(luò)里利潤的空間，我們又應(yīng)該怎樣利用這一工具，實(shí)現(xiàn)自己的需求