辦“喜報(bào)”掙“喜錢”

　　如果有人說(shuō)，只需投資一兩萬(wàn)元就可以開辦一家“報(bào)社”，你肯定不會(huì)相信，但廣州偏偏有這么一位年輕人，他只花1.8萬(wàn)元就紅紅火火地辦起了一家“報(bào)社”!不過(guò)這家“報(bào)社”出版的“報(bào)紙”，你永遠(yuǎn)都無(wú)法在書報(bào)攤上見到，因?yàn)槟切皥?bào)紙”都是“發(fā)行量”很小的“喜報(bào)”，讀者只限于要求“上報(bào)，’的新郎、新娘及其親戚朋友，最大“發(fā)行量”也沒超過(guò)500份!由于“發(fā)行量”實(shí)在太小，這家“報(bào)社”在媒體界毫無(wú)名氣，但這家“報(bào)社”的“社長(zhǎng)”卻拿著月收入2萬(wàn)元的“高薪”。
　　
　　決定大賺“結(jié)婚喜錢”
　　
　　1993年，李志旺南下廣東，先后在煤礦和鞋廠打工，后來(lái)又到電影城做了一名宣傳員，寫電影海報(bào)。2002年春節(jié)后，李志旺應(yīng)聘到了廣州東山區(qū)一家婚慶策劃公司做了一名宣傳員，主要負(fù)責(zé)處理婚禮喜事策劃活動(dòng)中的一些雜事。一次，他無(wú)意中看到《廣州日?qǐng)?bào)》的副刊上，有一個(gè)名叫“婚慶公告欄”的免費(fèi)刊登欄目，上面可以刊登彩色婚照、夫妻小資料及一些簡(jiǎn)短的婚戀趣聞和朋友祝福語(yǔ)等。出于好奇，他也將自己和妻子的結(jié)婚資料寄了過(guò)去，沒想到兩個(gè)月后競(jìng)真的登出來(lái)了。高興之余，他突發(fā)奇想：我們婚慶公司是不是可以增加這樣—個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目呢?雖說(shuō)城市人很喜歡搞隆重的婚禮活動(dòng)，可那畢竟是熱鬧一兩天就完了的事情；如果我們給客戶以報(bào)紙的形式印刷一些“婚慶公告”，作為對(duì)新人美好愛情的見證，在婚禮活動(dòng)中發(fā)放給他們的親朋好友，肯定會(huì)倍受歡迎。
　　李志旺將自己的想法告訴了老板，精明的老板拍手叫好，馬上給他加了300元工資，讓他負(fù)責(zé)抓好“喜報(bào)”制作這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且還配了一個(gè)叫玲子的中專畢業(yè)生做他的助手。
　　
　　“喜報(bào)”終于賺錢了
　　
　　得到老板的鼓勵(lì)和支持后，李志旺就開始行動(dòng)了。鑒于首先得有份“樣報(bào)”，才好去向顧客介紹這個(gè)新業(yè)務(wù)，他決定先從自己身上“開刀”。
　　他讓玲子把他的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來(lái)，然后排版，再配上他和妻子的一些結(jié)婚照片'像電影海報(bào)那樣整整弄了一大版。“樣報(bào)”做出來(lái)后，李志旺征得老板同意后，交給一家小印刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出來(lái)的“樣報(bào)”后，都?xì)g呼雀躍，紛紛表示自己今后結(jié)婚也—定要出一份這樣的“喜報(bào)”。不少顧客看后，也表現(xiàn)出了極大的興趣。
　　于是，老板讓李志旺先列一個(gè)成本利潤(rùn)表。他仔仔細(xì)細(xì)地計(jì)算了一番后，估出一張“喜報(bào)”的人工費(fèi)、制作和印刷費(fèi)等所有成本加起來(lái)在1元左右，一般至少要印刷200張，這棒總成本就在200元左右。但是，婚慶公司在2002年4月底正式推出“喜報(bào)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，把價(jià)格定到了“588元”。
　　當(dāng)時(shí)，公司老板給李志旺的底薪是1800元，每做一筆“喜報(bào)”業(yè)務(wù)給他10％提成。沒想到，2002年“五一”黃金周期間，李志旺竟然—下子就接到了20多筆業(yè)務(wù)!看到這—大堆訂單，老板高興之下又招了兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生和李志旺一起負(fù)責(zé)“喜報(bào)”業(yè)務(wù)。這兩個(gè)大學(xué)生不僅精通電腦，工作效率也高，因此老板把兩位大學(xué)生的底薪定得比李志旺高了300元。
　　更令李志旺沒有想到的是，盡管婚慶公司每月能接近百個(gè)“喜報(bào)”業(yè)務(wù)單，但由于老板一心想把業(yè)務(wù)做太，加之過(guò)于信任那兩個(gè)沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，不僅給他們開高工資，還不惜重金搞宣傳活動(dòng)、打廣告等，結(jié)果成本費(fèi)提高了許多，最后竟然弄得不賺錢。2002年12月底，老板公司將“喜報(bào)”業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。李志旺失業(yè)了。
　　在妻子的勸說(shuō)之下，李志旺主動(dòng)聯(lián)系了以前那家婚慶公司的老板，然后找到了正到處找工作的玲子一起干。李志旺換租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點(diǎn)，配了3臺(tái)二手電腦，他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，玲子專門負(fù)責(zé)文字工作，另外還招了一名專門搞排版設(shè)計(jì)的男孩，3個(gè)人分工明確。就這樣，差點(diǎn)“跌倒”的他又把“喜報(bào)”業(yè)務(wù)做起來(lái)了!
　　
　　多元經(jīng)營(yíng)謀市場(chǎng)
　　
　　剛開始獨(dú)立做“喜報(bào)”時(shí)，李志旺還不會(huì)使用電腦。于是，他白天出去拉業(yè)務(wù)，晚上回來(lái)后就抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。由于有了兩個(gè)幫手，他的工作效率提高不少，不僅能夠按時(shí)保質(zhì)地完成婚慶公司那邊移交過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)。而且還以同樣的方式和其他的婚慶公司建立了合作關(guān)系。
　　李志旺慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)跟婚紗影樓合作更加有賺頭。因?yàn)榛閼c公司策劃一場(chǎng)婚禮要幾天甚至更久，而婚紗影樓每天都會(huì)有不少顧客來(lái)照相；如果能為50％的婚紗影樓顧客制作“喜報(bào)”，那就是—塊巨大的“蛋糕”了!況且讓那些愿意拿幾萬(wàn)元來(lái)舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，再花幾百元出一份“喜報(bào)”，并非難事。于是，他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達(dá)成了協(xié)議，后來(lái)甚至還聯(lián)系了一些婚姻介紹所、俱樂(lè)部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意，許多單位都愿意合作，他的業(yè)務(wù)越來(lái)越多。
　　沒多久，李志旺的生意就紅火了起來(lái)。有了業(yè)務(wù)，他就要求自己在服務(wù)質(zhì)量上精益求精。“喜報(bào)”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚，所以他吩咐手下員工：在文字上，不要寫得太高雅，更不能虛構(gòu)，要真實(shí)記錄主人公的戀愛過(guò)程，且文筆要流暢、有新意，輕松浪漫，同時(shí)配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結(jié)婚誓言以及朋友祝福語(yǔ)等等；在圖片設(shè)計(jì)上，則要清新自然、美觀大方，體現(xiàn)出歡快、喜慶的場(chǎng)面和氣氛來(lái)……
　　2004年1月，李志旺正式注冊(cè)了“廣州志旺喜報(bào)策劃工作室”。有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他開始直接面向顧客承接業(yè)務(wù)了，他先在網(wǎng)上發(fā)布消息，并在一些報(bào)紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。然后，他在價(jià)格上與婚紗影樓及婚慶公司拉開距離，以低于婚紗影樓及婚慶公司68元甚至更低的價(jià)格接業(yè)務(wù)，由于少了中介層，他的利潤(rùn)反而比以前增加了。
　　生意步入正軌后，李志旺開始向多元化發(fā)展，除了“結(jié)婚喜報(bào)”外，他還增加了制作“結(jié)婚周年紀(jì)念報(bào)”、“生日紀(jì)念報(bào)”和“老人壽報(bào)”等。
　　創(chuàng)業(yè)兩年多后，李志旺賺下了近50萬(wàn)元，手下的員工也增加到9人。他每月的純收入不低于2萬(wàn)