錯位經營“躲避”危機

　　原定去年年底開業的上海豫園福都商廈項目，目前已暫時擱淺。不過，記者近日走訪了豫園其他幾家小商品批發商場后，發現整個小商品批發市場行情尚未冷卻，商鋪出租率高的仍在70％～80％間，租金也未見下行趨勢。而市場管理者和商戶們亦展開錯位經營，積極應對寒冬。
　　
　　福都商廈沒能如期開業
　　
　　
　　整個豫園地區已開門營業的小商品商廈共有五家，分別是福佑、福民、福源、福佑門、悅園商廈。如果加上這家未開業的福都商廈，豫園地區的小商品街就達到了6個之多。
　　不過，福都商廈的開業計劃并未如期實現。記者了解到，福都最先的開業時間定于去年10月，之后又幾度改成11月和12月。但直至近日，記者在福都商廈現場看到，從一樓到六樓的玻璃門口都貼著白紙，尚未有開門迎客的跡象。而商廈門前兩名保安的回答是“招租滿了就開唄。”
　　據悉，福都商廈的投資方是上海強生房地產開發經營公司，該房地產公司隸屬于強生集團。
　　據一名不愿透露姓名的業內人士分析，此次擱淺的原因不外乎是現在市場的大氣候不好。“想想看，一碗湯最先是兩個人喝，后來一下子又多了三個，現在還要進來一個，每個人分到的自然就少了。”
　　據這位知情人士透露，商廈應該會在今年年內開業，“小商品這種東西都是老百姓的日常用品。說起城隍廟的小商品批發市場，全上海乃至國外都曉得。所以不怕沒人來承租。”
　　
　　周邊商鋪出租率超七成
　　
　　近幾個月來“義烏小商品指數”連連下跌。去年11月僅有1035.82點，是自2007年11月份以來的最低點，相比一年前的1160.8點，下降了124.98點，跌幅達到10.77％。
　　不過，業內人士表示，義烏小商品市場目前遭遇的“寒潮”，與福都商廈的開業計劃延后應當無甚關聯，對整個豫園地區小商品市場的影響也不大。
　　黃浦區個體勞動者協會負責人告訴記者，通常人們都認為小商品批發市場的貨源都是從義烏批發過來，然后再轉手賣給上海客戶。“其實，情況完全不是這樣。”該負責人表示，現在上海一些批發市場的小商品基本都從廣東和浙江的廠家直接拿貨，“上海的小商品經營者很多都已經做強做大，完全沒有必要再去義烏進貨。多經一道手就被多剝一層皮。”
　　
　　據該負責人介紹，目前豫園地區小商品批發市場的整體經營并沒有明顯走弱。在現有的五家商廈中，商戶交易額最高的當屬福佑和福民兩家。這兩家商廈是最早的老牌批發市場，租戶大多由當年福民街沿街馬路個體攤位遷入，其出租率都在70％～80％，商戶超過1000家。
　　商場內，一個2.5平方米的商鋪租金平均在一年5萬元左右。其他幾家晚開業的商廈名氣相對較弱，一般同等大小的商鋪租金相比較少一些，但年租金大致也在3萬～5萬元之間。對于今年租金會不會逆勢上揚，該負責人表示應該不會，“還是維持原來的租金，但是也絕對不會下降。畢竟，名氣和人氣都在。”
　　
　　商家積極應對銷售下滑
　　
　　“總體來講，在幾個商廈里，悅園和福都是前景發展最好的，因為地理位置優越。比如悅園商廈處在老城隍廟的出口處，周圍聚集了11、902、61路這幾個公交車站。”協會負責人如是說。
　　記者隨即走訪了2005年3月開業的悅園商場，發現商場一樓的商鋪幾乎都是售賣珍珠項鏈、翡翠吊墜、水晶手鐲以及琉璃裝飾等飾品。“這是我們商場的一大特色。富民街其他的小商品商場都是賣雜貨，沒有一定規律。但是悅園在最初定位時就走的是相對高檔的路線，所以，一樓294家商鋪主營珠寶首飾之類的商品，六樓的美食城在整個小商品批發市場地區也是獨此一家。”悅園小商品經營有限公司總經理殷金喜告訴記者，占地3000多平方米的悅園去年交易額突破10億元，市場管理部門預計今年增幅在10％左右。商場目前出租率在80％以上，一至三樓的店鋪已全部租滿。對于同一個地區有諸多小商品商家一起競爭，殷金喜顯得信心十足，“都是做小商品，就要做出自己的特色。以特色來開路”。
　　而商場內的小商戶們更是早早采取行動，努力以差異化經營應對金融危機時期可能出現的銷售下滑。從事各類兒童玩具的王美林從1997年就開始在富民街小商品圈子里摸爬滾打，如今又在悅園商廈三樓租了一個138平方米的店鋪，主營卡通動漫玩具的銷售。“最近生意確實有點淡，相比起去年這個時候，營業額大概下降了兩成。”但王美林并不因此悲觀。“做生意本來就有起有落，現在大環境不好，所以嗅覺要更加靈敏。”王美林告訴記者，根據他多年的經驗，電視里少兒卡通頻道播了什么動畫片，就得立馬與這家制作公司或廠家爭取經銷權。去年電視臺播了一個名為《勁爆戰士》的動畫片，王美林就取得了全上海的獨家經銷權，“10多元的一個旋轉球，一箱100多個，一天可以賣掉10多箱。”
　　王美林的隔壁是一家名為九馬文具的店鋪，總面積也超過了150平方米。該店老板娘告訴記者，如今很多專做外貿的公司因為成本提高和經濟不景氣，紛紛轉向國內市場。一些來自臺灣地區的紙張公司，原本做的是出口日本的精致手工紙，一套手工紙即使批發價都要20元，“現在都發貨到我們這里來，叫我們幫忙代理銷售啦。”據其介紹，現在賣得最好的是一種環保型的記賬本，圖案漂亮但價格也就兩三元錢，一個星期前就賣斷貨了。 (來源：《上海商報》2009年2月23日編輯/王薇）