淘寶網(wǎng)店　賺錢才是王道

　　對(duì)于很多新手賣家最煩惱的事情就是，“我的淘寶網(wǎng)店怎么沒有人來?”而在淘寶大學(xué)的大多數(shù)回答，都是說把店鋪?zhàn)龊每?，服?wù)態(tài)度要好，努力地發(fā)帖回帖，長時(shí)間的開店等等。然而，賣家常常忽略的是，對(duì)買家而言，他所需要的是他想購買的產(chǎn)品，而并不是你的店鋪或你的寶貝，因此就算你店鋪再漂亮，一天24小時(shí)在線，發(fā)了無數(shù)的帖子，跟他又有什么關(guān)系呢?只有他在淘寶網(wǎng)搜索寶貝時(shí)候發(fā)現(xiàn)了你的店鋪，而你的店鋪確實(shí)個(gè)性、時(shí)尚、服務(wù)態(tài)度好，東西又正好是他想要的，這樣才可能達(dá)成交易。
　　
　　大家可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，搜索一下自己賣的寶貝。結(jié)果通常是，不能找到自己的寶貝，但能搜索到其他很多賣家的同類寶貝。為什么呢?
　　其實(shí)答案很簡單，買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，而每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好地讓買家搜索到你的寶貝，一些經(jīng)常被搜索到的關(guān)鍵字必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來，所以寶貝名稱在搜索引擎允許的范圍內(nèi)寫的越全越好。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被買家搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生意可做哦!
　　A.建立具有真正的、相關(guān)價(jià)值的寶貝關(guān)鍵詞。你設(shè)計(jì)的內(nèi)容是僅僅針對(duì)搜索還是僅僅針對(duì)你的訪客和顧客?答案是兩者都包含在內(nèi)。
　　B.關(guān)鍵詞的位置尤為重要，其中的店鋪公告、促銷區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。
　　C.最重要的就是寶貝名稱本身。上架寶貝應(yīng)該如何命名，才能讓買家在搜索的時(shí)候更加容易找到你的商品?淘巧網(wǎng)認(rèn)為，可以參考淘寶商品分類里的熱門關(guān)鍵詞，放到你的商品名稱里面，也可以加入品牌名、功能描述等內(nèi)容，同時(shí)，把自己當(dāng)成一個(gè)買家，假設(shè)自己要到淘寶買自己的寶貝，會(huì)搜索什么樣的寶貝名稱，再以此為命名原則，給自己的寶貝正確命名。
　　總之，一個(gè)寶貝的名稱上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多，才越能讓新手賣家的寶貝被搜索到的幾率越大，才會(huì)快速增加你的店鋪流量。
　　有了流量，又如何將你的產(chǎn)品賣給用戶呢?這個(gè)就是下一頁我們要講的，“如何再對(duì)店鋪進(jìn)行有效經(jīng)營管理，才能把流量轉(zhuǎn)化為成交?！?br/>　　流量如何才能成功轉(zhuǎn)化為成交量?
　　有家淘寶店自認(rèn)為在淘寶網(wǎng)上SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是沒有幾單成交。
　　他們開始找原因，也許是排名還不夠好?
　　也許應(yīng)該再囊括更多的關(guān)鍵詞做content mapping?
　　再去多買點(diǎn)廣告?
　　全錯(cuò)了，淘巧網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專家認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該想想為什么在有流量的情況下沒有成交，也就是說問題在于“如何提高淘寶網(wǎng)店的訪問/銷售轉(zhuǎn)化率”。
　　一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報(bào)告中稱：“79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購買一個(gè)沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品?！?br/>　　這說起來很簡單，卻很少得到重視。
　　你所提供的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點(diǎn)：
　　一個(gè)買家在瀏覽網(wǎng)上商店時(shí)希望看到的信息：
　　1.商品的詳細(xì)用途和功能 67% (標(biāo)準(zhǔn)是比你的競爭對(duì)手更詳細(xì))
　　2.工作環(huán)境信息 61% (如果你不寫清楚，讓一個(gè)WinXp用戶買了一套蘋果電腦才能使用的軟件……)
　　3.產(chǎn)品附件清單 61% (比如手機(jī)，帶幾塊電池?有幾張MINISD?都要寫清楚。)
　　4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%(比如同一款筆記本的不同顏色)
　　5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 51% (讓買家買得放心)
　　6.商品的制造商信息 48%(對(duì)你的商品更加可信)
　　7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其他商品的地方 45% (讓買家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的興趣)
　　8.清晰的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片 31% (刺激買家的購買欲望)
　　9.使用流程說明 27% (你太貼心了)
　　如果你不向買家提供這些信息，他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競爭對(duì)手那里去，或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去尋找信息——和你永遠(yuǎn)說拜拜了。
　　另一個(gè)報(bào)告中稱：
　　1.77%的買家會(huì)被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。
　　2.買家在購買該商品前會(huì)花8分鐘仔細(xì)閱讀商品信息和瀏覽圖片。(如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了)
　　買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。
　　事情就是如此簡單，為商品提供買家需要的詳盡信息，才是成功經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的第一步。（來源：新浪2009年2月24日編輯/王薇）