商報傳奇

　　重慶商報社長郭漢江的辦公室，給記者的第一印象是大氣、清爽。他說，當(dāng)家人要時刻頭腦清醒，時刻要警醒所站的高度，不斷因市場之變求變，因自己之變再求變。2009年，受金融危機(jī)等多重因素影響，重慶報業(yè)廣告整體下降20％以上，而商報在重慶的幾張都市報中算是境況最好的。記者注意到，他的文件柜里保存的兩份報紙格外醒目，一張是與直轄市同齡的重慶商報創(chuàng)刊號，一張是他到商報后負(fù)責(zé)簽發(fā)的第一張報紙。與這兩張報紙相比，今天的《重慶商報》顯得更加時尚而厚重。郭漢江說，商報的發(fā)展，主要得益于將商報認(rèn)同為一種商品，既然是商品，就要按市場規(guī)律出牌，尤其是面對這場金融海嘯，商報在去年底就開始著手應(yīng)對這個傳媒冬季。
　　
　　第一桶金
　　
　　據(jù)郭介紹，《重慶商報》的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。從最初的300萬元貸款起家到現(xiàn)在的產(chǎn)值近3個億，11年時間里，重慶商報幾經(jīng)沉浮?！拔覀冊诓粩嘧龀朔?，這個乘法就是在300后乘10，而不是單純地做加法”。郭漢江認(rèn)為，做加法對于商報太慢，只有做乘法，不斷地高速增長，才能真正適應(yīng)市場變化和讀者需求。
　　1997年1月1日，《重慶商報》依靠力帆集團(tuán)300萬元貸款起家，盡管力量弱小，因為是和直轄市一起成長的報紙，一開始就分割了當(dāng)時的《現(xiàn)代工人報》、《重慶晚報》和《重慶晨報》的讀者份額。但是這樣的份額在當(dāng)時晚報和晨報眼里是“無名小卒”，廣告商也不認(rèn)同，所以從1997年到2000年，與商報結(jié)緣的是“虧”字，以致于1998年郭漢江到商報負(fù)責(zé)經(jīng)營時，“最發(fā)愁的就是每個月給職工發(fā)工資，到處貸款借錢。”他稱，報社在最開始的那段時間，一到發(fā)餉時，他最鬧心，也是他認(rèn)為自己最無能為力的時候。
　　面對如此窘?jīng)r，重慶商報的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開始思變，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和辦報理念。2000年，商報開始在廣告經(jīng)營上作文章，采用相對靈活的市場化策略。當(dāng)時的廣告經(jīng)營方式為自由賽跑的競爭方式，商報開市場之先河成立兩家廣告公司代理報社部分行業(yè)廣告，同時與其他廣告公司深入合作，采取廣告代理和自營相結(jié)合的方式，極大地推動了報社的廣告經(jīng)營。另外報社開始嘗試與商家和行業(yè)協(xié)會共同策劃活動，通過專刊進(jìn)行推廣，這種策劃經(jīng)營的初級方式拉開了商報策劃營銷的序幕，并促使商報廣告收入快速增長。至此，商報的經(jīng)營狀況發(fā)生了質(zhì)的改變。當(dāng)年的數(shù)據(jù)顯示，該報基本上結(jié)束了在發(fā)展中虧損的局面，甚至還賺到了商報歷史上的第一桶金，從此扭虧為盈，此后經(jīng)營額基本穩(wěn)定在六千多萬元的水平。
　　以前的“無名小卒”轉(zhuǎn)眼間成了“后起之秀”，商報的發(fā)展態(tài)勢引起了當(dāng)wGiRLV3qeWrhX51tWFwu1Q==時的《現(xiàn)代工人報》、晚報和晨報的警覺，這些報紙開始對商報形成合圍之勢。如何讓商報快速地發(fā)展成為一個強(qiáng)勢媒體，在當(dāng)時的重慶市新聞出版局局長陳夷茁的支持下，郭漢江進(jìn)行了一次大膽的謀劃，主要策略就是采編與經(jīng)營剝離，實行公司化運(yùn)作，將報社優(yōu)良資產(chǎn)剝離，成立了由報社絕對控股的重慶匯融文化傳播有限公司。機(jī)制的改革使商報輕松上路，并由此駛上了發(fā)展的快車道。
　　當(dāng)時已經(jīng)盛行的策劃概念讓商報團(tuán)隊意識到，光靠經(jīng)營人使勁吆喝商報是如何如何好，商家不一定買帳，一些企業(yè)對媒體已經(jīng)提出了新要求，不愿意媒體只做簡單的“二傳手”，而是希望借助其平臺展示新形象、傳遞新信息。為此，2003年，重慶匯融文化傳播有限公司成立了專門的策劃部門，以謀略之道推進(jìn)經(jīng)營之果，策劃競爭代替自然競爭，使策劃成為經(jīng)營的潤滑油和添加劑。
　　“我們打的是組合拳，而不是東一拳西一拳，”郭漢江稱，策劃部門的重要職責(zé)就是整合多個經(jīng)營部門，集合經(jīng)營資源，通過大型活動或重要節(jié)假日的活動策劃，搭建具有傳播影響力的展示平臺。商報此舉果然得到商家追捧，他們不僅前來展示，而且還期待商報參與到他們企業(yè)中，為他們服務(wù)，量身定做廣告信息等。記者在重慶的采訪中，即使商報的競爭對手對商報也給予了很高的評價：重慶商報的活動策劃數(shù)量多，活力大，連續(xù)不斷頗具創(chuàng)意的活動營銷促使其高速發(fā)展。據(jù)了解，商報每年有一定規(guī)模的策劃活動都在近百個左右。一年一度的“時尚產(chǎn)業(yè)周”、“年度行業(yè)飚榜評選”、“美食節(jié)”、“汽車節(jié)”、“讀者節(jié)”、“圣誕狂歡節(jié)”等已成為影響重慶的大型品牌節(jié)日。
　　在資源配置方面，“二八理論”在商報也被充分利用。據(jù)郭漢江介紹，以前的經(jīng)營資源配置幾乎是平均用力，所以在版面表現(xiàn)等方面無疑造成資源浪費(fèi)。為改變這一現(xiàn)象，商報對經(jīng)營資源進(jìn)行整合后，用80％的資源(人力、物力、版面)去打造20％的事情，如確立汽車、地產(chǎn)、財經(jīng)等重點行業(yè)和版面。
　　除了廣告經(jīng)營模式的變化，原有的發(fā)行模式也在求變。2000年以前商報就組建了重慶第一支正規(guī)而又專業(yè)化的報紙發(fā)行隊伍——商報“小紅帽”，徹底打破了重慶報業(yè)代理商把持渠道的發(fā)行格局。從該年度開始，商報一直堅持商報與讀者零距離的發(fā)行模式，商報發(fā)行員第一時間將報紙送到讀者手中，這一模式使商報的發(fā)行較當(dāng)時的晨報、晚報有優(yōu)勢得多，讓商報擁有了更多的讀者群，在讀者結(jié)構(gòu)方面，知識型和家庭型讀者占絕大多數(shù)。
　　2004年，對于許多重慶本土報人來說是個特殊的年份，也是轉(zhuǎn)折性的年份。陜西華商報系空降重慶，攜雄厚資金和人才吞下當(dāng)時已經(jīng)殘喘的《現(xiàn)代工人報》，更名為《重慶時報》，欲與晨報、晚報和商報等一較高下，重慶媒體之爭一時成為全國關(guān)注的焦點。但即便多了一個競爭對手，此時的《重慶商報》依靠已經(jīng)形成的靈活的經(jīng)營機(jī)制、市場化的經(jīng)營策略、品牌化的包裝推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了時報的前面，“從2002年開始，6千萬、1億、1.6億、2.1億、2.3億、2.5億，這么多年一路走過來，商報連續(xù)有四五年都是40％～50％的高速增長?！惫鶟h江談到?！吨貞c商報》真正躋身為重慶主流強(qiáng)勢媒體恰是在時報登陸重慶的前后兩年。
　　
　　風(fēng)雨磨合
　　
　　然而，恰是在發(fā)展的盛夏，重慶報業(yè)發(fā)生了戲劇性的變化。2005年11月，原屬重慶市新聞出版局的重慶商報社整體劃轉(zhuǎn)至重慶日報報業(yè)集團(tuán)。由于體制與文化上的差異，商報從此經(jīng)歷了長達(dá)兩年的磨合，特別是搏擊多年的商報早錘煉成純市場化的報業(yè)實體，要融入集團(tuán)這個多少帶有一些計劃色彩與機(jī)關(guān)作風(fēng)的大家庭，恰是南橘北枳，曾經(jīng)受過不少“委屈”。
　　也是在那段時間，關(guān)于商報財經(jīng)報的定位成為重慶網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的焦點，不少網(wǎng)民以為，商報會走向死胡同。“在中國，一份純經(jīng)濟(jì)類的報紙若沒有強(qiáng)大的資金、人力支撐，生存將非常艱難，很可能就走向了死亡”，一位負(fù)責(zé)《經(jīng)濟(jì)觀察報》等大牌財經(jīng)平媒的職業(yè)報人曾經(jīng)斷言。然而現(xiàn)實出乎這位報人的預(yù)料，郭漢江在內(nèi)容的定位上有自己獨(dú)到的一套見解，“由于特殊的媒介生態(tài)環(huán)境，辦成純粹的經(jīng)濟(jì)類報紙將難以存活。當(dāng)然我們也在逐漸加大對經(jīng)濟(jì)新聞的側(cè)重，但若要脫離區(qū)域情況，違背市場原則，冒著失去讀者的風(fēng)險迎合商字，是絕對不可能的”。
　　不管并不并入集團(tuán)，商報的發(fā)展腳步不會停滯甚至倒退，郭漢江認(rèn)為，求變、求活、求發(fā)展是商報發(fā)展的根本，對于新聞產(chǎn)品，郭漢江提出“主流、好看、輕松、有用”八字辦報理念。用他的話說，八個字很實在，但也很實用，《重慶商報》隨之堅持以“主流、好看、輕松、有用”的辦報理念，并逐步形成了以“新聞提質(zhì)”、“轉(zhuǎn)型攻堅”、“報網(wǎng)互動”為目標(biāo)的，堅持以經(jīng)濟(jì)和民生為特色的定位，堅持以市場調(diào)查和市場考核為報紙采編質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)，堅持以策劃帶動版面、以策劃形成特色的操作思路。
　　如果將采編與經(jīng)營比喻成報紙的兩只手，商報經(jīng)營的手似乎伸得更長。記者了解到，商報的策劃一直是其經(jīng)營的主導(dǎo)。面對市場競爭，策劃也逐漸集中在“策劃、活動、服務(wù)、速度”八字方針上展開。商報在2004年就成立單獨(dú)的策劃中心，將報社的新聞策劃資源和經(jīng)營策劃資源整合到一起，通過整合報社的資源，強(qiáng)化策劃對采編和經(jīng)營的助推作用，從而提升報社在當(dāng)?shù)氐膫髅礁偁幜?，拉動廣告收入。比如與重慶市政府合作的三峽國際旅游節(jié)，創(chuàng)意重慶國際城市形象論壇，理財節(jié)、第四屆、第五屆中華美食節(jié)，家博會；十七屆全國書市，與行業(yè)主管部門合作的品牌大考，商報教育專家聯(lián)盟；與媒體及其他資源平臺合作的，中國住交會“三名”評選，中國案例評選，汽車風(fēng)云榜，新絲路模特大賽，國際旅游小姐大賽等等?？蛻敉ㄟ^參與這些活動既提升品牌，又拉動銷售，與商報形成了雙贏的局面。
　　回顧四年來的風(fēng)雨磨合，商報由原來的人才流失到如今的再發(fā)力，集團(tuán)也給予了商報非常充足的土壤。在集團(tuán)的四張大報中，給商報的政策也是最寬松的。不僅維持了商報原有的體制、資源配置和干部隊伍，而且允許商報實行獨(dú)立核算，也不用向集團(tuán)上繳利潤，為商報營造了一個相對寬松的成長環(huán)境。經(jīng)歷磨合期后，商報的活力再次被激發(fā)。
　　
　　打造小航母
　　
　　2008年下半年，一場席卷世界的金融危機(jī)讓商報人意識到，這場危機(jī)同樣會波及商報，如果應(yīng)對不適當(dāng)，商報或許會被這場危機(jī)拖垮。去年的年終會上，郭漢江就在全報社敲響警鐘，也適時提出了應(yīng)對危機(jī)的策略。“金融危機(jī)的影響將會慢慢顯現(xiàn)出來，我們今年的策略是大小通吃，而不再是以往的抓大放小”。
　　大小通吃不僅體現(xiàn)在商報經(jīng)營上，各個行業(yè)都要全面開花，多點出擊。策劃競爭更為顯現(xiàn)，商報要求策劃中心、各個事業(yè)部和廣告代理公司無論大小策劃都要做，不僅做好展示平臺，而且要服務(wù)好廣告客戶，在整個市場廣告份額減少的情況下，將更多的份額賺進(jìn)重慶商報社。記者在策劃中心采訪時，看到該中心策劃人員都在忙碌，每個人都有策劃案，每個月都有大型、中型策劃活動。從前幾個月的情況來看，商報的策劃活動的確為商報賺足了吆喝，汽車、地產(chǎn)、財經(jīng)等行業(yè)的36％廣告份額為商報所擁有，參與活動的廣告客戶也對商報的策劃大聲叫好。2009年3月19日，是《重慶商報》汽車周刊發(fā)布的日子。記者注意到，當(dāng)日的商報光汽車品牌廣告就有整整30個半版。
　　可以說，商報的整合舉措在辦報理念和方向上因這場金融危機(jī)實現(xiàn)了大突破。《重慶商報》總編輯張憲民介紹，該報除了繼續(xù)堅持原來的辦報理念——“主流、好看、輕松、有用”，2009年初進(jìn)行全新改版，并在貫徹“原創(chuàng)、獨(dú)家、聲音、互動、活動”這一改版原則，在做強(qiáng)民生新聞的同時將著力打造財經(jīng)新聞版、證券新聞版、理財新聞版以及財經(jīng)周刊。同時，強(qiáng)化報網(wǎng)互動新聞版并增加記者博客，前者實現(xiàn)與大渝網(wǎng)的互動，后者在全國紙媒體中率先嘗試這樣的新聞視角。
　　無須諱言的是，商報的基礎(chǔ)的確是目前重慶幾張都市報中最好的，除了《重慶商報》這個主體，郭漢江已經(jīng)開始在謀劃打造兩報一網(wǎng)一中心的“小航母”。目前，報紙方面集團(tuán)已完全委托商報經(jīng)營管理《渝洲服務(wù)導(dǎo)報》，經(jīng)過重新謀劃發(fā)展，將與現(xiàn)代傳播等聯(lián)手打造，由邵忠的團(tuán)隊負(fù)責(zé)模板與內(nèi)容的建設(shè)，商報負(fù)責(zé)經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工商注冊階段。
　　另據(jù)郭漢江介紹，大渝網(wǎng)的發(fā)展勢頭良好，去年實現(xiàn)了百分之四十幾的增長，今年1～3月份仍實現(xiàn)了8％的增長。
　　布局中的一個中心在許多業(yè)內(nèi)人士眼中，不啻為一塊金字招牌。由重慶市委宣傳部主管、商報為法人代表的對外交流中心，是《重慶商報》實現(xiàn)“提升品牌、廣告增量、以會養(yǎng)會”目標(biāo)的平臺，通過與政府的聯(lián)姻，目前招商已將近三百萬。
　　“我一直相信冬天的時候越是沒有聲音，春天來到的時候也許就可以積蓄更多的力量。我們擁有幾大良好資源。舉個簡單的例子，當(dāng)別的報紙用單一渠道進(jìn)行發(fā)展的時候，我們擁有的資源已經(jīng)整合為一個套餐。拿做廣告來說，客戶是愿意只在報紙上刊登，還是愿意既有日報又有周報，又有網(wǎng)絡(luò)呢?”郭漢江自信滿滿，商報人也自信滿