澳柯瑪大篷車

家電下鄉(xiāng)需要打好“信息戰(zhàn)”

《2009中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告》中指出，有39.2％的農(nóng)村消費者沒有聽說過家電下鄉(xiāng)政策，35.6％的消費者對具體細節(jié)不清楚，28.8％的消費者不知道具體補貼的產(chǎn)品品類。在知曉補貼政策的消費群體中，只有33.9％知道正確的補貼方式。

信息不暢給家電下鄉(xiāng)的順利實施造成多種障礙。打好家電下鄉(xiāng)的“信息戰(zhàn)”已經(jīng)迫在眉睫。

澳柯瑪大篷車“信息戰(zhàn)”新戰(zhàn)術

那么，該如何打好這場家電下鄉(xiāng)的“信息戰(zhàn)”呢?據(jù)了解，農(nóng)村消費者獲得家電下鄉(xiāng)信息的主要渠道是“看電視廣告”與“口碑相傳”。而國內(nèi)知名家電企業(yè)澳柯瑪開展的大篷車活動，為農(nóng)民獲得家電下鄉(xiāng)信息開辟了第三條渠道，為家電下鄉(xiāng)“信息戰(zhàn)“引入了新戰(zhàn)術。

澳柯瑪通過與農(nóng)民的全面接觸，了解到家電下鄉(xiāng)“信息戰(zhàn)”最有效的戰(zhàn)術，就是把家電下鄉(xiāng)的政策資料直接發(fā)放到農(nóng)民手中，并設專人進村“面對面”地進行宣傳講解，同時演示產(chǎn)品的功能與操作方法。從4月份開始，澳柯瑪便組織了專職的大篷車家電下鄉(xiāng)宣傳隊，利用農(nóng)村集市這一有效宣傳平臺，以宣傳單、實物展覽、現(xiàn)場講解等農(nóng)民易懂、易接受的形式，向農(nóng)村消費者詳細介紹家電下鄉(xiāng)政策和如何識別、選購家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，并耐心地解答農(nóng)民提出的關于家電下鄉(xiāng)政策、產(chǎn)品、服務等的一系列問題。更為重要的是普及了家電下鄉(xiāng)補貼兌現(xiàn)知識，《家電下鄉(xiāng)操作細則》一經(jīng)發(fā)布，澳柯瑪立刻通過大篷車，迅速地將簡化的“家電下鄉(xiāng)補貼審核兌付程序”傳達給農(nóng)村消費者，讓農(nóng)民在第一時間就詳細地了解這一惠農(nóng)新舉措，有效緩解了因農(nóng)村消費者不了解“補貼兌現(xiàn)”而造成的家電下鄉(xiāng)補貼難的問題。

澳柯瑪?shù)拇笈褴嚮顒邮艿搅宿r(nóng)村消費者的熱烈歡迎，很多農(nóng)民表示通過大篷車宣傳活動，自己更清楚地了解了家電下鄉(xiāng)政策，以后買家電會首先考慮家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。他們同時表示，希望更多的企業(yè)能夠像澳柯瑪一樣，組織這種面對農(nóng)村消費者的活動，向農(nóng)民宣傳講解家電下鄉(xiāng)政策和產(chǎn)品信息。

在接受記者采訪時，青島澳柯瑪商務有限公司總經(jīng)理薛強先生介紹到：雖然澳柯瑪家電下鄉(xiāng)大篷車集市宣傳活動剛進行了短暫的十幾天，但已經(jīng)取得了明顯的成效，從終端的銷售情況來看，產(chǎn)品銷量比活動前提升了約78％。目前澳柯瑪已聯(lián)合經(jīng)銷商組建了70多支家電下鄉(xiāng)大篷車集市宣傳隊活躍在山東省內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，下—步澳柯瑪還將在全國范圍內(nèi)推廣，切實將家電下鄉(xiāng)的惠農(nóng)政策宣傳到村、到戶，打好“信息戰(zhàn)”，保障農(nóng)村市場的信息流暢，讓廣大農(nóng)民及時、全面了解家電下鄉(xiāng)政策和具體流程，真正享受這項惠農(nóng)政策的好處。