商機(jī)網(wǎng)的制勝絕招

年齡不到2歲，卻連續(xù)兩年扛走行業(yè)頂級(jí)大獎(jiǎng)；投資1800萬(wàn)元，僅用18個(gè)月就全面實(shí)現(xiàn)了盈利。商機(jī)網(wǎng)(WWW.518ad.com)締造傳奇，顯得舉重若輕。

在電子商務(wù)所有的分類(lèi)中，B2B是最容易復(fù)制的。因?yàn)锽2B只做信息流，無(wú)需去碰庫(kù)存、物流、金流及售后服務(wù)等燙手山芋。但也正因?yàn)槿菀祝髞?lái)者想在大品牌已經(jīng)枝繁葉茂的市場(chǎng)中取得突破，就變得異常艱難。然而，商機(jī)網(wǎng)做到了，而且大有后來(lái)居上之勢(shì)。

全球首創(chuàng)B2B分眾模式

商機(jī)網(wǎng)于2007年9月上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，至2009年4月全面實(shí)現(xiàn)盈利。商機(jī)網(wǎng)用了18個(gè)月的時(shí)間，走完了阿里巴巴5年才走完的路(阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，2003年開(kāi)始盈利)。

商機(jī)網(wǎng)的迅速崛起，曾一度引起了業(yè)界的震驚，有專(zhuān)家更是提出了“商機(jī)網(wǎng)現(xiàn)象”的概念，紛紛研究商機(jī)網(wǎng)的商業(yè)模式。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年，是各種商業(yè)模式相互博弈的十年。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是vc，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)商業(yè)模式的探尋與研究。他們甚至把商業(yè)模式的可行性，看作成功的一半。作為資深新聞人士出身的創(chuàng)始人，商機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)向雋對(duì)電子商務(wù)商業(yè)模式有著敏銳的感知。他首創(chuàng)的B2B分眾模式不僅讓商機(jī)網(wǎng)一炮打響，更引發(fā)了一股山寨風(fēng)，模仿者絡(luò)繹不絕。

傳統(tǒng)B2B企業(yè)的商業(yè)模式主要集中在平臺(tái)搭建。平臺(tái)之于電子商務(wù)的重要性，有如古希臘神話(huà)中大地之于安泰，在B2B企業(yè)中尤其如此。以阿里巴巴為例，其主要為企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，供企業(yè)用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品供求信息，借此來(lái)推廣品牌。然而，如前文所言，做B2B實(shí)質(zhì)上就是做信息流。但如果信息僅僅局限在平臺(tái)之內(nèi)流動(dòng)，傳播效果會(huì)非常有限。而商機(jī)網(wǎng)在為企業(yè)搭建供求信息發(fā)布平臺(tái)的同時(shí)，還通過(guò)旗下核心產(chǎn)品之一的“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”，按照受眾特點(diǎn)，將企業(yè)的供求商機(jī)精準(zhǔn)地發(fā)送到數(shù)萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，極大的拓展了企業(yè)商情的覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)內(nèi)外相結(jié)合的品牌推廣與傳播。

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家分析認(rèn)為，商機(jī)網(wǎng)的商業(yè)模式一方面依托平臺(tái)，為中小企業(yè)提供網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)；另一方面，在數(shù)萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站放置廣告位，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，精準(zhǔn)推送至目標(biāo)受眾，更快地被潛在客戶(hù)找到。二者的結(jié)合，即是典型的B2B分眾模式。

商機(jī)網(wǎng)首創(chuàng)的B2B分眾模式，不但廣受中小企業(yè)主的追捧，在行業(yè)各大評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中更是無(wú)往不勝，繼2008年問(wèn)鼎“中國(guó)年度最佳電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”大獎(jiǎng)以來(lái)，商機(jī)網(wǎng)在今年5月再次榮膺行業(yè)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)電子商務(wù)十年最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)。

以幫助客戶(hù)帶來(lái)買(mǎi)家為終極目標(biāo)

中小企業(yè)信息化建設(shè)的口號(hào)一直喊了十幾年，中國(guó)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用也走過(guò)了十年的歷史。從最初只有一個(gè)靜態(tài)的HTML頁(yè)面，到現(xiàn)在“網(wǎng)站+推廣”的一站式解決方案，中國(guó)企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)確實(shí)已經(jīng)舊貌換新顏，然而，熱鬧的背后卻有很多隱憂(yōu)。

很多電子商務(wù)企業(yè)“重電子輕商務(wù)”，導(dǎo)致實(shí)際效果是技術(shù)水平很高，但對(duì)商務(wù)的促進(jìn)作用并不明顯。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。很多B2B平臺(tái)以賣(mài)家為導(dǎo)向，吸引了大量的企業(yè)用戶(hù)進(jìn)駐，但因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)都是賣(mài)家B(企業(yè))，而買(mǎi)家B(需要采購(gòu)的企業(yè))則嚴(yán)重缺席。結(jié)果往往是賣(mài)家B(企業(yè))自我感覺(jué)良好，卻并沒(méi)有從根本上促進(jìn)賣(mài)家B的銷(xiāo)售。因此，B2B企業(yè)如何邁過(guò)這道坎，使賣(mài)家與買(mǎi)家可以無(wú)縫對(duì)接起來(lái)，成了行業(yè)最大的難題。

其實(shí)，在任何B2B平臺(tái)中，每個(gè)B都希望實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)，拿到大訂單。這樣，成交量就成了B2B會(huì)員心目中比信息傳播更重要的指標(biāo)。基于此，商機(jī)網(wǎng)創(chuàng)立之初定位就很明確：努力突破目前中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)普遍存在的訪問(wèn)量大、成交量小、交易成本高、效率低下、用戶(hù)體驗(yàn)差等瓶頸，傾力打造中小企業(yè)最信賴(lài)的、效率最高的、最人性化的智能電子商務(wù)平臺(tái)。

在實(shí)際操作中，商機(jī)網(wǎng)始終把為企業(yè)帶來(lái)訂單放在首位。利用“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)把企業(yè)商機(jī)直接發(fā)送到平臺(tái)之外的數(shù)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，這種主動(dòng)出擊的商情發(fā)布方式，給不少企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的訂單。從首頁(yè)我們就可以看出，商機(jī)網(wǎng)“主推產(chǎn)品”的理念非常凸顯，企業(yè)的產(chǎn)品圖片展示機(jī)會(huì)很多。這個(gè)以創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，正在以一條非常規(guī)的思路來(lái)做B2B。

一匹來(lái)自南方的“狼”

坊間有個(gè)不成文的法則：好的商業(yè)模式只成功了一半，另外一半要看執(zhí)行力。好的商業(yè)模式固然重要，但往往只是一張美麗的藍(lán)圖，是紙上談兵，到底能否變成現(xiàn)實(shí)并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，還要看技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。而執(zhí)行力正是商機(jī)網(wǎng)最終邁向成功的關(guān)鍵，強(qiáng)大的執(zhí)行力背后，是優(yōu)秀的企業(yè)文化與充滿(mǎn)狼性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

如果你隨便問(wèn)一個(gè)商機(jī)網(wǎng)人，商機(jī)網(wǎng)最值得讓他為其工作的理由，他會(huì)非常自豪而果斷地告訴你一個(gè)詞：文化。很多企業(yè)都重視企業(yè)文化，高喊以人為本，真正做到的卻寥寥無(wú)幾。當(dāng)你一旦踏進(jìn)商機(jī)網(wǎng)的辦公場(chǎng)所，立馬就感受到這是一個(gè)不同尋常的群體——自信的微笑、堅(jiān)定的話(huà)語(yǔ)、有力的步伐，每個(gè)人身上所散發(fā)出的對(duì)成功的渴望、對(duì)未來(lái)的信心，構(gòu)成了一種無(wú)法言說(shuō)的特殊氛圍。身置其中的每一個(gè)人，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一種近似于宗教般的認(rèn)同。一位就讀于國(guó)內(nèi)某知名信息學(xué)院的學(xué)生，在商機(jī)網(wǎng)結(jié)束了2個(gè)星期的實(shí)習(xí)之后，在總結(jié)中寫(xiě)道：“這是一群真正的狼!”商機(jī)網(wǎng)正是憑著這支狼性團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，在短短的18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全面贏利，創(chuàng)造了世界互聯(lián)網(wǎng)史上的奇跡。

商機(jī)網(wǎng)的文化非常注重平衡，既有沙場(chǎng)點(diǎn)兵的激烈和緊張，又有眾多充滿(mǎn)人性化的關(guān)愛(ài)與溫情。你只要在商機(jī)網(wǎng)駐足一天，你的腦中就有了一串詞語(yǔ)：歌聲、掌聲、歡笑、激情。每天下午3點(diǎn)，200多個(gè)網(wǎng)絡(luò)白領(lǐng)就會(huì)在專(zhuān)人的帶領(lǐng)下練習(xí)瑜伽，放松工作壓力。在商機(jī)網(wǎng)，拼搏與悠閑可以取得完美的平衡，令很多慕名而來(lái)取經(jīng)的企業(yè)老板都非常感慨：原來(lái)公司還可以這樣辦。

所有從渺小到偉大的公司，都要走過(guò)無(wú)數(shù)不同的曲折道路，不過(guò)有一點(diǎn)卻非常類(lèi)似，那就是員工對(duì)公司文化的高度認(rèn)同。商機(jī)阿離偉大還路途遙遠(yuǎn)，但人們的確在這匹來(lái)自南方的“狼”身上，看到了很多成就偉大的特質(zhì)。