商機網的制勝絕招

年齡不到2歲，卻連續兩年扛走行業頂級大獎；投資1800萬元，僅用18個月就全面實現了盈利。商機網(WWW.518ad.com)締造傳奇，顯得舉重若輕。

在電子商務所有的分類中，B2B是最容易復制的。因為B2B只做信息流，無需去碰庫存、物流、金流及售后服務等燙手山芋。但也正因為容易，后來者想在大品牌已經枝繁葉茂的市場中取得突破，就變得異常艱難。然而，商機網做到了，而且大有后來居上之勢。

全球首創B2B分眾模式

商機網于2007年9月上線運營，至2009年4月全面實現盈利。商機網用了18個月的時間，走完了阿里巴巴5年才走完的路(阿里巴巴創立于1999年，2003年開始盈利)。

商機網的迅速崛起，曾一度引起了業界的震驚，有專家更是提出了“商機網現象”的概念，紛紛研究商機網的商業模式。

中國互聯網發展的十年，是各種商業模式相互博弈的十年。無論是創業者還是vc，從來沒有放棄過對商業模式的探尋與研究。他們甚至把商業模式的可行性，看作成功的一半。作為資深新聞人士出身的創始人，商機網董事長向雋對電子商務商業模式有著敏銳的感知。他首創的B2B分眾模式不僅讓商機網一炮打響，更引發了一股山寨風，模仿者絡繹不絕。

傳統B2B企業的商業模式主要集中在平臺搭建。平臺之于電子商務的重要性，有如古希臘神話中大地之于安泰，在B2B企業中尤其如此。以阿里巴巴為例，其主要為企業提供一個網上貿易平臺，供企業用戶發布產品供求信息，借此來推廣品牌。然而，如前文所言，做B2B實質上就是做信息流。但如果信息僅僅局限在平臺之內流動，傳播效果會非常有限。而商機網在為企業搭建供求信息發布平臺的同時，還通過旗下核心產品之一的“萬網聯播”，按照受眾特點，將企業的供求商機精準地發送到數萬個行業網站，極大的拓展了企業商情的覆蓋范圍，實現了平臺內外相結合的品牌推廣與傳播。

互聯網專家分析認為，商機網的商業模式一方面依托平臺，為中小企業提供網上貿易市場；另一方面，在數萬個行業網站放置廣告位，把商家的產品信息按照行業特性，精準推送至目標受眾，更快地被潛在客戶找到。二者的結合，即是典型的B2B分眾模式。

商機網首創的B2B分眾模式，不但廣受中小企業主的追捧，在行業各大評獎活動中更是無往不勝，繼2008年問鼎“中國年度最佳電子商務營銷平臺”大獎以來，商機網在今年5月再次榮膺行業頂級獎項——中國電子商務十年最佳商業模式創新獎。

以幫助客戶帶來買家為終極目標

中小企業信息化建設的口號一直喊了十幾年，中國企業的電子商務應用也走過了十年的歷史。從最初只有一個靜態的HTML頁面，到現在“網站+推廣”的一站式解決方案，中國企業的電子商務建設確實已經舊貌換新顏，然而，熱鬧的背后卻有很多隱憂。

很多電子商務企業“重電子輕商務”，導致實際效果是技術水平很高，但對商務的促進作用并不明顯。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。很多B2B平臺以賣家為導向，吸引了大量的企業用戶進駐，但因為整個平臺都是賣家B(企業)，而買家B(需要采購的企業)則嚴重缺席。結果往往是賣家B(企業)自我感覺良好，卻并沒有從根本上促進賣家B的銷售。因此，B2B企業如何邁過這道坎，使賣家與買家可以無縫對接起來，成了行業最大的難題。

其實，在任何B2B平臺中，每個B都希望實現直銷，拿到大訂單。這樣，成交量就成了B2B會員心目中比信息傳播更重要的指標。基于此，商機網創立之初定位就很明確：努力突破目前中國電子商務行業普遍存在的訪問量大、成交量小、交易成本高、效率低下、用戶體驗差等瓶頸，傾力打造中小企業最信賴的、效率最高的、最人性化的智能電子商務平臺。

在實際操作中，商機網始終把為企業帶來訂單放在首位。利用“萬網聯播”精準定向營銷推廣平臺把企業商機直接發送到平臺之外的數萬個網站，這種主動出擊的商情發布方式，給不少企業用戶帶來了實實在在的訂單。從首頁我們就可以看出，商機網“主推產品”的理念非常凸顯，企業的產品圖片展示機會很多。這個以創新見長的電子商務網站，正在以一條非常規的思路來做B2B。

一匹來自南方的“狼”

坊間有個不成文的法則：好的商業模式只成功了一半，另外一半要看執行力。好的商業模式固然重要，但往往只是一張美麗的藍圖，是紙上談兵，到底能否變成現實并得到市場的認可，還要看技術團隊和營銷團隊的執行力。而執行力正是商機網最終邁向成功的關鍵，強大的執行力背后，是優秀的企業文化與充滿狼性的團隊建設。

如果你隨便問一個商機網人，商機網最值得讓他為其工作的理由，他會非常自豪而果斷地告訴你一個詞：文化。很多企業都重視企業文化，高喊以人為本，真正做到的卻寥寥無幾。當你一旦踏進商機網的辦公場所，立馬就感受到這是一個不同尋常的群體——自信的微笑、堅定的話語、有力的步伐，每個人身上所散發出的對成功的渴望、對未來的信心，構成了一種無法言說的特殊氛圍。身置其中的每一個人，對這個團隊都有一種近似于宗教般的認同。一位就讀于國內某知名信息學院的學生，在商機網結束了2個星期的實習之后，在總結中寫道：“這是一群真正的狼!”商機網正是憑著這支狼性團隊，發揮強大的執行力，在短短的18個月內實現了全面贏利，創造了世界互聯網史上的奇跡。

商機網的文化非常注重平衡，既有沙場點兵的激烈和緊張，又有眾多充滿人性化的關愛與溫情。你只要在商機網駐足一天，你的腦中就有了一串詞語：歌聲、掌聲、歡笑、激情。每天下午3點，200多個網絡白領就會在專人的帶領下練習瑜伽，放松工作壓力。在商機網，拼搏與悠閑可以取得完美的平衡，令很多慕名而來取經的企業老板都非常感慨：原來公司還可以這樣辦。

所有從渺小到偉大的公司，都要走過無數不同的曲折道路，不過有一點卻非常類似，那就是員工對公司文化的高度認同。商機阿離偉大還路途遙遠，但人們的確在這匹來自南方的“狼”身上，看到了很多成就偉大的特質。