旅游書店讓鐵桿驢友變成衣食父母

對于背包族而言，每次遠行除了必要的行囊，總還會有一本書。一些投資者選擇旅游書籍為切入口，走有特色的專門書店路線。

文字都和旅游有關

“自游人”旅游書店并不起眼，不大的門面、樸素的裝潢，但是非常契合“驢友”品味寧靜、幻想旅行的心境。

書架上排滿了花花綠綠的冊子，雖然是專門的旅游書店，但是店主張先生還是根據不同的類別用途將其分類，有游記探險類，實用攻略類等，如果想了解景點的歷史文化內涵，書店里還專門辟有專區，出售關于歷史地理的書籍。他特別強調說，歷史地理也是旅游書籍中不可或缺的主要部分。一些攝影手記和全彩版圖書價格昂貴，許多“驢友”十分喜歡卻囊中羞澀，常常一捧在手就沉醉其中。好心的營業員會搬上椅子，讓他們慢慢看。

如今，在書城、新華書店這樣綜合性的書市中，也能買到旅游類的書籍。那么，“自游人”有些什么特別之處呢?店主張先生說，對于一些新疆、西藏等地的民族出版社的書籍，由于受眾面小、銷售量薄等因素，書城是不太重視甚至放棄這一市場的。但是，對旅游的專門書店而言，這類書正是一些“驢友”孜孜以求的，這就是“自游人”的特色所在。“即使有些書也能在其他地方買到，但是旅游書店作為一個專門的經營有著它的品牌附加值，顧客除了書本本身之外，還有不一樣的體驗和追求。”張先生說道。

“自游人”還有一個非常特別的地方是，由于是個人書店，所以，店里除了書，還擺著他從各地帶回來的旅游紀念品。有些只看不賣，也有些炙手可熱的，非要先到先得。后來，“自游人”的老顧客也會帶一些他們出游帶回來的特色物品，要求放在店內，供志同道合者分享。開業兩年多，小店漸漸變成驢友們發起行動的“號召地”。店門邊的留言欄里，貼著交流經驗、策劃遠足、結交朋友的各種帖子。店內還設有“微笑圖書捐贈點”，為貧困山區孩子提供精神食糧。

據張先生介紹，喜歡在出行前“充電”的多半是自助旅游族，他們會買上幾本介紹景點的畫冊和自助旅游手冊“預習”一番，出游時隨身攜帶，既省了導游費，還能·玩出感覺。此外，“自游人”顧客中還有相當比例的是從事工作與旅游沾邊的人，比如，廣告人、攝影師、作家等等。

事業和愛好的契合點

“旅游是我的愛好，看書也是我的愛好。對于個人而言，做事業很難可以找得到和愛好相吻合的契機，但是開一家旅游書店卻可以將兩者很好地結合起來。”這是一個被張先生譽為“進可攻，退可守”的生意。

經常去旅游的人，會不滿足拍幾張照，或者是看一些風景。他們會在旅游中間尋找很多問題的答案。比方說當地的風土人情，還有它的歷史變遷。張先生就從此人手，主要瞄準兩部分市場：“一部分就是旅游的人里邊喜歡看書的，也就是說對旅游有一定要求的，背包客、自助游者等深度旅游愛好者。還有一部分呢，就是本身就愛看書的，尤其喜歡旅游歷史這一類書籍的。”

經營分幾條腿走路

張先生說，雖然現在中國的圖書市場并不是最好的時候，但有著很多潛在的機會。把握渠道是非常重要的一條。

由于很多背包客等戶外運動愛好者是旅游書籍的重點消費群體。所以，張先生主動出擊，將“自游人”的書推往一些大的戶外用品專賣店。“像這類店鋪對于旅游書籍的人駐是非常歡迎的，一來可以豐富他們的品種，二來也是最主要的是可以提升戶外用品商店的品位。”

但是，目前戶外用品商店的數量還是比較有限的，為了拓展更廣闊的渠道，張先生在網絡中也建立了一個“自游人”的家。“網絡最大的好處，就是可以模糊城市之間的地域概念，可以將更多的消費者網羅到旅游書籍的顧客中來。”

在零售上，張先生也有他的新想法。“有朋友是專門從事民俗手工藝品銷售的，與旅游書店在一定程度上有著相同之處，目標客戶群體也有所重疊，有可能聯合起來，將生意做得更活一些。”

創業分析與風險提示

1 前期投入：張先生前期在“自游人”旅游書店總共投資了約20萬元。其中，他投了10萬元在首批旅游類特色書籍的購置上。“自游人”面積不大，20多平方米。對于經營旅游類這樣面相對較窄的書籍，如此大小的面積對于單純的零售而言，已基本可以滿足。有意經營這類主題書店的投資者，為擴大經營項目，可以嘗試在店里開辟飲料區等等，當然營業面積和投入等會有所增加。

2 利潤：經營這樣一家旅游主題書店。最大的支出便是房租。張先生每月房租大約需要6000元。雇傭3名員工，由于是每日輪班，工資及其他福利不會太多，每月支出在2000元左右。加上2000元的水電、稅收以及促銷等其他開銷，每月的經營成本至少要超過10000元。據張先生介紹，圖書是一個利潤相對公開，而且空間較小的行業，進貨一般以7折進貨，那么，要達到盈虧平衡，每月的營業額達到3萬元即可，按30天計算，每天得有略高于1000元的營業額便可以保本。

3 選址：一般來講，附近有文化娛樂場所、寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇開店的地點。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。主題性較強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

4 風險：在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠。首先，個人書店多半是店主心中的一個夢想或者情結，許多有特別偏好的經營者，對于此領域商業操作的基本原則毫無概念。因此建議經營者一定要有基本的財會知識與經營常識。其次，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給經營者帶來經濟上的損失，建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。再次，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展方向，為選擇進書奠定堅實的基礎。

5 采購：據了解，目前的圖書進貨渠道基本有三種：一是從出版社直接進貨；二是從書商手里進貨；三是從批發市場直接進貨。作為初涉經營的小本書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，不過需要投資者特別注意的是，由于出版社、書商與批發商的“可調不退”的供書政策，有可能因為大批量進貨而造成圖書囤積，因此我們建議投資者采用“數量少，勤跑腿”的采購方式。

6 銷售：在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的絕佳之地。除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會、評書會等主題活動擴大書店自身的社會影響。另外，通過網絡和相關俱樂部也是促銷的重要渠道。

小貼士：旅游書店賣哪些書比較好

成立一個旅游書店，主要出售各類旅游書籍，旅游書籍可分為以下幾個方面：

1 導游考試類：書籍、考綱(導游考試、中級導游考試)中英文，導游模擬考試。

2 導游技能類：導游帶團技能、導游促銷技巧等。

3 旅游地圖類：全國各地旅游地圖或景區地圖，有手繪版就更好了。

4 旅游文化類：煙文化、酒文化、茶文化、地方文化、園林藝術、石窟藝術、建筑藝術等。

5 旅游光碟類：各地風光及各種活動表演碟。

6 導游詞類：中文導游詞，英語導游詞(各地)。

7 世界各地旅游書籍類。

8 特別專題書策劃：如西藏、青藏鐵路等：或是針對每年的旅游主題設計活動。

書店可以辦理會員卡，以年為單位，交納年費或是免費。憑卡優惠購書或優惠借書。

此外，書店還可以附加一些服務如：訂車訂房、免費提供各景點(區)的旅游信息、免費送書(市內)、電話或E-mail訂書、預訂(約)書籍等。

(責任編輯 卓然)