緊盯病人需求 李志濤的病號飯狂賺

當前各種各樣的創業項目琳瑯滿目，但真正能夠賺錢并具有良好市場前景的卻不多，窮困潦倒中的李志濤，看準現在住院病人多這一龐大消費市場，千方百計滿足病人需求，專心為病人做飯，僅僅3個月就創收近6萬，成為小本創業的佼佼者!

2009年10月6日下午，記者采訪李志濤時他剛從外面送病號飯回來。一聽說是記者采訪，立即興奮地談起了自己與病號飯結緣的過程。

26歲的李志濤是山東省東營市北宋鎮人，自高中畢業后一直在外折騰，也打工也做生意。賠過也賺過。07年他拿出積蓄買了輛車搞物流，開始生意很紅火，后來的兩次車禍讓他搭進去5萬多元；“車老虎”不敢玩了，他又借錢搞品牌太陽能代理。可眼下的太陽能品牌多如牛毛，哪里還有他的市場?做了半年只好轉讓出去；看到別人加工節能燈賺錢，他也去湊熱鬧，結果生產出的產品賣不出去。

接二連三的失敗促使李志濤重新審視自己。他沉下心來，不再浮躁和盲目。08年7月，偶然從一本雜志上看到病號飯的相關介紹后，眼光敏銳的李志濤覺得這個項目將來必定會有非常廣闊的市場前景。經過與發明人王順財先生多次電話溝通，李志濤更加堅定了做病號飯的決心。2008年8月4日，李志濤來到山東安丘，看到好幾個外地學員在那里學習，于是很放心地交了學費。經過幾天地認真學習，他完全掌握了病號飯的全部制作技術及經營技巧。回到當地縣城后，李志濤在醫院旁邊租了一個10幾平米的小門面，年租金1萬余元，房租每季度一交。稍加裝修，買回原料，掛上招牌，就營業了。

連續半個多月，李志濤的病號飯生意并不太好，除去各種費用，收入所剩無幾。得知情況后，總部老師幫他分析原因：一是店才開起來，很多病人還不知道；二是店的位置差一些，店面又比較小，不容易引起人們的注意；三是宣傳不到位，坐在店里等客戶，也失去不少機會。找到癥結，李志濤根據總部建議，首先在門前加裝了燈箱和燈籠，上面刻著“病號飯”三個字，既喜慶又好看，人們大老遠就能看到，這樣大大增強了吸引力；其次是印刷幾千份宣傳單，在醫院門口或病房發放，有時早上到醫院在上班前發，有時是晚上發；再有就是和醫院的醫生護士處好關系。果不出所料，慢慢地，知道李志濤病號飯店的人越來越多，從8月下旬開始，生意開始一天天好起來。李志濤為人真誠實在，從不偷工減料，以次充好，總是視病人如親人。所以，很多病人家屬知道后，干脆既不去醫院餐廳買飯，也不去附近飯店買飯，就是愿意跑他這里來買。

專病專飯+對癥吃飯+獨特效果+低廉價格+良好服務+送飯上門，李志濤的病號飯終于贏得了病人、病人家屬、醫生、護士等的一致認可!生意逐漸芝麻開花節節高起來，最多的時候，一天能收入近2000元，差的時候也有400多元，僅僅3個月就創收近6萬元!他在給總部的感謝信中寫到：“真的很榮幸結緣病號飯，是你們的好項目，讓窮困潦倒的我東山再起，病號飯一定會受到更多有眼光投資者的青睞!”

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