高級化學教師如何創辦蓄電池修復店？

第一次失敗 他悟出了道理

筆者面前的張家旺，盡管已步入中年，一眼看上去，還是一副誠實精干的書生面孔。他對筆者講述了他如何既當教師又從事蓄電池修復的經歷。

張老師出生于60年代初期，在80年代初期，考入襄陽師專化學系，那時能考上大學的比例不到1％。張老師畢業后被分配到中學從事化學教育。他除了經常從事化學教育和化學研究外，還把化學運用于日常生活中。在90年代末，張老師看到人工生產洗衣粉廣告，便投資五千多元購了一套生產洗衣粉設備，沒想到加工出來的洗衣粉，不僅質量達不到人們的要求，而且成本還高于市場上洗衣粉的批發價。于是，洗衣粉廠很快倒閉了。

做洗衣粉的失敗經歷，讓張老師悟出了其中的原因：一是洗衣粉屬于一種高科技產品，作坊根本達不到正規廠家的質量；二是洗衣粉廠家從原材料到成品都是一條龍生產，所以產品的成本低；三是洗衣粉盡管是大眾消費品，但任何產品必須要有一定的營銷能力，沒有營銷能力是不行的。于是，他決定做一個不用推銷不積壓產品的項目。

輕信廣告吹噓 他再一次失敗

張老師看到滿街奔跑的電動車，他認為蓄電池修復這個項目很有前景。同時，根據中學教師的工作性質，蓄電池修復做第二職業非常適合，因為電瓶修復和檢測主要是靠機器，人工占用的時間非常少。

但蓄電池到底能不能修復?他從理論上對蓄電池因硫酸與鉛參與化學反應進行了研究，時間久了就生成硫酸鉛晶體(PbSO4)附蓋在鉛板上，就不能與硫酸(H2SO4)產生化學反應而轉化為電能。但硫酸鉛晶體是能通過化學或物理方法除掉的。化學方法無疑是對蓄電池的極板有損傷。于是他想到醫院里激光碎石機的原理，就是利用脈沖波將體內的各類結石擊碎。在2008年9月的一天，他從一本雜志上看了一則蓄電池修復廣告，廣告上說：國家專利，世界一流。處于遙遙領先地位。還有令人可笑的承諾：誰的產品修復效果比本公司強的獎勵多少萬元等等。他打電話咨詢，被對方“正負離子波、多弦波諧振技術”吹得騰云駕霧，于是便稀里糊涂購了一臺7900元柜機。張老師回家開店也做承諾：電池修復達不到效果退款并包賠維修費的50％!店開張的第一天修復了18塊電池(現在想來完全是大電流充電)，收費500多元!照這樣一個月能賺近一兩萬元，是他高級教師工資的七倍!但第二天開門時有3個客戶推著電動車對他大聲責備：“你的修復機是什么玩藝兒?昨天修的電瓶今天就充不進電了，還把電瓶修壞了……”。僅僅做了一晚上美夢的張老師傻眼了。他急忙向那家修復儀公司求助，對方的態度與購機時大不一樣：“那是因為你修復的電瓶都是頑固的”。張老師氣得破口大罵對方是騙子!

張老師反思自己失敗的原因。他先認為專利書是假的，于是就打電話到國家專利局咨詢，專利局說專利是真的，但專利局告訴他：專利并不代表產品質量和效果，任何產品都可以申請專利保護。張老師從此認識到：上任何項目，不僅要考察市場的可行性，還要先考察用戶，從用戶那里了解的情況才是真實的。

與鐵駱駝公司合作起死回生

張老師喜歡看科普文章，一篇“辦蓄電池修復店當心陷阱”引起他的興趣，文章中購蓄電池修復儀而上當的受騙者與他有驚人的相似之處。文章中提到的廣東省羅定市張周榮也是與他一樣上當受騙過，但最后選擇了北京鐵駱駝科技有限公司的產品很快起死回生。還有本省的武漢市新州區陽邏鎮的張德元先生。于是他專程去了這兩家實地考察，他們都如實贊嘆北京鐵駱駝公司的產品效果，而且該公司的服務和營銷也很好。張老師還與他們探討了有關電池修復的前景和修復技術原理，認為鐵駱駝公司講的“串聯修復是充電器換了個外殼、正負脈沖(電壓變化的指針擺動)就是在充電器中加了個放電模塊”的理論真實……于是決定與北京鐵駱駝公司合作，投資12800元的普通修復店。

張老師與鐵駱駝公司合作后，公司提供很有特色的門面和室內布置，并提供宣傳單，根本不需要張老師操心。一切到位后，不到一個月，他的店很快步入成功的道路上，生意一下子好起來了。

他還告訴筆者：他去年開店前周圍有3家蓄電池修復店，自他開業后，這3家卻先后關門了，唯獨他的店一枝獨秀，每月有七八千元的收入。因為教師工作的調動，也為了教書工作的方便，他的店也從城區搬到鄉鎮，因此他的各項費用相應減少了，但他的收入基本上沒有下降。張老師從多次創業失敗到成功辦蓄電池修復店的經歷告訴我們：選項目不要相信廣告上的吹噓，要多考察用戶才不會上當受騙。同時，面對失敗，也不要“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，失敗不失志，才能成功。

編后語：截稿時，筆者又給張家旺通了電話(13986433457)，他對北京鐵駱駝科技公司的充滿了感激：“我過去業余時間大都消耗在打牌上。現在，電瓶修復店不僅改掉了我打牌的壞習慣，而且增加的收入遠遠超過我的教師工資。這一切得感激鐵駱駝公司的幫助。”

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