一場贊助商的電視秀

雷維耶公司清楚地知道，如何在節(jié)目中制造廣告來吸引觀眾的目光。

10多名員工正擠在雷維耶公司位于加州伯班克的工作室里爭論不休，他們試圖在一個劇本中提出一個廣告創(chuàng)意。這個劇本講述了被華爾街擊倒的企業(yè)們，比如殺毒軟件巨頭John McAfee，他的財富從1億美元大幅度縮水，現(xiàn)在不到400萬美元。Noah Oppenheim是雷維耶該項目的制片人，他拋出一個引人注目的標題：一個月消失1000萬美元。

許多電視制作公司都試圖超越傳統(tǒng)電視廣告來賺錢，但是成果非常有限。不過，雷維耶公司做到了這一點。它的決竅在于把廣告融入到電視節(jié)目之中，并且讓觀眾喜歡，它也帶來了超過傳統(tǒng)電視廣告的巨額收入。比如Showtime電視臺熱播的古裝電視劇《都鐸王朝》通過影碟和書籍賺錢；NBC電視臺的真人秀節(jié)目《減肥達人》通過眾多粉絲的興趣來進行銷售，僅銷售減肥俱樂部的會員卡和健身器械的收入一年就可以達到2500萬美元。

要做到這一點，雷維耶的辦法是創(chuàng)建或者重新包裝電視節(jié)目來吸引觀眾和廣告客戶。NBC電視臺的兩大王牌節(jié)目：電視劇《辦公室》和真人秀《減肥達人》都是由雷維耶來制作的，這兩個節(jié)目都為廣告商設置了豐富的場景展示產(chǎn)品。去年雷維耶通過這兩個節(jié)目賺取了超過1.2億美元，雷維耶的營銷部門為25個廣告客戶設計了一整套品牌無縫整合方案。“目前電視網(wǎng)絡不能只僅僅推出自己的節(jié)目，還必須讓贊助商接受這種方式。”雷維耶執(zhí)行董事Mark Koops表示。

不同于其它大多數(shù)電視節(jié)目制作公司，雷維耶并不直接通過制作節(jié)目來銷售廣告，它和廣告客戶建立起一種合作伙伴關系，這樣使得客戶來幫助它制作節(jié)目。營銷者并不在意劇本，他們只關心能否嵌入更多更合適的廣告，《減肥達人》就是一個鮮活的例子。它有18家贊助商，包括賽百味、24 Hour Fitness健身中心以及Yoplait奶酪等。在這個節(jié)目中，參賽者會在賽百味吃飯，會在24 Hour Fitness健身中心上塑身課，會聽從營養(yǎng)顧問的建議——為什么酸奶酪比垃圾食品要健康。雷維耶甚至制造了比市場銷售人員更多的產(chǎn)品推介，在《減肥達人》的官網(wǎng)上，有50000名注冊會員每月花費20美元選擇在線診所服務，它包括個性化的健身計劃和食譜，外加銷售訓練水球、運動墊和教學DVD。

陽光集團是英國第四大電視節(jié)目制作公司，它的老板是傳媒大亨默多克40歲的女兒伊麗莎白·默多克，去年伊麗莎白花費1.25億美元購買了雷維耶公司63％的股份，她感興趣的不僅僅是獲得了美國電視節(jié)目的立足點，她更喜歡雷維耶包裝、營銷，并向海外銷售電視節(jié)目的能力。

雷維耶甚至把觸角伸向了微型博客。Twitter近日表示，將與雷維耶合作，利用Twitter內(nèi)容聯(lián)合制作無劇本電視劇。據(jù)制作方稱，節(jié)目內(nèi)容將根據(jù)Twitter內(nèi)容自動演進，沒有任何劇本限制。節(jié)目題材預計與名人有關，可能讓一些參與者跟蹤名人的最新動態(tài)。節(jié)目將采取互動、競爭的方式進行。

而雷維耶最新的真人秀節(jié)目《錢作怪》的概念已經(jīng)在九月份的頭腦風暴會上被提出，并且《紐約時報》已經(jīng)刊登了部分細節(jié)，它講述了企業(yè)家們的興衰。“我們要做的是捕捉誰現(xiàn)在已經(jīng)破產(chǎn)，或者即將破產(chǎn)。”雷維耶的董事總經(jīng)理Howard Owens說道。

哪些贊助商可能會贊助這個節(jié)目?Owens已經(jīng)有一些想法：在線金融公司TD Ameritrade、嘉信理財、美國銀行。

編譯 蘇克