洗鞋仔陳偉“贏”在中國的成功之道

一個靈感造就一個新的財富商機

2002年6月的一天，陳偉坐在廣州登峰街路邊的一個擦鞋攤擦鞋，突然城管來了，擦鞋的人拿著東西就跑了，一只鞋子也被帶跑了，這樣尷尬的事情讓陳偉一個大膽的想法跳了出來：擦鞋本來是要面子的事，結(jié)果卻讓人丟面子，為什么不能讓人舒服體面地享受擦鞋呢?隨后陳偉進行了深入的行業(yè)思考和分析：為什么人們要擦鞋?街邊的擦鞋檔屢屢遭到城管的查處，但是為何越趕擦鞋仔反而越來越多呢?就是因為有市場需求。既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務(wù)呢?每個賓館酒店都有高檔沙發(fā)；汽車已進入平常百姓家庭，汽車真皮座墊護理翻新市場巨大，基于這樣的考慮，陳偉萌生了開一間擦鞋美鞋店的念頭。人們穿衣成就了數(shù)以萬計的洗衣店，那么洗鞋店的火爆商機也一觸即發(fā)，陳偉做了很多市場調(diào)查，他觀察到，中國有13億人口，每人最少有3雙鞋，假如每雙鞋一次消費5元，那全國洗鞋消費年收益最低有2400億元的巨大市場，又因為它是服務(wù)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān)，市場風(fēng)險性小；它是一種長期穩(wěn)定的投資項目，店內(nèi)運營成本較低而收益率較高，純利潤在65％以上，一個人就可以開店，便于操作和管理；它是一種中小型投資項目，適合個人、大學(xué)生、小本投資者、下崗工人創(chuàng)業(yè)。只要有人穿鞋就有市場需求，同時，洗鞋和洗衣一樣，去洗鞋洗習(xí)慣了，就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠在威浪專業(yè)香薰洗鞋店里洗鞋可以洗的十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，洗出來的鞋子煥然一新，持久保靚一星期。

洗鞋市場不會飽和，是一個永不枯竭的行業(yè)。

一份自信造就一個新的商業(yè)領(lǐng)袖

2003年8月，陳偉在廣州通過特許加盟由1家店發(fā)展到了20家加盟店。可是，陳偉在經(jīng)營中發(fā)覺，除了擦鞋之外，洗鞋和皮革護理翻新的市場更大，于是專門成立了技術(shù)研發(fā)部，經(jīng)過5年的經(jīng)驗積累和研發(fā)，如今沙發(fā)、名車座墊換皮翻新護理技術(shù)利潤很高，市場巨大，給加盟店帶來了豐厚的利潤回報。“能匠”的加盟隊伍繼續(xù)擴張。旗下發(fā)展三個高中低檔的美鞋品牌：在繁華省城推廣的“非靚”、“能匠”是行業(yè)內(nèi)的標桿；在內(nèi)地推廣的適合大眾消費的“能匠”和在縣城收編街鋪地攤的“作坊”店。“能匠”以修鞋為主，以沙發(fā)車座翻新?lián)Q皮為特色，并研發(fā)了全球第一款特色全自動香薰洗鞋機，利用全球首款全自動多功能洗鞋設(shè)備，發(fā)明專利號：ZL2006 30065995，6 ZL200620112415 9：并擁有自己的工廠，工廠設(shè)在深圳福永工業(yè)區(qū)，開設(shè)全新洗鞋項目，填補了世界洗鞋業(yè)的空白，還創(chuàng)立了中國首家專業(yè)香薰洗鞋的品牌一“威浪”專業(yè)洗鞋店弗t鞋機中間位置是個圓洗鞋刷，機器旋轉(zhuǎn)起來，適當(dāng)?shù)膭恿ε渖瞎镜膶Ｓ孟礈靹酉吹挠挚煊指蓛簦叶嗟倪M水口有力的噴水出來對鞋子的不斷沖刷，有效地避免鞋子洗不凈后留下的黃漬，這樣洗鞋就不用動手了。北方地區(qū)，到了冬季水溫低，很多人會認為洗鞋行業(yè)太辛苦，而放棄這個大市場，現(xiàn)在有了洗鞋機，用現(xiàn)代藝代替?zhèn)鹘y(tǒng)勞動力。洗鞋機另一邊是烘干機，右下角的烘箱里面有個樹枝一樣的圓筒支撐物，每個枝干上都是個晾鞋定型器，這樣使顧客的鞋子單支烘干并可定型，有效避免腳氣等疾病的交叉感染。此功能區(qū)的上部還有一個小隔層，可以用來烘干鞋墊鞋帶。烘箱圓筒里面是工業(yè)臭氧發(fā)生器及香薰精油盒殺菌除臭，外面是冷熱風(fēng)循環(huán)交替烘干及紫外線殺菌消毒。只需50分鐘，顧客的鞋子就清潔、烘干、消毒、定型、加香了。這樣一臺設(shè)備，不但減少了勞動力，而且可以提高洗鞋店自身的檔次。現(xiàn)在人們的鞋子少則百元，貴則千元以上，非常愿意把自己的鞋放到一家有檔次又放心的洗鞋店，就算收費貴一點，看到高檔店有機器設(shè)備，也會認可價位高一點的。現(xiàn)在各個城市都有洗鞋店。但是有幾家洗鞋店能有自己的洗鞋設(shè)備呢?人無我有，人有我精才能在市場上占領(lǐng)高地。別看這生意小，但是有賺頭。品牌連鎖+獨有專利設(shè)備+總部支持+后續(xù)服務(wù)。這生意哪有做不好的道理，招商部李經(jīng)理說：“連我的父母和弟弟都在做這個生意，如果這個生意不好做，我怎么敢拖他們下水呢?”

洗鞋機還出口到法國、韓國、臺灣、香港等海外市場、現(xiàn)在年出口量達到300多臺，2005年5月底，陳偉在擁有了“非靚”、“能匠”和“威浪”三張王牌后，將公司更名為“能匠企業(yè)管理有限公司”，把美鞋產(chǎn)業(yè)化、全球化發(fā)展定為公司長遠的發(fā)展方向。

2006年7月，陳偉的公司走出了廣州，在深圳、北京、上海、湖南等大城市設(shè)立了形象店及分公司。他的三個品牌的直營店、連鎖店在珠三角地區(qū)各個城市遍地開花。陳偉要以此實現(xiàn)他“兩年滿廣東，五年全中國，美鞋產(chǎn)業(yè)化，美鞋業(yè)全球化”的宏大目標，三年內(nèi)在全國開5000家美鞋店，解決全國10000多名下崗工人的就業(yè)問題，為皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服務(wù)，并誓把企業(yè)做成上市公司。

如今，陳偉的美鞋業(yè)已經(jīng)朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端延伸。他擁有了所有與鞋相關(guān)的“非靚”品牌產(chǎn)品，如鞋油、鞋刷、鞋墊及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材，還有“能匠”、“非靚”修鞋機器及“能匠”牌手工訂做真皮皮鞋；創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式鞋材批發(fā)超市，為加盟商提供行業(yè)內(nèi)最低的供貨成本，方便快捷、一站購齊；行業(yè)內(nèi)第一家與廣州市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心合作開辦美鞋培訓(xùn)中心，不僅能為下崗工人提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，又能為能匠的加盟商提供全方位的技術(shù)培訓(xùn)……陳偉的創(chuàng)業(yè)事跡先后獲得央視CCTV-2、CCTV-7致富經(jīng)、香港本港臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等國內(nèi)200多家權(quán)威媒體的隆重報道!能匠企業(yè)先后獲得中國美鞋業(yè)連鎖消費者滿意第一品牌、中國市場著名連鎖品牌、中國十大影響力品牌、中國鞋機市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌、中國百佳誠信單位、廣州十佳誠信單位、中國十大明星連鎖經(jīng)營企業(yè)等榮譽稱號!

一種文化造就一群新的小本富人

“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人。”本著這句企業(yè)文化理念，陳偉不斷的用愛心幫助更多的人。2006年湖南衛(wèi)視的《晚間》欄目曾多次跟蹤報道陳偉為貧困山區(qū)捐助的感人事跡，目前在陳偉1000多家加盟店中，有近50％的加盟商都是下崗職工和失業(yè)者，他們曾經(jīng)因為創(chuàng)業(yè)方向的迷茫而選擇了美鞋行業(yè)，而如今，他們大多數(shù)人也是因為當(dāng)初的選擇而享受著事業(yè)成功的快樂。處在廣州登峰路能匠的加盟商劉平是深有感觸的其中一位，5年前因下崗債務(wù)纏身致使他看不到生活的陽光，作為一個下崗人員還能做什么呢?從中央電視臺看到陳偉的創(chuàng)業(yè)事跡、又了解到美鞋行業(yè)的前景后，他仿佛看到了成功的希望，他不顧家人反對，又一次艱難的借款，總部給予他選址、技術(shù)培訓(xùn)、裝修設(shè)計、廣告宣傳及開業(yè)營運全方位的支持后，結(jié)果，他只用了三個月的時間就收圓了所有的成本'并在不到一年的時間還清了頭疼幾年的7萬元外債，如今，劉平夫婦用心經(jīng)營自噠家美鞋店年利潤最高可達40多萬元在廣州和四川各買了一套房子。陳偉用企業(yè)文化不斷鞭策自己身邊每一個能匠人用愛心繼續(xù)造就更多的小本富人。

一個信念造就一次新的開創(chuàng)旅程

2007年陳偉攜其美鞋洗鞋項目參加央視CCTV-2大型創(chuàng)業(yè)比賽節(jié)目《贏在中國》，從全國15.7萬報名選手中成功晉級全國10強。陳偉本人及美鞋項目得到三大評委(阿里巴巴董事局主席馬云、腦白金集團總裁史玉柱及蒙牛集團總裁牛根生)的高度認可，美鞋行業(yè)成為眾多優(yōu)秀參選項目中全票進人前10強的優(yōu)勝項目!“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”由于能匠美鞋洗鞋加盟店項目投資少、市場大、競爭小、勿需壓貨、操作簡單的優(yōu)勢，全國各地看了《贏在中國》的觀眾來了解加盟的人駱驛不絕，公司的加盟熱線響個不停，每天至少有來自全國各地近100多個加盟考察咨詢，陳偉本著公司的理念：“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，為了感謝《贏在中國》，回饋社會，推出凡是看了《贏在中國》來的加盟客戶全免加盟費和培訓(xùn)費，還可報銷往返車費，投資不大，又不用積壓貨品。投資9800元包洗鞋機器及材料即可開店，從而幫助社會上更多的創(chuàng)業(yè)者小本創(chuàng)業(yè)。

公司對投資者還推出“開店三年內(nèi)達不到純利潤9萬元，公司退回保證金，回收洗鞋機”的保證。這讓很多投資者為之心動，一來證明這家公司有底氣打這個保證；二來就算自己萬一沒經(jīng)營好，損失也能減少到最低的程度。

風(fēng)險投資都選擇了洗鞋行業(yè)，您呢?

陳偉可謂名利雙收，全國各地看了《贏在中國》的觀眾紛紛前往廣州考察，加盟者如潮。而他收獲更大的則是，由于他在大賽中表現(xiàn)出來的真實、激情、大度，被許多風(fēng)險投資家看中，爭著要注資能匠美鞋連鎖有限公司。

比賽后一回到廣州，東方摩爾國際投資管理公司首席執(zhí)行官兼董事長魏主席便看中了陳偉作為他的投資對象。第二天，魏主席提議來陳偉公司看看，一行人感嘆，沒想到傳統(tǒng)的擦鞋洗鞋都可做成如此規(guī)模，大家一致稱贊陳偉為人有眼光。不久，摩爾集團決定將陳偉作為其在內(nèi)地風(fēng)險投資的第二人，注入資金1000萬成立分投資機構(gòu)東方丹利投資管理公司，主要業(yè)務(wù)為國內(nèi)連鎖行業(yè)的整合、并購、投資上市，成為該公司的董事長兼CEO。

最卑微的工作同樣可以成就事業(yè)，在很多人看不起的行業(yè)里往往孕育著巨大商機。8年前的陳偉走在廣州街頭，是普通的打工仔。8年后，仍舊貌不驚人的他已擁有了10多家直營分公司，發(fā)展了1000多家美鞋洗鞋連鎖店。“三百六十行，行行出狀元”，但陳偉卻以不愿服輸?shù)捻g勁和實干的創(chuàng)業(yè)頭腦開創(chuàng)了一個新產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了第三百六十一行。

陳偉，用事實贏得自己，用實力“贏在中國”，他將一直帶領(lǐng)著自己驕傲的精英團隊走向每一個有足跡的角落，相信他的信念會在新的旅程中繼續(xù)開創(chuàng)新的輝煌!