八招教你 一擊制勝

選擇項目如同霧里看花，是騾子是馬，光看還不行，還得拉出來遛遛!

很多朋友一看到有新的創(chuàng)業(yè)項目和新產(chǎn)品出現(xiàn)，馬上蜂擁而至，而不管他是不是真的能賺錢。根據(jù)統(tǒng)計，在美國，新產(chǎn)品上市的成功率只有5％左右；而在國內(nèi)，這個數(shù)字就更低。所以，有時候，你選擇了一個新產(chǎn)品其實就是已去95％的機會。

即使是一個看似成功的產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)項目，從你的感覺和周圍客戶的接受度來說，可能暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)，或者，別的先行者做的很成功的新創(chuàng)業(yè)項目，也并不一定能夠表示你也可以復(fù)制，或者可以說，別人做的好未必表示你也可以做好，當(dāng)然，別人失敗，也并不表示你也將會面臨失敗。因為，造成失敗的原因可以有很多很多。

先假設(shè)，新產(chǎn)品是好產(chǎn)品，是真的有銷路的好產(chǎn)品。但是，生產(chǎn)廠家(或加盟企業(yè)盟主)有一個好老板嗎?有足夠的生產(chǎn)能力嗎?有資金做市場嗎?有完善的品質(zhì)保證嗎?有可行的銷售方案嗎?企業(yè)的承諾可能兌現(xiàn)嗎?

如果上面這些問題都有一個肯定的答案，且產(chǎn)品在某些地方已經(jīng)火爆，那么：

產(chǎn)品適合你的地方銷售嗎?在別的地方火爆是因為產(chǎn)品(或食品)好還是因為什么原因?地點位置好?銷售人員能說會道?(食品)制作者功夫好?他的火爆是開業(yè)一時還是長久時間暢銷?如果一切都有答案，那么，這種情況你能不能復(fù)制?……

即使是同一個店主的兩家不同的店，因為以上某點不同而造成一方門可羅雀，一方門庭若市都是極為常見的事情，更何況不同的老板，采用的--經(jīng)營方針不一樣。對加盟，尤其需要注意。

所以，我們需要選擇，更需要考察。對新產(chǎn)品，新創(chuàng)業(yè)項目，我們需要更冷靜的思考。畢竟，我們的每一分錢，都來自辛辛苦苦的勞動，我們能夠致富的唯一途徑就是勤勞。

那么，我們用什么方法來選擇鑒別新產(chǎn)品，新創(chuàng)業(yè)項目的可行性呢?以下有八種方法：

方法一：查看垃圾法

案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個烤魚項目。他為了考證該菜品是否有市場需求，在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統(tǒng)計，哪種魚點菜率高，多大的魚受歡迎。

結(jié)果：何先生的餐館開業(yè)一直都顧客盈門。不到一年的時間，不僅收回了前期50萬元的投資，還賺取了近40萬元的純利潤。

提示：這個方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗。例如何先生必須要熟悉各地魚的特征，否則他看到魚頭或者魚刺，也辨別不出來。

適用領(lǐng)域：餐飲類項目、生產(chǎn)加工類項目。

方法二：試銷法

案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產(chǎn)品的市場需求，他從廠家進了200件產(chǎn)品，并且在公園、游樂場、學(xué)校附近等不同的地點，進行不同價格的試銷。

結(jié)果：經(jīng)過試銷。李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6-12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳試銷地點。現(xiàn)在李先生均能銷售近1500套玩具/月，月盈利超過4萬元。

提示：試銷時，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時的投入約是后期投入的三分之一，即項目總投資額約6萬元時，試銷時的投資額不能超過2萬元。

適用領(lǐng)域：代理經(jīng)銷電子類、家居類、玩具類產(chǎn)品。

方法三：樣板市場模擬法

案例：長沙的馬女士在2009年初看中了一個飾品類的項目。她從公司進了一小批貨，然后到樣板市場——蘇州進行模擬實驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相近的飾品店，然后與店主協(xié)商，讓對方代銷產(chǎn)品。為了保證試驗成功，馬女士與商家簽訂協(xié)議，在代銷過程中，補貼店家一定的費用。

結(jié)果：經(jīng)過一個月的模擬實驗，馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷的產(chǎn)品一件也沒有賣出去。她認為該產(chǎn)品沒有市場。2009年5月初，該項目宣告破產(chǎn)。

提示：該方法對于新奇特產(chǎn)品的市場驗證有一定的效果，但是存在兩個缺陷：一是，消耗精力大，既要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場；二是。前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證實驗成功，一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。

適用領(lǐng)域：飾品類、服飾類、保健類、食品類、新奇特電子產(chǎn)品類的加盟項目。

方法四：考察產(chǎn)品上下游法

案例：深圳的劉小姐對某建材類項目十分感興趣。除了進行市場調(diào)研以外，她還專門跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進行調(diào)查。并通過與A企業(yè)合作的物流公司了解到，該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該項目有市場需求。

結(jié)果：現(xiàn)在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理，年利潤在百萬元以上。

提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用，效果會更理想。

適用領(lǐng)域：各種加盟類、招商類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。

方法五：政策法規(guī)調(diào)研法

案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環(huán)保建材類項目。實地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個項目太完美了，王先生有些不放心，便向有關(guān)部門進行相關(guān)政策咨詢。

結(jié)果：結(jié)果讓王先生大失所望，原來各個地方對該項目支持力度不一樣，有的地方還限制該項目的發(fā)展。濟南地區(qū)雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄了該項目。

提示：該方法存在一個不足，很多項目都是新興的，相關(guān)管理部門也無法及時出臺相關(guān)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時，暫緩?fù)顿Y。

適用領(lǐng)域：各類環(huán)保類項目、國家政策扶持的農(nóng)林牧漁項目、特種養(yǎng)殖項目。

方法六：“潛伏”法

案例：河南駐馬店的李小姐想投資一個凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習(xí)”中，她的業(yè)績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。

結(jié)果：近5個月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)或是省會城市。于是，她將投資地點由駐馬店改成了鄭州。現(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。

提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學(xué)習(xí)、主動咨詢，只有這樣才能在最短的時間把項目的優(yōu)缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間。也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快項目的考察。

適用領(lǐng)域：各種招商、加盟類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。

方法七：虛張聲勢法

案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養(yǎng)護產(chǎn)品性能不錯。廠家宣稱該產(chǎn)品市場前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機一動，在“五一”前，突然致電廠家，告訴對方自己要大量進貨，如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷。

果對方可以大量供貨，說明產(chǎn)品不暢銷，因為廠家有大量存貨。

結(jié)果：陳先生現(xiàn)在成為廠家在湖北的代理商。原因很簡單，對方無法及時向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。

提示：使用該方法需要注意以下事項：一是，投資者考察對象必須是生產(chǎn)企業(yè)，否則方法無效；二是，一定要在產(chǎn)品銷售旺季時使用該方法；三是，在得到準確結(jié)論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則會讓自己陷入被動。

適用領(lǐng)域：各類招商代理類項目。

方法八：蹲點+問卷調(diào)查法

案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家具用品，他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調(diào)查。后來，他發(fā)現(xiàn)光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計了一個簡單的調(diào)查問卷，他“冒充”該公司派來的調(diào)查員進行調(diào)查，主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品功能、價格、包裝以及與同類產(chǎn)品的看法。

結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查，梁先生認為該產(chǎn)品沒有市場。事實上，梁先生的決策是正確的，因為梁先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。

提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調(diào)查的設(shè)計十分復(fù)雜，須由專業(yè)人士設(shè)計。同時投資者的蹲點和調(diào)查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。

做好“秘密”工作是這個方法成功的關(guān)鍵。

適用領(lǐng)域：家居用品、新奇特電子類招商項目。