百年新云藥行業領跑

十年，云南白藥完成了從一個行業的挑戰者到一個行業領跑者的成長

一個小小的游醫，在無意間發現了一種神奇的療傷藥。于是，在刀光劍影的江湖里，它是馬幫隨身攜帶的必備品;在槍林彈雨捍衛正義的戰場上，它是戰士們起死回生的救命仙丹;在和平時期，它被傳承發展，造福民眾。這種療傷藥就是1902年誕生的曲煥章萬應百寶丹，又被稱作云南白藥。

乘坐大巴從昆明出發，沿著當年紅軍長征的老路，在崇山峻嶺中經過3個小時顛簸的車程，到達一處世外桃源。遠遠就能看到山尖上萬綠叢中鮮紅的建筑——云南白藥武定中藥材優質種源繁育基地的辦公樓。

云南白藥的武定基地獨占一座山頭，共有七個藥用植物種植片區，三個果園片區，三個苗圃及退耕還林片區，收集全世界23個種的重樓屬植物，建成了世界上最大的重樓種植資源庫;完成了以野生重樓為主，包括黃草烏、金鐵鎖、紅豆杉等品種的引種馴化。 藍天、白云、綠樹、紅房，“百藥園”里陽光燦爛、涼風習習，這里是云南白藥追求中醫藥融入自然、探索中醫藥新發展的象征。

金字招牌

“云南白藥是金字招牌。”這是胡錦濤主席參觀后的評價。

這塊金字招牌，伴隨著中華民族覺醒、奮起的腳步，走過了百年的歷程。

1938年初，中國軍隊取得了臺兒莊戰役的勝利。在中方軍隊的陣營里，一支來自云南的部隊讓人驚訝。他們頭戴法式鋼盔、腳踏剪刀口布鞋，作戰十分驍勇。他們身上還帶有一小瓶白色的粉末。這些戰士受了傷，不管傷勢如何，只要還能動就不打繃帶、不坐擔架，只把這白色的粉末，吃一點、外敷一點又上陣拼殺。

臺兒莊一役，不僅打出了滇軍的威名，而且讓云南白藥聲名遠揚。

解放后，曲煥章的遺孀將白藥丹的配方獻給了國家。1956年，國家把云南白藥的處方和生產工藝作為國家秘密予以保護，泄露云南白藥的處方和生產工藝，或未經國家許可擅自生產銷售云南白藥，都將被視為一種違法和犯罪的行為。1971年，周恩來總理批示成立云南白藥廠。

“云南白藥經過了百年的洗禮，如今已經不是單純的產品類群，而是代表著品牌的符號，有著集濟世與愛國于一體的豐厚文化底蘊。尤其是通過戰爭年代的洗練，其神奇療效糾結了堅貞愛國情結，具有不同于國內其他老字號的品牌特質。先人流傳下來的閃亮品牌，怎么才能在我們手里發揚光大?我們班子有個共識，做任何事情都要以保護民族品牌為出發點，把拓展市場和拓展品牌有機結合，提出‘品牌重于生命’、‘寧損金錢不損品牌’的口號，不做任何有損品牌的事情。”如何更好的傳承云南白藥這個品牌，是包括云南白藥董事長王明輝在內的所有白藥人努力的方向。

2000年8月，“云南白藥”商標注冊成功，使得這一中華民族品牌從行政保護上升為永久性的法律保護。2002年2月，云南白藥商標成為云南省第一個非煙“中國馳名商標”。同年，云南白藥系列產品獲“中國原產地標記注冊證”，標志著品牌與WTO的TRIP(知識產權協定)正式接軌。現集團擁有我國內地商標注冊證240多件，國外及港澳臺地區商標注冊證95件，其中“云南白藥”商標已在美國、新加坡、歐盟等19個國家和地區獲準注冊，品牌價值呈現出前所未有的躍升。

從跟隨者到領跑者

云南白藥廠(云南白藥集團股份有限公司前身)1971年建廠后，產品一直作為國家戰備物資，在舊的企業體制制約下，企業發展受到了來自多方面的束縛。

在1993年股市遠沒有如今紅火的時候，資金匱乏的云南白藥選擇了上市籌集資金。

改制上市，為云南白藥帶來的利益是多方面的:一是募集到了企業發展急需的大量資金。大量現金的獲得使企業一系列技術改造、研發和市場開拓項目順利啟動，使企業的裝備水平、生產能力和生產條件全面提升。二是幫助企業理順了體制，規范了管理，使原百分之百國有的企業從政府的附屬物一躍成為了真正的法人實體和市場競爭主體。三是大幅提升了企業知名度和品牌知名度。上市第一年，公司實現稅后凈利潤1606萬元，比上市前的1992年增長了58.2%。

上市籌到了資金，擴大了影響，而要把云南白藥真正做成一個市場的強者，必須苦練內功。從1993年成為云南省首家上市公司到1999年近七年間，云南白藥的經營指標始終不太理想。

1999年，王明輝調任云南白藥總經理。不滿40歲的王明輝管理過商業公司、小企業、股份制上市企業與合資公司。王明輝清楚地知道，在競爭日漸激烈的醫藥市場，有力的營銷至關重要。

為全面提升云南白藥營銷體系，進一步拓展市場網絡，1999年12月，云南白藥投資3000萬元組建醫藥電子商務有限公司，實施銷售人員內部創業機制。通過全國公開競聘，選拔了一批市場開拓能力強、銷售管理經驗豐富的精英，在全國范圍內建立15個分公司，對醫院、藥店以及鄉鎮衛生院所進行直接到位的營銷服務。在全國片區營銷經理中實行每年的末位淘汰，雷打不動，這一制度極大地促進了公司銷售的發展。

在科研方面，2000年9月，集團成立天然藥物研究院，探索推行“首席科學家制”管理運作模式，調動了科研人員的研發積極性和創造性。近年來，企業按每年不低于銷售收入2%的比例投入新品研發和技術創新，通過自主研發和合作研發，現有17個具獨立知識產權的處方藥在研，主要研發方向是成分明確的天然植物藥系列，為公司未來的發展儲備項目資源。同時，云南白藥運用現代科技手段針對白藥的基礎研究、產品開發和藥材標準化種植進行二次開發研究，如對“云南白藥膠囊減少圍手術期出血”的研究已經取得成果:患者手術前3天服用白藥膠囊，可減少手術中出血總量的1/3~1/2，還可以有效防止傷口感染和加速愈合。這一發現在臨床上具有重大意義。

針對內部生產管理，2003年初，“訂單制”模式正式引入生產制造中心。真正實現了以市場為導向，以顧客為中心，在滿足顧客需求和利益的基礎上獲得企業回報，使生產和銷售之間建立起一種新型關系。

與此同時，云南白藥還大膽嘗試運行 “虛擬企業”模式，注入現代運作理念。2001年3月，集團投資500萬元注冊資金，通過國際流行的產品委托加工，在上海組建云南白藥透皮技術有限公司，專司云南白藥膏和云南白藥創可貼兩個品種的市場拓展，對此前基本壟斷全國創可貼市場的強生公司形成強有力的沖擊。

通過十余年的改革創新，2008年，云南白藥實現營業收入57.23億元、凈利潤4.64億元。截至2008年12月31日，云南白藥市值達184億元，是同行業中醫藥上市公司第2至第5位四家企業市值的總和。1999～2008年，云南白藥完成了從一個行業的挑戰者到一個行業領跑者的成長。

融入現代生活

一支牙膏改變了云南白藥的戰略格局，也打破了人們對于云南白藥的傳統印象。

2008 年1月，當人們還對云南白藥氣霧劑、云南白藥酊的廣告留有印象的時候，由濮存昕代言的云南白藥牙膏廣告在中央電視臺以及各地方衛視輪番播出。而云南白藥的渠道滲透遠早于廣告的播出。為了彰顯其獨特功效，白藥牙膏除了利用傳統的大賣場進行銷售外，還特意通過藥房渠道進行銷售。

從價格區間看，中國市場上的牙膏價格一般在 3~8元之間，12元以上就屬于高端產品了。然而，售價20多元的白藥牙膏卻受到了市場的青睞。2004年第四季度，白藥牙膏在云南開始試銷，在沒有進行大量宣傳推廣、銷售渠道也主要限于藥店的情況下，單季度單省的銷售額便突破200萬元。2005年達到8000萬元。2006年增加到2.2億元。2008年銷售額5億元，預計2009 年突破7個億。

白藥牙膏成功的根本原因，在于它成功地將傳統中藥融入了現代生活。

曾經，對于云南白藥，很多人都有這樣的質疑:靠著一張百年傳統秘方吃飯，要溫飽很容易。

而對于具有國際眼光的王明輝來說，躺在前人留下的秘方里尋求溫飽是遠遠不夠的。傳統白藥市場容量有限，即便把市場占有率提到100%，企業的增長空間依然非常有限。而在通過一系列考察調研后，王明輝把白藥的發展點定在了日化品。

早在2001年，云南白藥就圍繞保密配方與材料科學的結合進行產品創新，推出了云南白藥創可貼。以“有藥好得更快一點”為價值訴求的白藥創可貼成長驚人，銷售額從2001年的 3000萬元飆升至2008 年的近 3億元，超越市場冠軍的長期保持者邦迪，成為行業領導者。2000 年以前，國外企業占據了中國創可貼市場90%的份額。2008 年，在這個每年5 億元的小創傷護理品市場中，云南白藥占到了市場份額的一半。

牛刀小試讓王明輝感受到了來自日化市場的春風。很快，關于生產各類衍生日化產品的提案層出不窮。“關于口腔護理，我們最初嘗試過針對牙齦出血的易可貼，后來一些忠實消費者給了我們靈感。一些牙齦出血的消費者把白藥粉撒在牙膏上使用，效果很好。我們就想，何不推出這樣一款牙膏呢。”這一建議引起了王明輝的重視。經過3年的研發試用，云南白藥牙膏走向了市場。

與以往的中藥產品相比，白藥牙膏可以說是具有顛覆性的一款中藥產品。其革命性意義在于:牙膏是現代生活必不可少的產品，白藥牙膏通過把白藥和牙膏結合，使得傳統中藥以一種更為方便、快捷和舒適的方式融入了現代生活。

作為一家傳統中藥制藥企業，要與輝瑞、默克這些大型制藥企業同臺競爭已屬不易，而在日化市場上，云南白藥也在強生、寶潔、聯合利華列強夾擊中占據了一席之地。云南白藥已然突破了傳統中藥企業成長的天花板，向著更高的目標努力。去年以來，云南白藥陸續推出云南白藥急救包、健康類個人護理產品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”、云南白藥痔瘡膏等個人健康產品。

國務院副總理張德江到云南白藥考察時，對健康產品非常感興趣。他指出:“照這樣去發展，云南白藥可以把白藥變成‘百’藥。這樣的話，不僅完成現在的57個億，而且可以完成上百億，數百億!”