闖過這道坎，就成功了

難道跑到美國去

2000年，我大學畢業后來天津工作，月工資是1200元。因我住在北辰區，而工作地點在河西區，每天要六點多上班。一起住的有兩個人，我們仨人合租一屋。每天我第一個走，回到住處時，他們已經進入了甜蜜的夢鄉。

“小李，以后有關這方面的業務，不歸你管，希望你不要插手。”

一天，銷售經理趙姐突然沖我嚷起來。

“趙姐，客戶催得緊，他們讓老總確認后馬上就簽合同，可您還沒來啊。”

“任何事情都要講究程序。你這不是給我上眼藥嗎……”

趙姐的態度，讓我心中十分郁悶：我幫你干活，反而說這話!我辯解也不是不辯解也不是。我不明白什么叫“上眼藥”。

事后，我要好的同事周卓告訴了我這句話的意思。他還說，趙姐因為是中專畢業，怕自己的位置不牢，對所有剛到的大學生都是這樣，也就是給你來個下馬威。

我愕然：我沒有想表現什么，我只是在完成工作啊!

諸如此類的事很多，我真有些不知所措，每天真是有些提心吊膽的，生怕哪件事做錯了。

我畢業于中央財經大學。同班的許多同學進了名企或事業單位，我也想留在北京工作，可女朋友來到天津，只好隨她一同來了，相互之間也好有個照應。當面對這樣的工作環境時，我有些心灰意冷了，每天都想著解脫，想著離開，可一想女朋友，又猶豫了。

有一天，我與客戶談完一筆生意，趙姐橫挑鼻子豎挑眼。我終于忍不住與她發生口角……我請了假，獨自跑同北京。那時正值年底。第二天，在北京的同學們給我接風，在飯桌上，我喝得一塌糊涂。大家也沒有勸我。一夜狂歡后，回到天津，我還是得面對現實。

在返回天津的火車是，望著車上的人們，我感覺到，其實很多時候，工作在哪里都差不多，關鍵還是看你自己怎么面對。我的那些同學，外表風光極了，可喝多了之后也都訴說各種苦處，只是大家痛苦的地方不一樣罷了。

走出車站時，滿天飄著大雪，我獨自一人走在后廣場上，不禁感喟道：人的一生并不是一帆風順的，有時不被人理解，有時遇到刁鉆的上司，這是人生所必須經過的。關鍵是怎么去對待，許多人過不了這個門檻，但只要你能過，就成功了。工作處在這種時刻，靜觀其變，耐心等待，生活就不會放棄你，機會總會來的。現實生活中，比我不幸的人多得是，遇到了這么點小坎坷就跑到北京，如果同學們都在美國，我也跑到美國去?想到此，我也就釋然了。我28，她40

人，不是指哪兒打哪兒的神槍手，總有不適應的地方。與其消沉，不如面對，努力完善自己，使自己將來有更大的用武之地。

我在工作之余，開始嘗試著寫些經濟評論類的文章，給期刊、報紙投稿，結果許多稿件發表了。同時，因為我的外語很好，出版社還約我翻譯了兩本外國經濟學家的專著。

我的心態十分平和，周卓常說我像換了個人似的。也可能心態平和了，做人做事的方式方法也就改變了。這期間，我被提升為銷售經理助理。

這一年多，我也明白了，工作其實比拼的未必只是能力，應是綜合素質的體現。能力再強，也需要有人認同，也需要別人配合，我不可能脫離別人而生存。當一個人不喜歡我，可能不是我的問題，而大多數人不喜歡我，就是我的問題了

我獲得了銷售部大多數人的認同。

不久，趙姐生病了，公司準備提拔一個銷售經理，絕大多數人都認為應該是我，因為此時我正全權負責銷售部的工作。我也認為這個位置非我莫屬了。可后來的結果是，公司從別的部門調來一位沒有做過銷售工作的人來坐這個位置。

對這樣的安排我心里當然不快，“為什么會是這樣呢?是不是公司有人故意排擠我?真想走人。”我私下里對周卓說道。

“你多大?”

“這還用問?我28歲。”

“她多大?”

“40歲。”

周卓說，這就對了，你想想，她28歲的時候在干什么?你28歲已經完成了人家40歲才能完成的事情，你為什么還不知足?我真心希望你好好考慮考慮，當你離開一個地方的時候，應該是大多數的人覺得這個地方已經不能再容納你了，而不是因為無法接納沒當上銷售經理這個現實。這點小挫折都忍受不了，到別的地方也照樣做不好。

他的話使我茅塞頓開，決心堅持了下來，并且全力配合新經理的工作。我發現，新經理并不像趙姐，她有老大姐的“味兒”，能團結人，我們在一起合作很愉快。這其間，有許多人背后對我說，不要犯傻冒兒，業績上去了，還不是經理來摘果子，現在如果業績下降，領導才知道準是真正能干的人。但我卻不這么想，因為準做的多誰做的少，誰能干誰不能干，領導都一清二楚。我對他們說，假如我是領導，要顧及的東西很多，并不是你能干了就一定要給你這個位置，我現在要做的就是繼續完善我自己，等待機會。

我常常想，當我還在上學的時候，他們就在這里奮斗了，他們的經驗他們的成熟在維系著公司的發展，公司所用的正是他們的所長，新來的人只有更加努力地工作，為自己的進步創造條件。

因為我與新經理合作得很愉快，業績直線上升。不久，公司將她調為總經理助理，我被提升為銷售經理。

因為良好的業績，公司給了我豐厚的報酬，我買房子、買車，并與心上人結婚了。

我的心情愉快多了，充滿了感恩之情，對周卓說：“我到天津來就帶了一個鋪蓋卷，現在的房子、車子，都是領導給的。”

他調侃道：“就是老婆不是領導給的。”說完，哈哈大笑。

帶著壓力挑簾出場

2008年5月，我被公司提升為負責銷售業務的副總經理。就在我上任不久，世界金融危機來臨了。原本紅紅火火的業務直線下降，我十分著急，心想：這場危機早不來晚不來，偏偏在我上任來臨。我調侃著對周卓說：“美國人真跟我好，我剛當了副總經理，他們就送給我一份豐厚的大禮。”

調侃歸調侃，這對我來說可是個真格的考驗，說到底還得把銷售業績搞上去。這時公司也調整了業務銷售方向——積極開拓國內市場，公司同要求銷售部門必須在國內完成既定目標的70％。

在公司高層會議上，我信誓旦旦地拍著胸脯說，保證完成任務。可我心里并沒有底。

為了擴展自己的思路，我特意請教母校研究營銷學的教授。他說，“如果我是客戶，在經濟開勢不好的時候，我會在注重成本的同時，對新的潛在供應者敞開門，來看一下他們是否可以給我帶來利益。”

我的銷售思路已經清晰，但公司的銷售隊伍過關嗎?以前市場好的時候，沒有意識到隊伍的建設，今天我帶的這支隊伍能適應當前嚴峻的市場形勢嗎，能在困境下突圍嗎?我心中又沒底了。

如何打造一支優秀的銷售團體，這是令我向往卻又頭痛的事情。以往的用人方式，已經不能滿足現在的挑戰，不再靈光了。

我之所以有今天，就是因為大家的認同感。大家既然認同我，我就要與大家和衷共濟。為此，我做出一個決定：包括我在內的銷售部人員的薪金一律拉平，然后按銷售量提成。而之前我的年薪已經是六位數以上了。

我之所以這樣做，是為了平衡大家的心態，激勵大家的干勁，也是為了“闖坎”。

一個月后，發薪了。剛剛工作不久的一位員工因業績突出，薪金超出了原來的兩倍，其他人的薪金也有不同的增加，而我的薪金還不到原來一半。大家知道這件事后，工作更加努力了，銷售量大幅上升。

我對自己說，“我過得并不輕松，我是帶著壓力挑簾出場的。”