王棟:寂寞沙洲的節(jié)水理想

不親身來到大漠，你可能很難理解節(jié)水的價值。

經(jīng)西安轉(zhuǎn)機，從空中清楚地看到綠色在一點點衰退，黃色逐漸成為主色調(diào)。飛機降落在了嘉峪關(guān)機場，這里距離此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在節(jié)水行業(yè)知名度頗高，外界卻知之甚少的企業(yè)——大禹節(jié)水。

從外觀看，位于酒泉市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的大禹公司與周圍的公司并無二致，穿過開闊的廣場，辦公大樓內(nèi)空無一人，轉(zhuǎn)到樓后卻完全是另一番景象，幾個生產(chǎn)車間人頭攢動，機器巨大的轟鳴聲不絕于耳，車間外，幾輛五噸的卡車旁工人正在緊張地驗貨裝車。幾條蒙著保護膜的設備引起了記者的注意。“去年金融危機，沿海很多生產(chǎn)PV管材的工廠都倒閉了，我們只花了平常1／3的價格就拿下了這些八成新的設備。剛運回來9月應該就可以上線生產(chǎn)。”公司行政主任馮志軍說。

參觀完廠區(qū)大約花了一個小時，正坐著和馮在屋里閑聊，一個魁梧的身影進了屋，他就是大禹公司黨委書記兼董事長王棟。

50歲上下的王棟是酒泉本地人，身材高大，略微有些發(fā)福，招呼我坐下后即開門見山“特殊時刻，按要求不能接受采訪。不過既然來了，我們就聊聊企業(yè)的發(fā)展。”典型的直性子。

機遇和選擇

青聯(lián)刊(以下簡稱青)：怎么選擇做節(jié)水的呢?

王棟(以下簡稱王)：我之前在水電局工程司，專門搞水電，上世紀機關(guān)辦實體的時候我下海開始創(chuàng)業(yè)。最初，大禹并不做節(jié)水，不過我對地方節(jié)水的規(guī)劃比較了解。我判斷節(jié)水會是個好產(chǎn)業(yè)，但很多人看不到前景，認為這樣的東西農(nóng)民不可能買。我通過一些渠道了解到國家已經(jīng)有了節(jié)水方面的規(guī)劃，尤其節(jié)水項目投資這塊，就下決心做了。但是職工并不贊同我的想法，他們認為節(jié)水灌溉是高新技術(shù)企業(yè)，在國際上也是新型產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)還沒有比較成熟的生產(chǎn)技術(shù)，我們這樣個幾十人的小企業(yè)，一不懂技術(shù)，二沒有資金，要搞節(jié)水產(chǎn)品談何容易?

青：能否介紹一下創(chuàng)業(yè)之初的情況?

王：大禹公司的前身是金石陶瓷廠，在酒泉工作生活過幾年的人們都聽說過。當時的企業(yè)可以說是步履艱難，危在旦夕，幾度走到了破產(chǎn)的邊緣。生產(chǎn)的裝飾材料產(chǎn)品賣不出去，貨款收不回來，職工人心不穩(wěn)。企業(yè)最困難的時候，發(fā)工資沒有保障，職工有時幾個月拿不上工資 有一半職工離開了企業(yè)。為了保證每月給職工發(fā)放工資，我一年沒有拿一分錢工資，家庭生活完全靠妻子(中學教師)的收入維持。白天跑市場，晚上搞研發(fā)，企業(yè)沒錢交電費，就點上蠟燭畫圖紙。幾年來，沒有星期天，沒有節(jié)假日。為了節(jié)約時間，提高效率，我出差經(jīng)常是星期六、星期天乘車，星期一就能辦事。返回時不論到站是白天還是夜晚經(jīng)常是一下火車不休息就去公司，這已經(jīng)是工作習慣了。

青：大禹得以迅速發(fā)展機遇在哪里?

王：最初也沒想到要干這么大，意外碰到日本銀行列華的援助貸款項目，其中的節(jié)水項目有幾個億，我們就承包了下來，又得到了國家的大力支持，回頭來看是行業(yè)帶動了產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動了企業(yè)。

青：能否給我們具體介紹一下?

王：那也是企業(yè)最困難的時候，我拿出了個人所有的積蓄，還抵押了個人住房。經(jīng)過多少努力，先后爭取了國家第八批國債資金71 82萬元爭取到了外國政府貸款280萬美元，并獲得了國家發(fā)改委1000萬元西部專項資金的扶持。所以，從宏觀上看企業(yè)也得益于國家改革開放的方針政策。如果沒有國家的改革開放政策，再有本事的人，多么好的企業(yè)班子，也不可能取得這么快速的發(fā)展。

青：有沒有遇到過挫折?

王：2005年我們的產(chǎn)品開始出口韓國，卻遭遇了反復退貨，那真是折磨人。有時候整集裝箱地往回退。一開始我們自己看不到毛病，但是人家農(nóng)民有經(jīng)驗。比如說滴灌管，他說我鋪設的滴灌管是彎的，我說這東西本來就是軟的，鋪下去肯定是彎的嘛，但是他們給我們看以色列產(chǎn)品的照片，東西是卷的，鋪出來就直。我們才意識到是自己的問題，反復攻關(guān)，現(xiàn)在我們鋪出來也是直的，像這種的問題我們一個一個進行了改正。目前，出口已經(jīng)占到了大禹年銷售額的20％。

發(fā)展與夢想

青：目前企業(yè)的狀態(tài)如何?

王：目前，我們的產(chǎn)品處于一個旺盛的上升期，接近成熟狀態(tài)。尤其像新疆，過去是政府團購，把產(chǎn)品買了以后免費發(fā)給農(nóng)戶。過去新疆的兵團我們很難打進去。今年初，自治區(qū)政府給每人補貼100元，讓農(nóng)戶自由選擇，市場一下就打開了。我們公司所處的位置決定了我們做這個產(chǎn)業(yè)恰到好處，貼近市場嘛。這個產(chǎn)業(yè)如果到南方去做甚至在北京或沿海做，可能不會有這樣的效果。

青：企業(yè)的技術(shù)水平現(xiàn)在達到了一個什么層次?

王：就技術(shù)而言，我們在全球也處于領(lǐng)先地位。1 999年論證這個項目的時候，我們就請中國水利水電科學研究院專家參與，包括設備的選擇，國外的考察都請頂尖的專家參與，這中間，我們通過努力已經(jīng)拿到了26項專利技術(shù)。至少這個過程中沒有走彎路。去年我去以色列考察。他的產(chǎn)品、品牌非常好但是他們的設備卻不如我們。也許是因為買得早，用得時間長。但是人家軟件研發(fā)能力還是比我們強，我們的優(yōu)勢在價格，我們賣一元的產(chǎn)品他們賣6美元。

青：金融危機對企業(yè)有沒有影響?

王：2008年爆發(fā)全球金融危機以來，全球經(jīng)濟呈現(xiàn)出不景氣，公司的主營業(yè)務收入?yún)s保持了持續(xù) 穩(wěn)定的增長，較上年增長45.11％，主要是因為經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司在節(jié)水灌溉行業(yè)已具有了較高的知名度，公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，建設的節(jié)水工程屬于優(yōu)質(zhì)工程，市場地位逐步提高，市場占有份額不斷擴大，承接的節(jié)水工程面積逐年增加。另外，國家投入四萬億刺激經(jīng)濟發(fā)展，其中就有相當一部分投入到了農(nóng)村水利、節(jié)水改造，農(nóng)村安全飲水等與我們公司相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，這給大禹公司帶來了千載難逢的發(fā)展機遇，我們會牢牢抓住這一歷史機遇，充分利用資本市場將大禹公司發(fā)展成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。

青：企業(yè)的出口情況如何?

王：出口將是大禹節(jié)水未來更加持續(xù)的發(fā)展方向。目前我們的技術(shù)產(chǎn)品主要出口泰國澳大利亞和印度等國家和地區(qū)，我們的價格只相當于以色列價格的六分之一，但我們的質(zhì)量已經(jīng)很接近以色列的產(chǎn)品。未來出口將是更加廣闊更加持續(xù)的發(fā)展方向。

青：能不能談談在創(chuàng)業(yè)板的上市?

王：我們公司對于到創(chuàng)業(yè)板上市真的是非常期待，甚至是如饑似渴。事實上，3月30日，我們已經(jīng)把主板上市申報材料印刷好準備遞交，得到將推出創(chuàng)業(yè)板的消息后，公司連夜開會跟券商和有關(guān)監(jiān)管機構(gòu)商量，最后決定轉(zhuǎn)上創(chuàng)業(yè)板。由上主板最終轉(zhuǎn)投創(chuàng)業(yè)板懷抱，是一個困難的抉擇，我們的最大心愿就是希望創(chuàng)業(yè)板盡快開市掛牌。

青：能否說一下，您的夢想是什么?

王：溫家寶總理對甘肅曾提出要求：絕不能讓民勤成為第二個羅布泊，絕不能讓敦煌變成第二個樓蘭古國。民勤和敦煌如果全面推廣使用滴灌節(jié)水技術(shù)，可以節(jié)約出一半的水用于改善敦煌、民勤的生態(tài)環(huán)境，恢復甘肅人與自然和諧共存的美麗景象，早日實現(xiàn)溫總理對甘肅的重托，這也是我的夢想。