大學(xué)生聶名勇:帶著100萬畢業(yè)不是夢(mèng)

大學(xué)生就業(yè)難已引起社會(huì)的普遍關(guān)注。有人說，與其苦苦奔波在求職的路上，何不轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)?也許很多大學(xué)生都會(huì)說，創(chuàng)業(yè)談何容易，一沒經(jīng)驗(yàn)二沒資金。或許，青島理工大學(xué)學(xué)生聶名勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以給大學(xué)生們一個(gè)啟示：生活中不是沒有商機(jī)，就看你能不能用心去發(fā)現(xiàn)。

夢(mèng)想留給有準(zhǔn)備的人

1984年，聶名勇出生于山東臨沂的一個(gè)普通農(nóng)家。2004年6月，他考入青島理工大學(xué)機(jī)械學(xué)院。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，進(jìn)人大學(xué)后，他一直四處兼職，并懷揣著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。2006年3月，聶名勇在某商場(chǎng)的收銀臺(tái)旁做兼職，負(fù)責(zé)推銷銀行信用卡。其隙間，他注意到，許多顧客習(xí)慣在付款時(shí)拿出各種各樣的會(huì)員卡，以享受購物優(yōu)惠。其中有一個(gè)女孩，陸續(xù)從包里掏出20多張卡后，才好不容易找到自己所購品牌的會(huì)員卡。當(dāng)被告知該卡已經(jīng)過期時(shí)，女孩很郁悶地嘟噥著：“卡太多了，根本分不清楚哪張跟哪張。”

這個(gè)不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)觸動(dòng)了聶名勇敏感的神經(jīng)。“會(huì)員卡已成為商家慣用的促銷手段，但對(duì)于顧客來說，因會(huì)員卡種類繁多，導(dǎo)致攜帶及使用頗為不便。”能不能把商家的會(huì)員卡統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者帶一張通用會(huì)員卡就可以享受多個(gè)商家的優(yōu)惠呢?

經(jīng)過一段時(shí)間明察暗訪，聶名勇發(fā)現(xiàn)，“會(huì)員卡不統(tǒng)一不僅給消費(fèi)者帶來不便，而且各商戶獨(dú)自開展會(huì)員制的營銷成本高，效果并不好”。于是，“統(tǒng)一會(huì)員制”的創(chuàng)意在他腦中成形。

當(dāng)時(shí)，聶名勇還是一名大二的學(xué)生。為了檢驗(yàn)這一創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的可行性，他決定先在自己的母校進(jìn)行試點(diǎn)。2006年4月，身為學(xué)生會(huì)干部的聶名勇，把自己的創(chuàng)業(yè)意圖向幾位學(xué)生會(huì)成員和盤托出，立即得到了幾個(gè)同學(xué)的積極回應(yīng)。

幾天后，聶名勇和三名同學(xué)帶著宣傳資料，逐一拜訪學(xué)校附近的理發(fā)店，眼鏡店，飯店、網(wǎng)吧等學(xué)生喜愛消費(fèi)的商鋪，向他們介紹統(tǒng)一會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)。

雖然他們只是抱著試一試的態(tài)度，沒想到這一創(chuàng)意還真吸引了不少商戶，尤其是那些原本就實(shí)行會(huì)員卡制的商戶，對(duì)聶名勇的點(diǎn)子更是贊不絕口：“太妙了!有你這樣一張通用卡，不僅為我省去一些成本，而且還可能帶來新的客戶。”受到啟發(fā)的聶名勇將這種優(yōu)惠卡命名為“通用會(huì)員卡”。“好記，好懂，而且與世界知名汽車公司——‘通用’同名，顯得大氣。”聶名勇把通用會(huì)員卡定價(jià)為10元，與之配套的還有一套細(xì)致的折扣目錄表。

一切準(zhǔn)備就緒后，聶名勇率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用午飯時(shí)間，在學(xué)校食堂門口搭建臨時(shí)辦卡點(diǎn)。通用會(huì)員卡一經(jīng)推出，便受到同學(xué)們的積極追捧。

經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，學(xué)校周圍的聯(lián)盟商家發(fā)展到23家，通用會(huì)員卡一個(gè)月就在學(xué)校銷售了600多張，除去制作卡和折扣目錄表的成本，聶名勇賺到了人生的第一筆“巨款”——整整4000元，成為學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)明星”。

然而，聶名勇并沒有“小富即安”。“學(xué)校只有9000多人，是個(gè)小市場(chǎng)，而整個(gè)青島常駐人口達(dá)800多萬，這才是廣闊的大市場(chǎng)!”

成功的伏筆

小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇與隊(duì)友們信心備增，開始策劃成立公司。

他們各自從家中拿了幾千元，加上之前賺取的利潤，共湊了四萬多元。2007年8月1日，青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司正式成立。

正當(dāng)聶名勇和同伴對(duì)未來充滿了美好的期待時(shí)，市場(chǎng)給他們上了現(xiàn)實(shí)的一課。“從學(xué)校周圍的小市場(chǎng)擴(kuò)大到校園外的大市場(chǎng)，完全是兩碼事。

那段時(shí)間，為了讓會(huì)員能享受到更多商戶的優(yōu)惠，聶名勇將心思都花在了拓展聯(lián)盟商戶上。一個(gè)多月下來，簽約的商戶達(dá)一百多家。同時(shí)公司花了三萬多元，通過投放公交車扶手廣告，散發(fā)宣傳單等方式做大量的推廣宣傳。

在會(huì)員卡銷售模式上，聶名勇采用手機(jī)充值卡的銷售模式——“承包給下線負(fù)責(zé)人自由發(fā)放”。按理講，一卡在手，即可享受到一百多家商戶的折扣服務(wù)，理應(yīng)備受青睞。但通用會(huì)員卡的銷售卻一直不溫不火，在公園，商城、超市等地的辦理點(diǎn)，顧客瀏覽完加盟商戶的目錄表后，不少人搖搖頭，了無興趣地離開。

更讓聶名勇受挫的是，一些已購買通用會(huì)員卡的顧客頻頻給他打來投訴電話。“聯(lián)盟商家中，有的隨意調(diào)價(jià)，有的單方面增加使用限制，有的商家實(shí)行彈性銷售，甚至出現(xiàn)會(huì)砍價(jià)的顧客能買到比會(huì)員更便宜的產(chǎn)品。”而另一方面，部分商鋪老板表示，通用會(huì)員卡并沒有為他們帶來多少銷售額的增長，甚至質(zhì)疑起通用會(huì)員卡的會(huì)員質(zhì)量。

為什么通用會(huì)員卡在學(xué)校里好做，在校外市場(chǎng)卻漏洞百出?

聶名勇通過冷靜分析，逐一找出了問題所在。“首先，沒有把握好聯(lián)盟商戶的質(zhì)量，一百多家商戶大部分是路邊小店，品質(zhì)不高，而一些消費(fèi)較上檔次的顧客比在校學(xué)生挑剔得多，因而都不愿意購買使用通用會(huì)員卡；其次，這些路邊小店給會(huì)員的折扣含有水分，顧客在使用過程中，投訴事件頻發(fā)，由此影響到通用會(huì)員卡的聲譽(yù)：再者，負(fù)責(zé)銷售會(huì)員卡的承包商片面追求數(shù)量，忽略了對(duì)顧客質(zhì)量的把關(guān)，致使很多通用會(huì)員卡使用率很低，甚至成為死卡。”

找準(zhǔn)“病因”后，聶名勇意識(shí)到，照此下去，就是失敗。于是，他做出了一個(gè)讓人匪夷所思的決定；單方面解除與路邊小店的合約，重新募集優(yōu)質(zhì)商戶。由此，他需支付違約賠償金近兩萬元!此時(shí)，公司的資金已經(jīng)用完，而且?guī)孜粍?chuàng)業(yè)伙伴也失去了最初的激情。

進(jìn)退兩難之際，聶名勇想到了銀行貸款。但事情比他預(yù)想的還要糟糕，跑了好幾家銀行都被擋在了門外。當(dāng)最后一次被拒絕時(shí)，他整個(gè)人都陷入了莫大的失落中。

這時(shí)，身邊的老師和朋友都鼓勵(lì)聶名勇繼續(xù)做下去，一些要好的哥們兒甚至主動(dòng)表示，在需要的時(shí)候愿意幫他到辦理點(diǎn)推銷通用會(huì)員卡，且不要任何回報(bào)。更令他出乎意料的是，一向保守的父親得知他的難處后，第二天便在老家為他籌借了兩萬元，并鼓勵(lì)他：“現(xiàn)在國家都在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，老爸豈有不支持之理?你就大膽地干吧，我相信你準(zhǔn)行!”

公司存活了，但聶名勇身上的擔(dān)子卻更重了。重新振作之后，他開始改變策略發(fā)展優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商戶，并且大量發(fā)動(dòng)身邊的朋友及聘用兼職人員進(jìn)行會(huì)員卡一對(duì)一的精準(zhǔn)銷售，將顧客目標(biāo)鎖定為具有一定消費(fèi)實(shí)力，年輕的購物達(dá)人。當(dāng)時(shí)，他在自己的創(chuàng)業(yè)日記中寫到 我堅(jiān)信，遭遇挫折是為成功埋下伏筆!”

“中國大學(xué)生自強(qiáng)之星”

很多事情，一旦找準(zhǔn)了方向，做起來便事半功倍，創(chuàng)業(yè)也是如此。

2007年11月，通用會(huì)員卡重新推出后，聶名勇期待中的搶購現(xiàn)象終于上演。僅僅一個(gè)月，收入就達(dá)到了20多萬元!2008年畢業(yè)時(shí)，聶名勇的收入超過100萬元!

聶名勇見時(shí)機(jī)成熟，開始實(shí)行“雙向收費(fèi)”；除了向普通顧客銷售通用會(huì)員卡外，他還針對(duì)聯(lián)盟商戶提供有償宣傳營銷服務(wù)，即每年向他們收取一定的“加盟”費(fèi)用。2009年初聶名勇斥資成立了“消費(fèi)通”網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，大家不僅可以在線購卡，而且還能及時(shí)了解最新加入聯(lián)盟的商戶情況。

截止目前，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶上升到600余個(gè)品牌商家，包括恒源祥，真維斯、永和豆?jié){等等眾多知名企業(yè)，覆蓋范圍包括數(shù)碼、教育、動(dòng)漫、化妝品、服裝等20多個(gè)領(lǐng)域，公司員工也由最初的三人發(fā)展到18人。通用會(huì)員卡的會(huì)員超過15萬人，成為青島眾多商家必爭的“香餑餑”，并引起了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)聯(lián)盟營銷這一課題展開了研究。

聶名勇的創(chuàng)業(yè)事跡，不僅在青島引起了巨大反響，而且在團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)主辦的首屆“中國大學(xué)生自強(qiáng)之星”活動(dòng)中，聶名勇因其銳意創(chuàng)業(yè)的事跡被評(píng)為“中國大學(xué)生自強(qiáng)之星”。

經(jīng)過三年的磨煉，聶名勇對(duì)創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他說：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實(shí)困難，缺少資金，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少人際關(guān)系，但是也有很多優(yōu)勢(shì)，比如，大學(xué)生善于觀察思考，開拓創(chuàng)新能力強(qiáng)。”他特別強(qiáng)調(diào)道：“我們最大的資本就是年輕!如果趁著年輕之際，有意識(shí)地多參加一些社會(huì)實(shí)踐，從身邊尋找機(jī)會(huì)，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者!”

對(duì)于未來，聶名勇有著更大的夢(mèng)想“接下來，我準(zhǔn)備把通用會(huì)員卡逐步拓展到其他城市，希望有朝一日在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員一卡通，也就是說，顧客只需攜帶一張通用會(huì)員卡，在全國任意一個(gè)城市消費(fèi)都可享受到會(huì)員優(yōu)惠!”