北榮，那些“失敗面試”教我的事

北榮說自己的求職經歷看起來更像一個可供別人引以為戒的“失敗案例”，因為他被中國最大的投資銀行，數一數：的基金公司以及我國第一家由非公有制企業入股的股份制商業銀行給拒掉了。然后，因為不太喜歡那家公司的工作氛圍，他主動拒掉了某家基金公司一個年薪20萬人民幣的Offer!對于今年慘淡的MBA薪酬行情來說，此舉實在有些冒險。不過，你千萬別以為他真的不知道自己在做什么。

從2008年11月開始到現在。北榮前后投了50來份簡歷，這里面包含了“針對不同企業精心準備的”和“隨便拿個標準模版去投”的數字。得到了大約15次面試機會，他說這個數字只包含他認真準備過面試的企業，“另外還有些隨便投的企業讓我去面試，有的去了，有的沒去。”

也許和他的校友相比，北榮的面試經歷并不算多，一位提前他一年入學的師哥因為在第二年的下學期去了國外做交換生，所以延遲畢業，也就是和北榮同年畢業。這位師哥“前前后后大約投出了200份簡歷，獲得的面試機會‘不計其數’，現在手上已經握著七八個Offer，仍然還在瘋狂面試，有的時候一天三場”。“都有那么多Offer了干嗎還要面下去啊?”我不解。北榮說，“企業有規定拿著Offer的人不許去面試嗎?有人不允許你尋找更好的機會嗎?既然企業沒有把大門為你關上，你為什么要把大門為自己關上呢?”好吧，我明白，這是2009年絕大多數應屆MBA的就業心態。

“我適合單挑，不適合群毆”

“MBA面試不適合群毆。”這是北榮“血”的教訓之一。某著名基金公司給了北榮面試的機會，他和十幾個本科生、研究生一起群面，“總共也就面了40分鐘，做了一大圈人，每個人輪不上幾句話，我不是很適應這樣的面試方式，談不透。”北榮說。記得當時HR問的問題是，“‘對王石在地震中發表的言論’大家是什么看法”，北榮甚至不記得自己的回答是什么，“我好像是說就個人言論來說，怎么說尚且無所謂，但是當你這個個體代表的是一個公司的形象時，也許他的言論從商業上來講的確有些不妥的地方。”

后來北榮總結經驗，發現自己只要“跳過HR直接面用人部門的領導或者企業負責人，就更有機會，而且適合一對一‘單挑’”，“HR面試更多的是看基本素質和‘關鍵詞’，提供給用人部門的備選人才一定是符合某些崗位要求的關鍵詞，比如是不是金融本科畢業，是不是特定范圍的學校畢業，是否在相關的行業有實習經歷，有沒有國外交換生的經驗等。如果缺少當中一個關鍵詞，為了保險起見，HR可能就會把你Pass掉，這是人力資源部的做法，因為這是發生招聘錯誤的可能性最小的方式。但作為面試者，可能會因為缺少某一個‘關鍵詞’而喪失機會，好在北大有這樣的優勢，有時候你不需要走HR這一關就可以直接面用人部門的領導。”他說。

北榮認為用人部門的領導更看重“眼緣”，他們不會招一個跟自己不投緣的人，而且心里有譜，知道自己需要一個擁有什么樣氣質和素質的人，“他很可能在看你的第一眼就已經確定你是不是擁有這些特質。”到了企業高層那里，他看重的是你有沒有戰略層面的眼光，是否能跟上他的思維。“高層通常會認為你能到他那里面試時，基本面不會有問題，所以要考慮的是你的眼界、忠誠度和做事情的魄力，要能理解并執行他說的東西。”

“—定要經歷幾次有分量的面試”

北榮記得自己去面試國內最大的投資銀行時正趕上經濟危機爆發，慘淡的2008年11月，整個市場非常暗淡，行業內一片蕭瑟。他投了“銷售交易部”的職位，面試時HR明確告訴他北京沒有位置，即使有位置也是在上海。他表示自己愿意去上海。而且整個面試過程北榮做了精心的準備，和所有面試官都聊得很好。但是，和北榮一起面試的同組人中有一個面試者就是從這家銀行出來的，他本身就有這家公司該崗位的工作經驗，然后去美國念了MBA之后又回來，很顯然他對這家企業來說比北榮更合適，最后這個人拿到了二面的機會。

“企業選人不光看你面試的過程或者硬件背景，這不是你進行了一次優秀的面試就能改變的。企業一定會選對它來說‘合適的那個’而不是‘優秀的那個’。在這場面試中，我被競爭對手Pass掉很正常。”他說。但這不意味著“優秀的表現”不重要，在很多情況下，“這是你唯一獲得公平競爭的機會。所以我的經驗是，要想拿到好的Offer，一定要經歷幾次像這樣的有分量的面試。”

“我說的‘分量’是指，這是一家有分量的公司，是一個你看中的崗位。那么首先要根據它的要求把簡歷進行調整，然后把自己中英文的陳述做幾次預演，考慮一下對于這個崗位不同的面試官(HR、直屬領導、高層)可能會問的問題有哪些，一一細化。同時去做這家企業的背景調查——比如我去一家國內民營上市公司面試，除了了解它的創始人、所屬行業的特性這些基本信息外，我會把它上年的年報下載下來，扎扎實實地讀一遍，找出它的發展重點、今后的發展計劃可能是什么走向。但和我一起面試的另一位面試者只是在網上隨便查了一下企業信息，結果深圳也有一家名字很像的企業，但不是這家，他把兩家企業搞錯了，結果自然被Pass——有自己看中的公司和職位并且為此做了很多功課，經歷了面試實戰，或者成功或者失敗，這才叫一次有分量的面試。一個MBA求職。如果能針對不同企業準備過幾份像樣的簡歷，有過幾次有分量的面試，那自己的求職成功率會越來越高，而且職業定位和未來發展的目標也會越來越清晰。”

“讓面試官說High了，你就成功了”

我們通常會以為面試時是多要在面試官面前展示自己，自己要多說多表達，讓面試官掌握更多的信息，這樣有利于我們面試成功。但北榮根據他的面試“失敗”經歷發現了新的經驗，“要讓面試官說High”。

他現在拿到的Offer來自一家國內一流的信托公司，崗位是“分析與產品研發”，這是他最理想的預期，他兩年前念MBA時給自己定的理想狀況是畢業是能拿到年薪16萬以上的薪酬，然后可以進入金融行業做研發，這些他都得到了。

而他之所以可以成功，也許最大的原因在于找到了面試官的“重點”，“當時有兩個人面試我，一個是HR，另一個HR沒介紹，但是我發現在面試過程中這個人可以隨意打斷HR的話，并且可以隨意談論這個企業是什么樣，有什么不滿意的地方。

“我當時做出一個判斷，他可能是更有發言權的人。所以我立馬把重點轉移，跟他交談，同時少聊自己的基本信息，而是轉而談論我了解的這個企業的一些情況，激發他談論企業的欲望——事實上我賭對了，后來我知道這個人就是這家公司的法人代表兼總經理。”

“我讓面試官說得比我多的方式是表現出你對這家企業的‘專業的了解’，比如我說‘從去年年報中看到了1234，那么不知道企業在今年的發展計劃是不是要做1 234方面的偏移和調整?’或者，我會在對方談論他們的發展計劃時說，我從其官網上發布的信息了解到好像人數和規模與您現在說得有些微的不同，這是因為發展戰略有了變化嗎?”

“對方就會很愿意告訴你這是因為今年做了哪些調整，調整后的目標是什么，等等。你就能把話說到主流上，并且讓對方說得比你多了。這種情況下對方說得越多，你的主動權越大。”