Ｊｅｆｆ＆Ｇａｒｙ 求職秘訣在于“如何確定就業目標”

Gary和Jeff在長江商學院2007級MBA中可算是名人。他們在這屆畢業生找工作的大潮中是頭兩個拿到Offer的幸運兒——最讓人羨慕的是，他們在投遞簡歷的時候幾乎是一投即中，三份以下搞定，而且不論是公司、待遇還是職位，都符合預期。與現在還在為找工作而忙得焦頭爛額的畢業生相比，他們的日子就要輕松多了。不提倡選擇行業時朝三暮四，同樣也不建議在一棵樹上吊死。即便經濟危機使行業受到了巨大沖擊，有些畢業生也不轉行，最后錯過了很多交叉行業的絕好機會。

如果僅僅是早在去年8月就第一個拿到0ffer，還不算羨煞旁人。最牛的是。Gary在就讀MBA之前只有兩年的工作經驗，也就是說，他打破了一般商學院常規的三年工作經驗才可以申請MBA的規矩，可以說是被長江商學院破格錄取的。照這么計算，Gary從MBA畢業的年紀就比周圍同學小，在年齡上有優勢。Gary畢業于上海對外貿易學院，畢業以后就到了一家國際招標公司，后來當上了項目經理，做了一些與咨詢相關的工作。“所以我在讀MBA之前目標就很明確，我對咨詢領域有興趣，又有經驗，我希望畢業以后能夠進入國際知名咨詢公司。”進入長江前的面試，他也用自己的工作性質說服了招生的老師。“我覺得我的工作涉及到了方方面面，兩年的經驗接觸到很多知識，頂很多人五年在同一個領域的經驗。”于是，他成為了為數不多的只有兩年工作經驗就成功申請到長江MBA的人。Jeff在這里就不多說了，因為他的MBA就讀路線和大多數人差不多。

Jeff的秘訣：轉崗不轉行

說到自己很快找到工作的秘訣，Gary和Jeff都不約而同地提到了目標。

“我們兩個準備比較充分吧，知道自己想要干什么，然后入校之后就一直在往這方面做準備。”Jeff說。在國內，不少人讀MBA都是為了轉行，尤其是實現從技術向管理轉型，因此MBA就理所當然地成為了最好的跳板。“應該說，大部分人的最初目標都是向咨詢和金融行業轉型，想做VC或者PE的人也不在少數。”但是由于對這些行業缺乏必要的了解，很多人在MBA學習期間又會受到別的行業的誘惑，在職業選擇上猶豫不決。今天想做金融，明天想做咨詢，后天又覺得還是回企業比較好。因此不論在學習、實踐還是找工作上。都難以做到有的放矢、對癥下藥。

由于之前在汽車行業有過兩年工作經驗，Jeff起初并未打算畢業后完全脫離自己熟悉的這個領域。“汽車行業是一個資本密集型的產業，也以品牌為導向。因此我選擇最多的課程基本上集中在市場、戰略，還有財務等方面。”為了不在學習中脫離汽車行業的實踐，Jeff與原來汽車行業的同事及朋友的溝通從來沒有斷過。“我經常會去了解一下他們的公司策略，包括會去問每個月中國的汽車銷量、每個品牌的情況等等。”

平時的積累在一次拓展訓練上得到了回報。Jeff的背景、對行業的關注以及思維方式給幾位EMBA班的同學留下了很深的印象。有一天Jeff接到了其中一位VC行業EMBA學生的電話，問他課余有沒有興趣參與一個汽車售后市場的投資項目，Jeff去了。業務拓展是他為自己設計的就業目標，涉及到戰略、市場、渠道、營銷、財務等等各方面。這次機會讓他認識到自己的知識和經驗儲備與VC所需技能之間的密切關系，把VC作為汽車產業業務拓展之外的另一個職業目標，最終他如愿以償進入了VC行業。

Gary的秘訣：知彼要先知己

Gary到長江商學院的第二年，就作為交換學生去了美國弗吉尼亞大學達頓商學院。在那里。他有機會參加了很多世界頂級的咨詢公司的招聘。“那時候麥肯錫、波士頓都有到達頓來招人。”雖然只是交換學生，但機會面前人人平等，Gary還是決定小試身手。他向這些咨詢業的領頭羊們投遞了簡歷，并獲得了幾次面試的機會。“美國的面試方式跟中國還是不太一樣。”Gary說，“在國內，通常都是一輪筆試、幾輪面試。然后就發Offer或者拒信了。但在美國，公司通常都會事先安排一些酒會和Free Talk，讓你跟公司的人先聊聊，你可以了解公司的文化，公司也可以了解你的情況，看雙方是否都適合，適合的話，先在學校里做Pre-Interview，然后再進行正式的面試。”

這段經歷不僅讓Gary了解了國際頂尖咨詢公司的工作情況，也讓他堅定了要在咨詢行業發展的決心，他甚至開始清楚地知道自己應該選擇外部咨詢還是內部咨詢。“外部咨詢的壓力非常大，幾乎沒有自己的時間，而內部咨詢通常都是跟著公司的業務流程走，壓力比較小，對于全面轉型到咨詢行業的我來說。有個調整的過程，比較適合我。”當時經濟危機還沒有完全爆發，直到有一次在飛往華盛頓的途中聽到雷曼兄弟破產的消息，才讓Gary意識到經濟的冬天來臨了。“那就更堅定了我選擇內部咨詢的決心，因為外部咨詢公司的業務一定會在未來一段時間內受到很大沖擊。”加之后來的招聘流程與回國時間沖突，Gary毅然選擇了回國接受西門子咨詢的Offer。而確實也在去年10月以后，MBA求職也開始進入了冰霜期。Gary先走一步，躲開了風險。

經驗分享

Gary：

MBA學生在就業前的工作經歷比在校期間的學習成績表現同樣能引起面試官的重視。大部分讀MBA的學生多少都會轉行或者轉型。那么之前做的工作是否能跟轉行后的工作找到契合點就非常重要，也是面試官會重點考察的部分。另外，讓面試官知道你在校期間為轉型做了什么樣的準備，在面試中比較能加分。

Jeff：

其實工作好不好找，不僅跟外部環境及自身素質有關，跟人們對MBA的認識也有關。很多人指望依靠MBA烏鴉變鳳凰，這怎么可能呢?管理本身需要較長時間的積累，需要跟不同的人不斷地交流，而不是只憑著好的英語成績或者數學成績就可以順利轉型。首先要成為一個Leader，做過實際的管理工作，再申請MBA，并且在讀書期間多參與實踐、多與學長和企業交流和學習，才能彌補自己的不足，在找工作時背景才夠硬。

總之，我們不提倡選擇行業時朝三暮四，卻同樣也不建議大家在—棵樹上吊死。事實是，也有很多畢業生在工作的時候確定了某一個行業和目標，然后即便是經濟危機到來、該行業受到了巨大沖擊也堅決不轉行，最后錯過了很多交叉行業的絕好機會。