實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中的應用研究

摘 要： 《市場營銷》是一門應用性極強的學科，這就要求高職院校在《市場營銷》課程教學中加強實踐性教學，基于科學發展觀視角培養出德才兼備的高素質應用型人才。本文就實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中的應用進行了有效研究，具有一定的現實意義。

關鍵詞： 實踐性教學 高職 《市場營銷》課程 應用研究

一、實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的背景及必要性。

（一）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的背景

在目前的高等職業院校《市場營銷》教學中，由于實踐教學環節組織實施的困難較多、難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排或基本不安排實踐教學環節和教學時數。

其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以收到讓學生既懂理論又能實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目標；畢業生社會適應性不強，不能滿足社會對市場營銷技術應用性人才的需求。在此背景下，我們必須進行教學方式的改革，而實踐性教學方式就是一種很好的、極具生命力的教學方式，急需我們進行科學研究與應用。

（二）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的必要性

1.實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用是市場、社會的要求。

《市場營銷》課程是一門綜合性應用性極強的學科。在當今市場經濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業人員具有營銷實際工作的全面素質和綜合職業能力，特別是在生產、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導向，以學生順利就業為目標，加強實踐性教學，積極探索培養符合社會、市場需要的人才。

隨著社會的發展和科技的進步，社會各行各業對人才的衡量標準和人才價值觀念也發生著變化。當今，用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，能否把所學知識運用到實際工作中，能否實現崗位價值。

這就要求我們必須有效地培養學生的“動手能力”、“靈活運用能力”，而這些能力的培養正是以實踐性教學方式實現的。

2.實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用是高職教育的重要要求

高職教育是一種融知識、技能與綜合素質為一體的職業教育，它不同于普通高等教育和純粹的技能型職業教育；這就要求我們在《市場營銷》教學中要以培養生產技術的管理者、技術標準的執行者、技術措施的處理者、技術個性的推行者、創新力的思維者、凝聚力的實施者等應用性人才為目標。而在實踐性教學過程中則能夠達成這些目標。

因此，正如一些學者所強調的“高職教育質量高不高，有沒有自已的特色，關鍵要看實踐性教學搞得好不好”。這也是高職教育區別于普通高等教育和其他教育的重要標志。高職教育實踐性教學的重要性是由它的職業性決定的，實踐性教學有其獨特的功能與價值，從這個意義上看，它的重要性超過了理論教學，更能培養學生的創新意識、創新能力。

3.實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用是教學目的的要求

《市場營銷》課程是財經類高職高專院校管理學科群的專業基礎課之一，是工商管理類各專業的核心課程，是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學。此課程的教學目的是使學生系統地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學會用營銷知識開展營銷管理活動，培養學生識別、分析和解決營銷問題的能力。

4.實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用是學生的認知心理的要求

人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的，而高職生有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動地探求相關的知識。理論學習是大部分高職學生學習的弱項，如果我們按精英教育的方法，則課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們優勢是實踐能力、社會活動能力強，那么我們就要因材施教。因此，我們要根據生源特點、學生的情況，著力從學生熟悉的事物開始，使學生在實踐中學理論，在實踐中掌握理論。

5.實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用是市場營銷教師的自身探索

長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮。因此，《市場營銷》課程的專業教師應針對市場營銷學的課程特點，結合各專業的情況，采取靈活的教學手段，把理論教學與實踐教學有機地結合起來。

二、實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的指導思想及原則。

（一）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》的要求，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以學生為主體，立德樹人，促進人才培養模式的改革創新，提高學生的綜合素質和職業能力，使高等職業教育更好地適應經濟社會發展對高素質勞動者和技能型人才培養的要求。

（二）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的基本原則

堅持以就業為導向，面向社會、面向市場，圍繞社會經濟的發展和職業崗位能力的要求，確定實踐性教學所培養的人才目標，形成以提高全面素質為基礎，以增強職業操作能力為本位，以企業需求為基本依據，以就業為導向，以學生為主體的實踐性教學設計。

（三）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的實用原則

1.要具有層次性。

在具體制定實踐教學目標時，應從分析學生不同階段應掌握的專業知識入手，根據教學規律和專業特點，圍繞課程設置，以合理性、可行性原則編制實踐性教學總目標和分階段目標。

2.要考慮整體性。

實踐教學作為專業教學的一個重要環節，必須貫穿于整個專業體系中，做到有目標、有計劃、有步驟地開展各項活動。通過合理安排實踐教學的內容、時間、進度等，有效防止實踐教學與課堂教學之間的沖突，順利地完成教學任務。同時，為了將實踐教學由間斷性變為連續性、局部性變為整體性，可把實踐教學任務穿插于各理論教學環節中。

3.要具備有效性。

實踐教學必須注意有效性，做到有計劃、有布置、有落實。因此，必須建立實踐教學的考核標準，采取分層次步步過關的方式，使學生學有動力，做有目標。考核標準應明確、具體，考核方法應量化、可行。

三、實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的設計思想。

傳統的教學方法以書本和教師為中心，往往只研究教的過程，而不考慮學的過程。為了克服這一弊端，為社會培養合格的應用性復合型市場營銷人才，必須在實踐性教學之前，就有明確的設計思想。

這種設計思想應是：與專業設置和人才培養目標相對應，高職市場營銷專業的課程體系設計應以專業方向、社會所需方向為導向，強調基礎學習與專業學習的整合性、一體性，并建立“以專業技術應用能力和綜合素質培養為主線，以專業骨干課程教學為主體，以社會需求為導向，強化實踐教學”的課程體系。要探索理論教學與實踐教學的結合，讓學生能在學習理論知識的同時感知真實的工作環境，培養良好的職業習慣、職業情感，獲得實際的工作經驗。我們可以通過學術報告、校外實訓、專業實習等途徑把實踐第一線的新知識、新動向、新經驗傳授給學生們。

在教學過程中應堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教學模式，堅持“以激發學生的個體內在潛能”為教育目標。

四、實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的可行性方法及成果。

（一）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的可行性方法

實踐性教學方式多種多樣，我院市場營銷專業教研組總結其他學者的觀點和自己的研究，認為以下實踐性教學方式極具可行性。

1.演示教學。

這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式，一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學(或即將學)的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。這種方式可根據教學需要安排在課堂教學之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學容量，減少課堂教學時間，增強學生的學習興趣，大大提高教學內容的直觀性和可理解性，提高教學效果。例如，在講授“渠道策略”這一知識點時，教師可以適當地通過多媒體播放一些商業連鎖店（如當地的雙匯生活店、銀基連鎖店等）、大賣場（如丹尼斯、大商新瑪特、世紀聯華等），通過講評，讓學生更好地理解“渠道及渠道的使用策略”。

2.模擬教學。

模擬教學是溝通理論與實踐的橋梁，是教學適應社會化要求的先導，它強調知識傳授與能力培養并重。例如，在分析“促銷策略”時，教師在教學中可由學生自愿組成10人的模擬小組，在設定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。這種教學方式可加深學生對“促銷策略”的理解和口才等技能的培訓。教師也逐步由知識傳授者和教學監督者變為學習指導者和協調者，同時對于學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛都有積極的作用。

3.案例教學。

這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。案例教學的關鍵在于案例設計，要求案例來自實踐，同時又要經過加工提煉。案例應盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應是多元的。案例教學能改變學生被動、消極地接受知識的狀況，通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。如在講授“定價策略”的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷經理針對背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定價策略還是滲透定價策略”，最后由主講教師進行總結，從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。案例教學可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導學生運用案例，經過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規律，發現基本概念，解決實際問題；二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發學生運用基本概念，發散思維，以例釋理，以例證理，從而獲得解決實際問題的能力。

4.實訓教學。

這是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查，并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查、評價工作。如在講授“營銷調研、測量與預測”的知識時，可要求學生自由組合成10人一組，按照設定的專題展開調研活動，并寫成調查報告上交。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發現自己的潛力，挖掘自己的潛能，創新自己的預測能力。

5.論文教學。

這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐性教學形式。撰寫論文一般包括選題、收集資料、確定研究思路、撰寫論文等過程，實際上是學生獲取知識、選擇信息的過程，即綜合知識、綜合技能運用和發揮的過程。撰寫論文有利于深化所學的知識，培養學生觀察問題、分析問題和創造性解決問題的能力。這一教學方式一般應放在《市場營銷》教學的中后期。

6.自學式教學。

很多教育專家指出：“未來的文盲，不再是目不識丁的人，而是沒有學會怎樣學習的人。”教師應引導學生通過自學探求知識，學會自主學習。“授之以魚，不如授之以漁”，教師在教學過程中可安排學生自學部分知識內容簡單的章節，讓學生在自學過程中發現問題、提出問題、解決問題。這其實也是提高學生實踐能力的一種方式。

7.專題活動教學。

利用專題活動課，使學生能夠將某一課題的理論和實際技能結合起來，可以使學生應用新學到的知識，創造性地解決問題，例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學活動。

8.“畢業實習與畢業設計”教學。

畢業實習與畢業設計是學生綜合能力的展示。通過畢業實習，學生得到了實踐的鍛煉，為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業設計是培養學生綜合應用知識和技能分析解決問題，提高獨立工作能力和創新能力的重要過程。學生通過畢業設計，提高掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題的能力，并使理論知識進一步深化，知識領域進一步拓展。這一教學方式一般放在《市場營銷》教學的后期。

（二）實踐性教學方式在高職《市場營銷》課程中應用研究的成果

經過我院市場營銷專業教研組多年實踐性教學設計、實施、反饋、“師生互動”、反思與總結，并觀摩與借鑒其他學者和教學專家的實踐性課程與積極建議，取得了以下成果：

1.增強了學院的教師和學生、學生和學生之間的交互性，改變了原先的相對孤立狀態和信息不對稱程度。

2.整合了我院營銷學教學資源，對任課老師所掌握的資源進行了收集、整理和整合，使優秀教學資源材盡其用地為教學服務。

3.建立了立體化教學模式。對多媒體應用、案例教學、模擬教學、教學實訓等多個教學環節的潛力進行深度挖掘，使各個環節相互銜接和整合，在結構比例和課時分布上進行統一規劃。

4.延伸了教學的時間和空間。模塊教學實施后，將提供給學生更大的學習平臺，使課堂變成了交換信息和激發思想的場所。

5.按照教改提供的思路，教師看到了努力的方向，能夠緊緊圍繞營銷技能的培養，進行教學內容、方法、手段的創新；學生樂于開展自主性學習和研究性學習，注重學習的過程及學習過程中的感受和體驗，在掌握營銷理論知識的同時，提升解決問題的能力。

綜上所述，隨著市場經濟的發展，市場營銷教學方法、模式要與時俱進，我院市場營銷專業的改革任重而道遠?！妒袌鰻I銷》是集理論與實踐于一體的學科，在教學中，只有注意運用科學的教學方法引導學生，調動學生的積極性，發揮高職院校的獨特優勢，才能培養出具有一定的職業能力、企業需要的市場營銷人才。因此，在《市場營銷》的教學中，我們要積極發揮傳統教學方法的長處，同時采用多種實踐性教學方式，走特色教學之路，育社會精英之才。只有這樣，高職市場營銷專業的教育才能更有生命力，培養出來的高素質實用型人才更受歡迎。

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