運營商把管道做好就是一大成功

3G的核心業務是移動互聯網，開放自治原則導致互聯網的繁榮，用戶希望在互聯網中自由馳騁，而不愿意被圍在運營商的專網一帶圍墻的花園中。3G和移動互聯網是密不可分的。只有3G才能才能使得數億用戶寬帶接入移動互聯網，只有移動互聯網能夠為3G提供足夠的市場空間。

我國三個運營商計劃三年投資4000億建設發展3G，到2011年底基站應該近50萬個，以支持5000萬用戶同時在線以200Kb／s以上速率上網，這相當于支持3億用戶。如果能夠發展3億3G用戶就能夠回收投資，運營進入良性循環可持續發展。目前的問題是我國幾乎所有運營商都沒有達到年初制定的3G用戶發展目標，目標一降再降。目前一共才發展了數百萬用戶。如果在3年內不能發展1-2億用戶將陷入困難境地。

因此當務之急是迅速發展用戶，電信運營商基本的業務就是管道。把管道做好就是一大成功。如果能夠在2011年以前發展2億3G／移動互聯網用戶，那一盤棋就全活了。我國有兩萬多個WAP網站，近300萬個www網站，有著各種應用。電信運營商自己大力發展應用和增值業務對于發展用戶能起多少作用。沒有用戶增值業務也收不到錢。

發展用戶必須解決智能終端價格和資費問題

制約3G／移動互聯網用戶發展的主要因素是智能手機的價格和上網資費。3G的主要終端是智能手機和上網卡。進行一般通話和簡單上網，采用普通手機和功能手機使用2G網絡是最佳選擇。使用3G手機的主要業務是使用200Kb／s以上速率寬帶上移動互聯網。要有效發揮其功能需要使用智能手機。2008年我國銷售了1126千萬部手機，平均價格1100元。其中1000萬部是智能手機，平均價格在2300元左右。要想在2011年前發展2億3G／移動互聯網用戶，必須將智能手機的價格降到1500元以下。運營商手機定制模式不會成為手機銷售的主要模式，用戶已經習慣了多元化的市場購買模式。

降低上網資費是另外一個重要因素。如果能夠發展3億用戶，每個用戶的月ARPU值達到30元，年收入可以達到1000億元。可以支持良性循環可持續發展。以令人心動的價格推進用戶快速發展推動盡快出現發展高潮。另外一個有效手段是捆綁銷售。

捆綁創造優勢

運營商在增值領域的優勢在于自己創造，它們固有的優勢是有固定用戶和收費系統。中國電信在南方一些城市將家庭用戶固定電話、寬帶、手機(話音和移動上網)、IPTV等捆在一起銷售，100多元提供包月套餐，發展很快已經對中國移動形成威脅。運營商先要把基本的錢收到手，再收增值錢。盈利模式可以是多樣的，但最根本是把用戶發展起來，不能連管道錢都拿不到。對中國移動來說，固定資源的欠缺會對捆綁包月的實施有所影響。但中國移動可以和廣電合作。廣電在城市里有光纖和固網，也在發展寬帶接入。TD現在要想的辦法就是怎么把用戶迅速發展起來，和廣電合作甚至捆綁促銷都可以嘗試。

TD需要時間去慢慢成熟

TD還存在不少問題需要時間去解決。包括：頻率偏高、覆蓋不好、需要進一步優化無線網絡、加快開通HSUPA、提供寬帶上行數據傳輸能力。

自主標準所帶來的真正經濟利益來自于擁有專利數。目前“TD”的核心專利構成中，我國的主要貢獻是幀結構。“TD”是世界上第一個大規模部署商用的TDD蜂窩移動通信系統，在多天線、自適應波速形成，干擾抑制方面等方面我國都積累了寶貴的經驗，擁有一些專利。這對于今后發展LTE和4G都很有好處。目前“TD”已經成為LTE TDD的唯一方案。TD-LTE-Advanced已經入選為IMT Advanved的候選方案。其主要競爭者是WiMax 802.16m的TDD方案，由于其幀結構不同，如果要統一會有一爭。