告別人傻錢多

消費者應該銘記：召回的未必真需要，需要召回的未必能召回

買的沒有賣的精，跟精明的汽車廠商和經(jīng)銷商打交道，消費者既是上帝，更是弱者。但買車在大多數(shù)普通家庭里都算個事兒，怎么著也得認真對待。面對一個個密集出爐五花八門頗具誘惑力與煽動性的汽車營銷手段，怎樣才不至于成為“人傻錢多”的冤大頭呢?只要你沉著冷靜。巧于周旋，再懷揣本刊為您準備的新購車三十六計，自當穩(wěn)操勝券。第四篇，渾戰(zhàn)計。

示人以“渾”而實則“清”，或攪亂局面，渾水才好摸魚，依次是蠱之、剝之、困之、乘其亂、利其弱，必使對手混沌蒙昧。

渾戰(zhàn)計第一——釜底抽薪

揚湯止沸不如釜底抽薪，省錢的最好方法莫過于少買。具體而言，就是盡量減少華而不實的配置。現(xiàn)在車商大多靠增添配置實現(xiàn)利潤，實際上很多配置并不實用。買車人完全沒必要為不中用的設備埋單。很多車商都抱怨賣車虧錢，但他們總是哭完窮繼續(xù)做買賣，人家賺的就是加裝的錢。

渾戰(zhàn)計第二——渾水摸魚

要買省錢的車，最好走經(jīng)典之路，盡管追不上潮流，卻可以安心。當今車市新車保鮮期越來越短，大多數(shù)車主被眼花繚亂的降價潮沖得暈頭轉(zhuǎn)向，審時度勢，乘機“混水摸魚”才能獲得意外好處。

渾戰(zhàn)計第三——金蟬脫殼

以前汽車行業(yè)不規(guī)范，有的中小企業(yè)抱著賺一票就走的心理做車，錢到手后迅速不動聲色、悄無聲息地金蟬脫殼，等車輛出了問題，廠家已然人去樓空。當然，如今政府出臺了規(guī)定，就算退市，也要保證十年內(nèi)的配件供應。

渾戰(zhàn)計第四——關(guān)門捉賊

如今廠家都喜歡成立個車友會什么的，這一手很高明，既然賺了人家錢，維護這些人的利益很重要，對品牌發(fā)展更重要。既然消費者都走進你的大門了，還不懂把門關(guān)上留住財神嗎?

渾戰(zhàn)計第五——遠交近攻

所謂遠交近攻即與強者結(jié)盟，瓦解弱者，最終剩下強者和你。這一條可說是民族品牌發(fā)展的金科玉律了。

渾戰(zhàn)計第六——假途伐虢

聯(lián)姻之前，據(jù)說寶馬提出要華晨放棄中華品牌，華晨自然沒有答應。即便華晨已經(jīng)開始生產(chǎn)寶馬轎車，也不得不防寶馬使用假途伐虢之計。

買省錢車，最好走經(jīng)典之路，盡管追不上潮流，卻可以安心

第五篇，并戰(zhàn)計，指敵我勢均力敵、相持不下的一種形勢。當任何一方都沒有速戰(zhàn)速決以及渾水摸魚、亂中取勝的機會，正可運用本部分所講的頻更其陣、警以誘之、靜不露機、假之以便、借局布勢、乘隙插足。

并戰(zhàn)計第一———偷梁換柱偷梁換柱的手法在合資汽車中使用頻繁，最直接就是國產(chǎn)化。購車者要注意，國產(chǎn)化程度越高，利潤自然越高，品質(zhì)就不好說了。

并戰(zhàn)計第二——指桑罵槐

歐系車特別喜歡夸耀自己用料十足，這頗有指桑罵槐日系車的意思，卻只字不提日系車的優(yōu)點。作為顧客，還是各取所需，不要被指桑罵槐蒙蔽。

并戰(zhàn)計第三——假癡不癲

也就是裝傻充愣，世界上的聰明人都裝傻，只有傻子喜歡抖機靈。廠商都是人精，都知道該裝傻就裝傻，對他們不利的一概不知。您怎么辦?慎重下決定，不給他們裝傻的機會。

并戰(zhàn)計第四——上屋抽梯

廠商搞活動抽獎，送個優(yōu)惠券，或許諾白送配置和服務。既然享受優(yōu)惠，買車當然要買人家的牌子。這正是上屋抽梯：先用梯子誘使你，上屋后梯子自然就撤了，你只能乖乖聽命于人。對策也很簡 單——不占小便宜。

并戰(zhàn)計第五——樹上開花

吉利山寨勞斯萊斯、模仿奔馳CLK等舉動都是樹上開花之計，山寨版勞斯萊斯即便能量產(chǎn)，車主也不會多，可你說起吉利總會提到它的豪車，無形中提升了品牌檔次。

并戰(zhàn)計第六——反客為主

自主品牌與合資汽車一主一客，但外國投資有保護，政策也傾斜，于是合資及進口車反客為主。要知道騰中收購悍馬，北汽收購歐寶的時候，人家很少共享真正的技術(shù)。末一篇，敗戰(zhàn)計，講述敵眾我寡的戰(zhàn)略現(xiàn)象。但勝敗乃兵家常事，東山再起、否極泰來或其他意外轉(zhuǎn)機隨時可能出現(xiàn)。

敗戰(zhàn)計第——美人計

車展到處是模特，不管好車賴車貴車賤車，美女在旁邊一站就是提氣。美人計還可擴展到車輛本身，精明的廠商都懂得汽車外形的重要，消費者目所能及的地方都要做得唬人。至于內(nèi)部，眼不見為凈。

敗戰(zhàn)計第二——空城計

虛虛實實，兵無常勢，水無常形。有車裝成沒車，大唱空城計，反正不加價就是不賣。這種情況常出現(xiàn)在暢銷車款。

敗戰(zhàn)計第三——反問計

媒體好比是商家和消費者之間的“雙面間諜”，購車人不妨加入媒體舉辦的試車和團購活動，既能倚仗團隊力量，又可借用媒體情報，反間不難成功。

敗戰(zhàn)計第四——苦肉計

汽車召回制度保障了車主利益，但有些廠商純屬作秀，隨便尋個微不足道的理由就大肆召回，無非用苦肉計體現(xiàn)責任感。媒體的報道增加了曝光度，還塑造出負責任的企業(yè)形象。消費者應該銘記：召回的未必真需要，需要召回的未必能召回。

敗戰(zhàn)計第五——連環(huán)計

買車進店有四招：聊天不冷不熱；不到時候不亮底牌；一褒一貶，先揚后抑；最后直接逼宮讓利。這無異于三十六計之連環(huán)計，環(huán)環(huán)相扣，積小勝為大勝。具體來說就是要做出無所謂的樣子，懂得迂回，旁敲側(cè)擊。先摸清最低的價格區(qū)間，不提前亮底牌，先揚后抑打心理戰(zhàn)，不急于求成，一步步引誘銷售商讓利。

敗戰(zhàn)計第六——走為上

開車不如走路，正所謂三十六計走為上。買不起不買，時機不對不買。寧肯持幣待購也不加價提車，晚開幾天死不了人。兵法云：全師避敵，未失常也。(完)

買不起不買，時機不對不買，寧肯持幣待購也不加價提車，晚開幾天死不了人