風雨汽車路 走出個女強人

2009年5月1日，由云南省汽車商會主辦，《車與人》雜志協辦的云南首屆車界勞模評選，14位獲獎勞模依次亮相，周君被大會指定代表勞模發言，她說:“每個人都期望在社會上實現自己的人生價值。其實，光鮮靚麗的外表背后往往蘊藏了更多的艱辛和付出。即使再怎么平凡的工作崗位也可以實現個人價值，幸福感隨時都可以產生。腳踏實地，認真做好此時此地的事，就有機會獲得展示自我的機會?！?/p>

2000年12月，一家房地產公司的金牌銷售總監周君，提前超額完成了營銷任務，享受著難得的休假。她閑不住，自己給自己找事做，就這樣開始嘗試汽車營銷，誰知卻一發不可收拾地上路了。休假結束的時候，她向房地產公司遞交了辭職申請，公司后悔了:獎勵放假卻失去了一位最優秀的營銷能人。

偶然機遇改變了她的人生。

放棄在外資房企的優厚高薪工作，周君的人生轉折，是從試用期月工資600元的汽車銷售顧問開始的。每天在汽車展位打掃衛生、接待客戶。剛進入汽車行業的周君，還肩負著開發地州市場的重任，出差成了家常便飯。一次周君去臨滄出差，駕駛著一輛破舊的車子，獨自穿行在坑洼的山路上，結果車在大山里爆胎了，四周荒無人煙，她試著攔車尋求幫助，路過的車沒有一輛停下。打電話求助才發現山里手機根本沒有信號，眼看著天就要黑下來，沒辦法，周君咬著牙自己拿出千斤頂。車是架起來了，但根本就扳不動螺絲，只能爬在車上，狠命用腳踩加力桿套筒，結果反彈回來，把腳背打得又青又腫，周君痛得眼淚都流出來。等到終于能夠上路時，天邊已經開始朦朦朧朧發亮了。

終于，周君憑借著自己吃苦耐勞、契而不舍和坦誠相待的精神，感動了所有的客戶，聯慶在云南省16個地州市都建立起了完善的二級經銷網絡。九年時間，周君用辛勤的勞動慢慢地改變著自己的角色，銷售顧問、銷售經理、副總經理，2005年10月，周君一步步走到云南聯慶汽車銷售服務有限公司總經理的職位。她說，付出了就會有收獲，雖說戴上了總經理這個光環，但改變的只是工作時間內員工間的上下級關系，工作外大家都是兄弟姐妹、朋友、知己，總經理只是鞭策自己更認真地付出的職位而已。

獨創“5S管理模式”

周君在寬敞明亮的4S店里工作，一副女強人的成功模樣，誰知道她每天面臨著高強度、高壓力的各種事物。汽車銷售行業勞動強度大、競爭壓力大，無數次在快要被壓跨的時候，她也想過放棄，但常常是偷偷哭過、抹干眼淚又堅持下來。因為工作太忙，周君留給家人的時間也很少。她很感謝身邊的同事，經常加班到很晚，周末都得來參加店里的各種活動，大家都幾乎將家庭重擔丟給了配偶。“身為公司領導，那種心酸的感覺讓自己很愧疚，這樣的辛酸我也感同身受?！敝芫f。

廣汽豐田聯慶世博店對員工隊伍的素質打造有嚴格的標準，每年都有考核，只有合格后，才有資格上崗。在長期的嚴謹有序的工作過程中，公司逐漸形成了一種良好的工作作風和管理體系，融入每一個員工的日常行為甚至是血液中去，由此形成一種企業文化。整理、整頓、素養、清掃、清潔，被稱之為“5S”模式，周君對于細節問題十分重視，小到一個店面衛生間的清潔衛生都有考核標準，這樣才能給客戶良好的印象。

管理能力日趨成熟

豐田凱美瑞和雅力仕系列市場表現一路走高，近年豐田漢蘭達和酷路澤新品入市，生產企業要求各級經銷商年初報營銷計劃，年中僅有一次補充進貨機會，營銷計劃一旦決策失誤，就會造成庫存資金積壓，沒有調整的機會。周君根據多年跑市場建立起來的營銷網絡和市場前期調查預測，科學地鼓動部屬開拓市場，每次都超額圓滿完成了預定計劃任務。聯慶公司營銷和資金良性運轉，業績連年攀升，沒有庫存積壓和不良資產。兩年多來，廣汽豐田凱美瑞一個車型在云南銷售量，就達到了6000多輛，其中聯慶本店的銷售就突破了3000多輛。2008年單店上牌量，再次名列省內第一。

周君為人很低調，她說她們有完善的管理模式和強大的團隊以及堅定的信念，這些都是無形的財富。每達成一個小目標，對未來就多一份信心，一路走來，經歷過很多風雨，更多的是彩虹，是收獲，但不管是順境或逆境，都能坦然面對。在長期的工作過程中，每個員工都形成了自覺規劃工作的習慣，一個個合理的小規劃疊加成大的計劃，每一個階段性的目標匯總起來就是一個大目標，對未來，不求最好，只求更好，做到不辜負車界勞模的殊榮，為社會創造更多更大的價值。