鴻星爾克吳榮光：避開全能 主攻偏科

2009年6月18日凌晨，2010年南非世界杯亞洲預選賽十強賽進行最后一輪，結果朝鮮隊以0比O戰平沙特阿拉伯，獲得最后一個直接晉級的名額。

對于44年后再次獲得世界杯入場券的朝鮮來說，這無疑是一個天大的喜訊，但比普通朝鮮人更歡喜的是吳榮光，因為他的鴻星爾克正是朝鮮隊2010世界杯的贊助商。

對于吳榮光來說，鴻星爾克此舉已經算是營銷上的重大勝利，但比起安踏的奧運會贊助商資格，顯然已經小巫見大巫。

作為晉江鞋業的小弟，這是年僅9歲的鴻星爾克的無奈。如何突破這種無奈，挑戰的正是吳榮光的智慧。

科技破陣

吳榮光是學運動鞋設計出身的，從一開始，他就意識到，晉江雖然鞋業品牌眾多，但都在中低檔次徘徊，互相之間拼的不過是品牌營銷，而不是運動和休閑鞋所應該拼的科技含量。

他決定從開始就帶領鴻星爾克走出誤區。

上任伊始，吳榮光就打出“科技領跑”的口號。多年來，一直堅持這個發展戰略，在科技創新上投入了大量的人力和財力。

在吳榮光和整個集團的不懈努力下，鴻星爾克終于在2004年下半年成功研發出“四大功能系統”，即高密度耐磨獨立抓地系統、超強避震系統、包覆式穩定科技和內部空氣循環系統。

2005年和2006年，鴻星爾克又相繼研制成功了地面減震系統(GDS減震系統)及其升級版GDS+全掌地面減震系統。這一系列的研究成果引起了同行業的震動和媒體、消費者的廣泛好評。

技術含量的不斷提升，加上在高、中、低檔產品市場的合理結構，使得鴻星爾克的性價比遠遠比耐克、阿迪達斯等外國名牌運動鞋更適合中國市場，因而在備受消費者歡迎的同時，也使鴻星爾克品牌在國際上的地位和知名度不斷的提高和加強。

偏科帶頭

只有研發和技術，沒有品牌營銷也是前途渺茫，也很容易淪為代工。但前面不僅有耐克、阿迪達斯這樣的巨無霸，還有李寧、安踏等國內的大哥大。

吳榮光想來想去，終于找到一個突破口：專項營銷。拿不了全能冠軍，先摘一個單項。

吳榮光找到的這個單項就是網球裝備。

網球在歐美是極具影響的運動，但在國內剛剛起步，網球專業裝備商卻寥寥無幾。吳榮光果斷放棄在國內更為普及的籃球和足球，大膽轉向網球這個國內非大眾運動項目作為突破。

在網球上，吳榮光不惜花大手筆進行一連串的營銷和宣傳，先后贊助了多項網球比賽，全面吹響了品牌專業化和國際化的號角。

事實證明，吳榮光的選擇是正確的，隨著中國網球水平的提高，網球運動開始越來越受國人關注和喜愛。憑借其準確獨特的定位，在2005年最受歡迎的網球運動鞋評比中，鴻星爾克與耐克和阿迪達斯一起位列三甲，成為中國網球第一專業品牌。