懂得感恩的人,感動身邊的人

時值立秋，霧蒙蒙的天氣為古城南京增添了些許奇幻。在法國梧桐的映襯下，江蘇電視塔——這座南京最高建筑更顯霸氣十足。站在江蘇衛視廣告部辦公室的落地窗前，郁郁蔥蔥的南京風光便盡收眼底，讓觀者不由自主地深呼吸。辦公室內的花花草草與窗外風景遙相呼應，更是讓人心情舒暢。在如此“綠色”的工作環境下，也就不難解釋員工們為何笑靨如花。

當記者見到龔立波時，他忙著批閱各種文件，案牘勞形間眼神透著疲憊，但性格爽朗的他不時開懷大笑，倒與見面前記者腦子里想象中的他相差無幾。

銳志青年 談笑風生

26歲，對于其他同齡人來說往往還是一個躊躇懵懂的年紀，“廣告部主任”這一重任就已落在了龔立波的肩上。當提及成功的經驗時，他略加思索，笑道:“首先聲明我可沒后臺啊。當年畢業剛到電視臺的時候，我首先是在廣告部做銷售工作。那時候每個人的任務是1500萬，完成前一半任務的提成是1/1000到2/1000，如果完成后一半任務，提成就會是1/100到2/100。而就在我剛剛要拿那1/100的時候，客戶就不做單了?！币苍S做過廣告業務的人都會有共鳴，心里抗壓能力有時和業務能力一樣重要，龔立波的樂觀開朗是他事業成功的有力推手。他覺得自己的成功有一些運氣的因素，更主要的還是領導的信任，給予他一個施展拳腳的大舞臺。

這樣年輕的主任，能否擔得起重任?對于他人的質疑，龔立波用成績再次證明了自己——3年內市場份額翻兩番，江蘇衛視作為強勢省級衛視迅速崛起。多年的拼搏讓龔立波深知廣告媒體的復雜，然而其樂觀的生活態度卻絲毫未減。工作時大家都喜歡稱他為“老大”，而對于同事們的個性化稱呼，龔立波覺得非常親切。對事不對人是龔立波的工作原則，無話不談是他們的工作狀態，正如他的同事所言:“和他工作只要擔心事情能不能做好就可以了。”

公平、公開與其說是龔立波對同事關系的要求，不如說是他自己的處事準則，在日常點滴中創造愉快的工作氛圍。

快馬加鞭飲水思源

“今年電視臺紛紛改版，這是正常舉動，即使是作為強勢媒體的電視也存在優勝劣汰。從宣傳的角度講，首先有收視率才能談輿論導向。從市場講，有觀眾看才能有錢賺。任何節目都有生命周期，節目的調整和淘汰是必然的，沒有改版就沒有創新，收視率是很重要的一個數據。所以收視率提高媒體價值，而價值提升帶動價格提升?，F在的媒體經營都是自負盈虧，沒有淘汰就沒有創新。明年我們將把江蘇衛視的定位升級為‘幸?！?，追求有意義的快樂。較之目前我臺的‘情感定位’又邁上一個臺階。目前我臺的受眾人群主要定位在30至50歲，以后我們的核心觀眾群會逐步低齡化，因為年輕的觀眾更喜歡新鮮事物，而且看電視基本只看少數頻道，一般就是3—5個。‘幸福定位’也是出于抓住受眾心理的考慮。還有就是我臺也在為網絡媒體進行調研，半年左右便會規范化。江蘇臺的網絡媒體有自己的特色，如果把網絡媒體做成電視臺的附屬品，其發展肯定要受限，要充分發揮網絡的作用。”

一談及工作，龔立波總是有許多出人意料的想法。而一說到以后的工作發展，他又露出了那招牌式的爽朗笑容:“聽組織安排吧。縱使我有很多想法，但必須要服從大局?！毙l視廣告部主任的差事壓力大，自由時間少，這也使得龔立波對家人有著很深的歉意。如果按百分制的話，他給事業打了80分，而生活卻不及格，按他的話說:“我老婆天天訓我，陪他們的時間確實太少了?！背晒θ耸康纳詈凸ぷ髦g總是難以平衡的，對生活的低評分也正映襯了他對生活的高要求。當問龔立波想對家人說點什么時，讓記者意外的，他收起了那略帶調皮的笑容，稍一停頓:“還是不說了，都是肉麻的話。”

龔立波正值意氣風發的年齡，滿腔熱忱撲在工作上，家人的理解正是龔立波在事業上不斷拼搏的堅強后盾。而在一步步的成長中，眾伯樂的提拔更讓他銘記終生:把他從大學帶進電視臺的馬主任，給了他實戰的大好機會;工作一年半后，將他提升為業務科長的馮主任，讓他對自己的工作有了更大的信心;將其帶到業務部主任、廣告部主任職務的李主任，還有現在的上司，給了他寬廣的舞臺和充分的信任，也正是對他們的感恩讓龔立波不斷完善自己的工作，一步一個腳印地走到今天。

知其未知開拓進取

“我最怕的就是我不知道我不懂，許多廣告人也容易走這個誤區?！饼徚⒉ㄕf。提問是好習慣，無知，是最讓人害怕的，特別是主流媒體，很容易就會被自滿情緒弄得混沌不清。做廣告人一定要看清自己，正如龔立波所言:“我是做銷售出身，哪有那么好成單的事，打一百個電話能有一個成都算是撞大運，這么多年打拼，挫折更是多得記不清了。”

“回顧從前，現在我關注得更多、更深，而年輕時候覺得什么都懂，其實是因為知道得太淺。中國電視媒體整體水平不高。從千人成本(CPM)來講，美國電視媒體的CPM在10美元，澳洲10澳元，中國央視大約2塊人民幣左右，地方臺大約1塊人民幣左右。美國高端電視節目的千人成本更在50美元以上。中國電視媒體經營人和國外存在意識上的差距，我們太容易滿足。拿奧運期間的媒體來說，NBC 買奧運轉播權，將近10億美金，播出兩個禮拜，廣告收入可能達到100億人民幣。中央臺奧運期間所有臺幾乎全部播出奧運節目，而一年的廣告收入為140億?！?/p>

面對未知的事物，龔立波和他的團隊總是保持著謙虛的態度，今年廣告部的預定目標是12個億，六年前是2個億，是什么讓廣告業績連年翻番?也許此時你會得到答案。

頻道覆蓋是基礎，

品牌形象是保障，內容編排是關鍵

渠道和內容是電視媒體提高廣告市場份額的關鍵因素，江蘇衛視兩者兼顧。影響收視率的首要因素就是渠道，也就是媒體的覆蓋范圍，然后就是媒體的品牌形象，正所謂愛屋及烏，優秀的品牌形象甚至會吸引觀眾來看他們原本并不太感興趣的節目。而有了品牌形象之后節目質量就要把好關，根據自己的平臺選擇適合自己的節目。以往江蘇衛視采取“大劇獨播”，而現在正不斷地推出海巖三部曲等自制劇，2010年江蘇衛視大型活動要比今年多六個左右，周播的節目要從一個變成兩個。諸多變動的決定不是憑空猜想，主觀臆斷的結果，而是經過對上千名觀眾的訪問后做出的。還有一個重要環節是節目播出的編排，因為僅僅有內容并不一定能有高收視，同樣一個節目放在不同的頻道不同的時段肯定有不同的效果，同樣一部電視劇在不同的播出方式下也有不同的效果。

尾記

南京街道旁的雨滴梧桐又在記者腦海中縈繞，枝枝相覆蓋，葉葉相交通。地處南北交界的南京，不但擁有悠久的傳統歷史，更有高科技的現代文化。也許是龔立波那當地人典型的熱情開朗個性造就了他，也許是他的中西合璧，融會貫通的思想不斷推動著他。

他那種打破常規，勇于創新的精神給團隊、給江蘇衛視帶來了財富和未來，似是一種由內向外的輻射力和由外向內的吸引力帶給江蘇衛視、帶給關注江蘇臺的觀眾源源不斷的“幸?！?。