吳丹毛：男人“貴天下”

攝影／姚磊

暢游在美國五大湖冰爽的湖水里，天然鮮氧讓吳丹毛創意如泉涌：2009年把豪宅、奢侈品、高端金融理財服務結合起來，辦一個混搭”的展會，名為“貴天下”。

這個八十年代初歷史系的高才生，當過大學老師，也曾在中央書記處農村政策研究室工作多年，1986年他撰寫的《在民族靈魂深處》一書，是當時團中央正式向全國推薦的唯一一本社科讀物，成功預言了中國現代化進程中的一些大事和轉折點。

吳丹毛是北京會展業“教父”級人物：他作為創始人之一的“北京四季房展”，被喻為京城房地產交易市場的“風向標”，每屆展會均擁有20萬的有效觀眾流量，高峰時每屆成交額達二三十億元：5年前，他始創的“北京國際金融博覽會”，得到政府部門的強力支持，今年11月已是第五屆，人氣與北京國際車展有得一拼，每屆人流達20萬，被譽為“中國金融第一展”。

眼下，他正忙于孵化新的展會品牌“貴天下”，首屆活動于11月12—15日在北京的奢侈品地標——國貿中心舉行，被譽為“高端精英人士的頂級豪宅和藝術盛宴”。

展會前夕，在位于中關村的很簡約、很數碼的辦公室里，接受《財富圈》記者專訪的吳丹毛，縱橫捭闔侃侃而談，中心話題是均衡理論和中庸和諧之道。“做自己能力范圍內的事情，才能有健康穩定的人生。”

20年前，在平步仕途前途光明時，吳丹毛轉軌到《發現》雜志社當主編，希望辦好一份引領時代發展的經濟學刊物；11年前下海，成為國內最早進行會展研究并成功實踐的專家型商人，“因為我覺得經濟學研究需要豐富的實踐來支撐。”

一統房展江湖

吳丹毛喜歡簡單，“美學大師李澤厚的美學專著《美的歷程》對我影響很大，李先生認為，美學的最高境界是簡單。我會寫點書法，最喜歡啟功的字，一筆一劃很有童趣，看似樸實，但意境悠遠。”

正是對簡單的追求，使吳丹毛十幾年如一日專注于會展經濟，并把其中的門道，領悟到極致。他與萬通集團董事局主席馮侖是多年好友，“我敬佩馮侖，經常共同探討人生的哲理。他建立了一個商業帝國，是做大事，而我的追求比較單一，不希望像他承擔那么多壓力，只希望腳踏實地做一些力所能及的實事。”

他的第一個切入點是房展會。“北京的房地產市場啟動于九十年代初期，房展會的交易服務與市場相伴相隨，社會各類機構均步入這個市場，可謂‘村村點火，戶戶冒煙’，1998年北京有21個房展會，僅在國貿舉辦的就達12個。”

烽煙四起，于是不規范、重復辦展、資源浪費等現象涌現，甚至形成惡性競爭。對此，北京房地局的老領導薛洪江和李金功、吳丹毛等業內資深人士，開始為整合房展會市場而努力，經過兩年的籌備，終于完成資源整合，京城幾家最強勢房展商在2004年初聯合組建”北京嘉華四季國際會展有限公司”，并形成“春，夏、秋、冬四季房展”品牌，一舉稱雄地產市場。

“四季房展”一統京城房展市場后，迎來黃金時期，2004年前后，春、秋兩季的展會均能形成20～30個億成交額，國貿的1萬平米展廳里，展位最高時可達720個。

吳丹毛和同事們還通過努力，不斷豐富完善四季房展的參展內容，“最初只有樓盤的展示和交易，后來我們引進了銀行、保險和公積金機構，同時開展評比和學術研討，展會的國際化程度也越來越高，市場也不斷細分。如今四季房展已經成為首都地產市場的風向標，為首都房地產品質的提升，為開發商的創新，為政府部門地產政策的調整，提供了重要參考依據。”

通過承辦“四季房展”，吳丹毛和許多開發商成為朋友，“與人相交，不爭一城一池之利，貴在長遠。“吳丹毛認為，展會成功的關鍵在于承辦機構不要過于追求短期經濟利益，”每一個細節都不能忽視，要實實在在替參展商家著想，讓他們實實在在有交易性的收獲。”

吳丹毛對朋友和合作伙伴的真誠，在圈內早有公論，“多年來，四季房展組委會成員有出有進，從沒和我鬧過不愉快，我與各個合作伙伴之間，有的是客觀評價，而沒有互相攻擊，我們企業幾乎沒有負面聲音。一些功臣退休后，在公司養老，有的離職多年，每次房展會開幕，仍會盛情邀請他們當嘉賓”，吳丹毛說：“友情的最高境界是無私，我最佩服張學良，被幽禁大半生解禁后，他已90多歲，猶然感言：人生的真諦是愛人愛已。”

孵化“金博會”

五年前，北京市政府希望，擁有眾多金融機構總部的北京，在作為政治文化中心的同時，也能成為國際金融中心。其時中國理財熱萌動，吳丹毛也正琢磨是否也搞個理財方面的博覽會7時為北京市長的王岐山當年任國務院農村發展研究中心發展研究所所長時，吳丹毛是所務秘書。在開拓北京金融市場方面，官方的思路與民間的點子不謀而合。

首屆北京金融博覽會2005年9月在國貿中心高調亮相，由北京嘉華金博世紀國際會展公司承辦，吳丹毛是公司董事長。展覽共1萬平方米，展位數430個，參展機構83家。北京市委書記劉淇、中國人民銀行行長周小川、紐聯儲執行副主席威廉姆斯·拉特利奇、中國銀監會、中國證監會，中國保監會的高層參觀金博會并給予高度評價。

首屆金博會觀眾逾17萬，首戰告捷，第二屆移師北京展覽館，參展面積、展位數量、參展機構都比首屆多一倍，并將百姓投資理財作為一個重頭戲，踴躍前來觀展者累計超過20萬人次。

此后，金博會每年一屆，均由吳丹毛掌管的嘉華金博世紀國際會展公司承辦，形成廣泛的知名度和良好的美譽度，成就了“中國金融第一展”的美名。

回眸金博會五年歷程，吳丹毛說：“我們積累了十幾年辦房展會的經驗，在金融深入百姓生活的大背景下，順勢而為終獲成功。”

合縱連橫捧出“貴天下”

歷史專業科班出身的吳丹毛，作事講究思想方法，“學歷史的人對未來有預測，想問題較遠，總結歷史，預測未來，是為了增加對現實選擇的準確性。”

順勢而為抓住地產和金融熱的機遇后，吳丹毛又開始搜索新的商機。《2009胡潤財富報告》說，目前中國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪。北京地區財富能量居全國之首，豪宅、奢侈品消費階層已形成。

吳丹毛任總設計師的“貴天下”應運而生。“我想搭建一個高端物業、奢侈品銷售和鑒賞、金融理財相結合的交易平臺。眼下長安街及二三環沿線的高端物業，正集中投放市場，2～3萬元／平米的樓盤有六七十個，超過3萬元／平米的樓盤有二三十家，平素以窄眾營銷為主，但從市場規模來看，已經足以舉辦專題展會。”

“另外，北京前兩年舉辦過奢侈品展，但由于觀眾組織不到位，導致成交慘淡，后來一些奢侈品牌被邀請參加類似展覽時，經常說‘我參展可以，但不交錢，我的到場就是幫你提升品牌’，形成本末倒置，最終一些奢侈品展會退出北京市場。北京這個市場其實很有潛力，關鍵看你如何運營。”

吳丹毛在11月12-15日舉辦的“貴天下”博覽會中，充分發揮了合縱連橫的能力，把旗下公司承辦四季房展和金博會多年來收獲的高端資源，注入到這個新品牌中，地產界人士稱這是一場跨界的高端展會，而藝術界人士以“混搭”來形容它。

首屆“貴天下”博覽會共設立3個專館：一是千萬級豪宅專館，亞運新新家園，半心半島，清錦源、遠洋公館，東上海賦等30多家豪宅簽約參展；二是奢侈品和頂級私人物品專館、百雅軒、人頭馬，奔馳房車，勞芬衛浴、寶馬改裝車，哈雷戴維森摩托、POLAR DECK裘皮家居生活品等奢侈品牌，頂級私人用品，吳冠中、黃苗子等大師名作將結伴亮相；三是金融VIP和私人理財專館，把“金博會”的高端內容融入進來。

“貴天下”還突破傳統，采用主題互動式展覽模式，同步舉辦20場專門為高端人士量身定制的精品主題活動，包括藝術品收藏討論，奢侈品鑒賞以及狩獵，私人飛機、游艇體驗等，讓觀眾與參展品牌的接觸更加深入。

組織觀眾通常決定一個高端展會的成敗，吳丹毛說“‘貴天下’的落腳點是成交。為了吸引高端客群，在11月5-8日舉辦的金博會上，我們為高端客戶重點推薦了’貴天下’博覽會；11月6日召開的中國國際資本市場論壇，云集投行精英，其重要嘉賓和聽眾也將參觀。貴天下’；歷時4天的展會，將舉辦‘金融家’、‘富豪家族’、‘私募股權基金’和‘演藝明星’四大專場參觀活動，受邀觀眾都是高端品牌的目標客戶。”

對于“貴天下”的前景，吳丹毛十分自信：“這次切入點是豪宅與奢侈品、金融結合，提供精準式服務。為了培育這個新品牌，我們將把所有觀展人員信息，提供給參展商，體現一個實力辦展機構的服務。我希望‘貴天下’像金博會一樣，從培育期很快走向繁榮期。”

商海12年，吳丹毛審時度勢，抓住了地產和金融這兩個最有“錢途”的行業。他用三個字來概括會展經濟：“運、擺、辦，即做好策劃、擺平和協調好復雜的人際關系，使方案得以完美實施。會展經濟是能人經濟，運作鏈條比較短，細節是魔鬼，決定勝負。”

今年又逢本命年的吳丹毛，正值事業、生活得意時，夫人是師承李谷一的歌唱家黃卓，夫妻感情和順。他喜歡騎馬、游泳，對于紅酒也頗入門道。對于未來，他的期許是“山林清泉，綠草河邊，清風兩袖，寄情山水。”“我現在做事，不是以掙錢為主要目的，最大夢想是在風景如畫的名川大湖上暢游，我現在用40分鐘游1千米綽綽有余。”

每晚睡前，他習慣喝加冰紅酒，也喜歡閑翻偉人傳記，“傳記是通過個人來展現社會，可以濃縮最精彩的哲學理論。傳記里的拿破侖是真正的偉人，經得起成功，也經得起失敗；而阿根廷永遠的國母貝隆夫人，有著超強的意志力，讓人震撼。從他們身上，我領悟到一個人擁有高貴的品格，就能頂天立地。”