營銷瑣談——經(jīng)濟(jì)衰退形勢(shì)下該如何節(jié)流

據(jù)美國媒體報(bào)道，大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在不是把錢花在大規(guī)模的行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)中的時(shí)候。

Most everyone in marketing agrees now's not the greatest time to spend money on big industry conferences and events.

雖然美國廣告代理協(xié)會(huì)（以下簡稱4A協(xié)會(huì)）也沒有免受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是他們?nèi)匀粫?huì)準(zhǔn)備堅(jiān)持舉辦三個(gè)主要會(huì)議。

在美國4A協(xié)會(huì)第一季度所作的一個(gè)調(diào)查表明，在今年計(jì)劃舉辦的商務(wù)會(huì)議中，有7%已經(jīng)被取消，而那些將會(huì)舉辦的會(huì)議中，出席人數(shù)也會(huì)減少5%左右。在眾多的會(huì)議籌劃者中，已經(jīng)有17%的會(huì)議在策劃階段預(yù)見到了這種削減。

事實(shí)證明，最近在佛羅里達(dá)一家名為Boca Raton的豪華酒店舉辦的紐約消費(fèi)者分析會(huì)上，出席者已經(jīng)有了顯著的減少。大會(huì)主席Andrew Lazar把受邀嘉賓人數(shù)從去年的600人縮減到了490人，并且還有100人左右臨近會(huì)議日期前還沒有確定是否出席。

考慮到會(huì)員每年只有400美元的會(huì)費(fèi)，以及在Boca Raton的豪華酒店每晚至少395美元的花費(fèi)，對(duì)于任何想?yún)⑴c2009年紐約消費(fèi)者分析協(xié)會(huì)年會(huì)的公司及個(gè)人來說，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

美國戶外廣告協(xié)會(huì)年會(huì)取消

近日，美國戶外廣告協(xié)會(huì)宣布，原定于今年5月17至19日在邁阿密海灘舉辦的國家會(huì)議和貿(mào)易展覽，有可能會(huì)被取消。

“我們的工作重點(diǎn)是為我們組織的成員服務(wù)，今年我們從成員口中聽到的明確信息就是：‘把重點(diǎn)放在推銷我們的核心產(chǎn)品上’。”美國戶外廣告協(xié)會(huì)的傳播總監(jiān)Jeff Golimowski說，同時(shí)他還提到，今年的戶外大會(huì)的與會(huì)人員預(yù)計(jì)會(huì)比去年減少30%--50%。

去年8月，美國報(bào)紙協(xié)會(huì)發(fā)表通告說，他們將會(huì)把兩個(gè)交易展會(huì)合并為一個(gè)，并不是迫于經(jīng)濟(jì)衰退的壓力，而是將整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐步引向多媒體平臺(tái)的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

不僅僅是大型商務(wù)會(huì)議被取消

不僅是企業(yè)的大型商務(wù)會(huì)議被取消，一些慶典和舞會(huì)也被迫擱置。最受矚目的《花花公子》超級(jí)盛典，在舉辦了9年后第一次被叫停。去年，花花公子創(chuàng)辦人Hugh Hefner在亞利桑那舉辦的一個(gè)集會(huì)，一張票曾經(jīng)被炒到了2000美元。今年舉辦者拉到了DirecTV作為贊助商。Hugh Hefner的公司去年股價(jià)跌了70%，目前他們已經(jīng)開始處理由于經(jīng)濟(jì)衰退所造成的損失，最近他們已經(jīng)關(guān)閉了設(shè)置在紐約的代理處。

時(shí)代華納也同樣取消了他們的超級(jí)盛典，發(fā)言人Scott Novak在一份聲明中說道：“處在這樣一個(gè)史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，舉辦一個(gè)如此招搖的盛典是不現(xiàn)實(shí)的。”

在紐約時(shí)裝周中，節(jié)省開支已經(jīng)成為許多晚宴中人們津津樂道的話題。一些頂級(jí)設(shè)計(jì)師正在精簡走秀的預(yù)算，節(jié)省的費(fèi)用超過15萬美元。他們聯(lián)合至少18名設(shè)計(jì)師來遠(yuǎn)離布賴恩特公園會(huì)場（紐約時(shí)裝周發(fā)布會(huì)主會(huì)場），采取一些簡樸的方式，例如視頻發(fā)布或者網(wǎng)絡(luò)發(fā)布來代替奢華的現(xiàn)場發(fā)布會(huì)。

仍然有執(zhí)著的執(zhí)行者

在經(jīng)濟(jì)的陰霾和悲觀籠罩中，盡管一些行銷團(tuán)體的實(shí)力與前幾年比已經(jīng)大不如前，卻仍然執(zhí)著于他們的計(jì)劃。

美國廣告代理協(xié)會(huì)仍然堅(jiān)持舉辦他們的三個(gè)主要會(huì)議。分別于今年第二季度在新奧爾良舉辦的媒體大會(huì)和貿(mào)易展覽，以及隨后在舊金山舉辦的兩場高峰論壇。盡管美國廣告代理協(xié)會(huì)沒有在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中脫穎而出，但是以上這三場會(huì)議卻沒有受其影響，仍然在緊鑼密鼓的籌劃中。

“考慮到目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我想我們已經(jīng)謹(jǐn)慎并且負(fù)責(zé)地處理預(yù)算的問題”，4A協(xié)會(huì)的公關(guān)發(fā)言人Kipp Cheng說道，“我們不會(huì)舉辦2萬人那樣的大型會(huì)議。總之，被邀請(qǐng)的來賓也都是相對(duì)來說跟我們關(guān)系比較密切的人。”

同樣，口碑營銷協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在邁阿密南海灘舉辦兩天的會(huì)議（以在經(jīng)濟(jì)衰退中的實(shí)戰(zhàn)演練為宣傳重點(diǎn)），也是全力以赴地進(jìn)行著。其公關(guān)主管Tarah Remington說：“這次會(huì)議既沒有慶典，也沒有娛樂活動(dòng)，除非找到了足夠的贊助，否則連開幕式都會(huì)被省略掉。”

相關(guān)的好消息

美國廣告協(xié)會(huì)一項(xiàng)新的調(diào)查顯示，相對(duì)于去年八月最初評(píng)估的結(jié)果，現(xiàn)在看來，本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)對(duì)行銷產(chǎn)業(yè)造成更深遠(yuǎn)的影響。所以，以上兩個(gè)協(xié)會(huì)（美國廣告代理協(xié)會(huì)和口碑營銷協(xié)會(huì)）的會(huì)議仍然繼續(xù)舉行，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是好消息。調(diào)查表明更多的公司已經(jīng)確定了勤儉節(jié)約和縮減開支（已經(jīng)從半年前的87%升到了93%），而且有37%的受訪者表示計(jì)劃要縮減兩成的預(yù)算——明顯高于第一次調(diào)查的21%。

“我們?nèi)渴艿搅擞绊懀泵绹鴱V告協(xié)會(huì)會(huì)長Bob Liodice說，“有87%的會(huì)員表示正在縮減旅游和娛樂的預(yù)算。每個(gè)人都在緊縮開支。我們?cè)谝黄鹋Χ蛇^難關(guān)。”Liodice先生說，“美國廣告協(xié)會(huì)會(huì)選擇更多的網(wǎng)絡(luò)和電話會(huì)議，去年曾經(jīng)嘗試過一兩次，但是今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10到12次。例如協(xié)會(huì)舉辦的綜合行銷會(huì)議，就會(huì)嘗試采取這樣的方式。”

Liodice先生評(píng)估了美國廣告協(xié)會(huì)上周在紐約舉辦的電視和其他視頻領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)論壇的出席人數(shù)，大概400人參加，每人的花費(fèi)為695美元，比去年少了100人。還有3月舉辦的廣告法和商務(wù)事務(wù)會(huì)議，出席人數(shù)也將下降30%。

也許現(xiàn)在說將來的活動(dòng)出席人數(shù)會(huì)減少還為時(shí)尚早，但是Liodice先生說：“說將來的那些活動(dòng)不會(huì)受到影響，才是很幼稚的想法。”

立足于金錢

即使主辦方能夠承擔(dān)整個(gè)活動(dòng)的巨額支出，相關(guān)的與會(huì)者能否負(fù)擔(dān)出席活動(dòng)的費(fèi)用，也是另外一個(gè)問題。舉例來說，參加一次4A協(xié)會(huì)的媒體會(huì)，包括注冊(cè)費(fèi)（新會(huì)員975美元，老會(huì)員550美元，非會(huì)員則要1375美元），酒店一晚的住宿費(fèi)235美元，以及路費(fèi)（Cheng先生能夠買到紐約到新奧爾良199美元的往返機(jī)票）。在注冊(cè)費(fèi)中包含了早餐和午餐，以及開幕式晚宴的費(fèi)用。Cheng先生說盡管現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)是暫時(shí)的，而且還在緩慢的增加，但是出席人數(shù)仍然比去年有所減少。

責(zé)任編輯：吳楠