硅谷采購指南

科技界興起了新一輪并購潮。九月，以設計見長的Adobe用18億美元收購了網絡分析公司Omniture，引起了業界對于Adobe將走向多元化的猜測；幾天后，戴爾也完成了其迄今最大一筆收購，以39億美元將IT服務供應商Perot systems收入囊中；而眼下’思科則與挪威視頻通訊設備商騰博公司和無線基礎設備制造商Starent達成了收購協議，二者交易金額均接近30億美元。更有很多10億美元以下的小項目正在進行。無論是出于優勢互補還是拓展新業務的目的，對于投資銀行來說，這都是一個令人欣喜的現象：他們已開始猜測下一起交易主角是誰了。

諾基亞/戴爾－Plam

被寄予厚望的Palm Pre并沒能讓Palm最近發布的財報好看些，這也使“諾基亞將收購Palm”這個許久前的傳言再次出現。更令人驚奇的是，該傳言還促使Palm股價一度高漲。這無疑說明，人們認為對于Palm來說，被收購是一件好事，因為照其目前的市場占有率，這家老牌智能手機生產商已幾乎無法和其它廠商競爭，而與全球第一大手機制造商聯合，才有積蓄力量東山再起的可能。此舉也能使諾基亞在智能手機領域補充力量，尤其加強其弱勢——美國市場的份額。Palm另一個潛在買家則是戴爾。目前盛傳戴爾將進入手機市場，而在這個本已擁擠不堪的領域，戴爾實在沒有單打獨斗的本錢。

甲骨文－Salesforce.com

隨著SaaS(軟件即服務)模式的盛行，其創立者Salesforce.com也成了多家公司的收購對象，盡管谷歌和微軟都對其表示出了濃厚的興趣，但最有可能的買主卻是甲骨文。甲骨文需要在軟件授權業務之外加入更多“云計算”的概念，而這也正是Salesforce.com的強項。另外，后者的創始人兼CEO馬克·貝尼奧夫是甲骨文的一名元老，和甲骨文CEO埃里森很有交情。很多人預計甲骨文以合理價格收購Salesforce只是早晚的事情。

微軟－SAP/EA

微軟原來主攻中小企業辦公軟件市場，推廣以Net為后綴的軟件標準。而IBM、甲骨文和SAP聯合推廣一種與微軟針鋒相對的、基于升陽公司的Java編程技術的標準。鑒于SAP在大企業商用軟件市場的領先地位，如果微軟將其兼并，市場的天平將迅速偏向.Net標準一方。而雙方也的確進行過收購談判，只是由于合并過于復雜而放棄了。此外，鑒于Xbox游戲平臺是微軟近年大獲成功的產品，如果希望在游戲領域繼續有更大作為，收購EA也在情理之中。

IBM－Zohu

現在除了IBM公司內部，有多少人還在討論它那集文字處理、電子表格和演示幻燈片于一身的免費辦公套件Lotus Symphony?這就形成了IBM應收購Zohu的原因。Lotus Symphony幫助IBM搶得了部分企業級微軟Office用戶，但在網絡時代，Zohu則有可能讓IBM保持對谷歌在線應用套件的競爭力，并在Web2.0市場占據一席之地。此外，Zohu主要面向小企業，同主要面向大企業客戶的IBM具有很強的互補性。

蘋果－Adobe

Adobe擁有面向平面美術師、攝影師和網頁設計師的一系列軟件工具，而這些專業人士也是蘋果MacIntosh電腦最忠實用戶之一。在擁有iPhone及其應用軟件網店后，蘋果顯然已經掌握了軟件創造平臺的經驗。如果收購Adobe，蘋果將成為一家真正的跨平臺公司。并且由此在數字內容的創作和發行上獲得全球統治地位。