茅臺(tái)的奢侈

在法國人西里爾#8226;卡慕的幫助下，茅臺(tái)正在完成從中國名酒到全球奢侈品的進(jìn)化之路。

6月、7月是一個(gè)節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時(shí)想去購買一瓶茅臺(tái)，可能需要“跑跑關(guān)系”。由于市場上盛傳茅臺(tái)即將提高出廠價(jià)的消息，茅臺(tái)的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開始控貨，翹首企盼茅臺(tái)的“700元時(shí)代”。

700元價(jià)位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價(jià)位。然而，在一位法國人看來，茅臺(tái)并不是奢侈品，至多只能說“茅臺(tái)正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品。”

這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾#8226;卡慕。6月3日，西里爾#8226;卡慕的手與貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺(tái)進(jìn)軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計(jì)劃由此拉開帷幕。

根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺(tái)分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個(gè)項(xiàng)目冠以的稱號(hào)充滿著誘惑與榮譽(yù)--“中華國酒”。

事實(shí)上，這是茅臺(tái)與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在2004年，茅臺(tái)就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設(shè)專區(qū)，獨(dú)家代理茅臺(tái)專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺(tái)”業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。

這里不得不提到西里爾#8226;卡慕猶如鉆石鑲嵌般的奢侈化經(jīng)營頭腦。例如，在酒品的包裝上，一律注名“法國卡慕獨(dú)家經(jīng)銷”、“Selected by Camus”、“Duty Free Only”（僅供免稅銷售）的字樣，無論外包裝還是產(chǎn)品品質(zhì)，均按照國際奢侈品品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求；在市場終端，卡慕投入極大成本用于銷售人員的培訓(xùn)，在巴黎機(jī)場免稅店的一位促銷人員，甚至可以熟練掌握7個(gè)國家的語言；在“中華國酒”專區(qū)的準(zhǔn)入方面，西里爾#8226;卡慕嚴(yán)格執(zhí)行“每一個(gè)種類的酒只選擇一個(gè)品牌”的策略，白酒就是茅臺(tái)，黃酒就是古越龍山。

西里爾#8226;卡慕的苦心，自然是茅臺(tái)高層所看重的。趙書躍透露，茅臺(tái)在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺(tái)合作的，不過是最大的。

西里爾#8226;卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營下，茅臺(tái)已經(jīng)成功進(jìn)入全球五大免稅市場中的3個(gè)，茅臺(tái)酒也成功進(jìn)入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺(tái)酒是750萬美金，5年后，這個(gè)數(shù)字將翻一番。

不過，茅臺(tái)的欲望可能遠(yuǎn)未滿足。盡管對進(jìn)軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺(tái)海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺(tái)2008年財(cái)報(bào)顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。

提高對卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無疑成為茅臺(tái)的必然之選。此前，茅臺(tái)酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴(kuò)張是茅臺(tái)的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺(tái)海外業(yè)務(wù)的開拓，貴州茅臺(tái)可能會(huì)邀請國外戰(zhàn)略投資者。

這一切必然會(huì)給消費(fèi)者帶來一個(gè)奢侈的茅臺(tái)。分步驟、分階段向國際市場發(fā)展，有助于樹立茅臺(tái)全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動(dòng)下，茅臺(tái)將在人們心中成為世界的茅臺(tái)；同時(shí)，茅臺(tái)年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺(tái)產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國外市場的拓展自然會(huì)造成國內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進(jìn)一步增添“奢侈”的身價(jià)。

由此可見，茅臺(tái)的“700元時(shí)代”，早已在2004年與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時(shí)代”可能僅僅是個(gè)短暫的序曲。

編 輯 唐 亮

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