紐崔萊探索中國特色的品牌建設之路

是歷史創造了英雄，還是英雄創造了歷史?回顧紐崔萊75年雕刻健康的時光，疑問就會迎刃而解，在人類追求健康的歷史長河中，卡爾·宏邦可以說是一個劃時代的英雄。正如理查·狄維士所說:“他(卡爾·宏邦)走在時代的前面，遠遠超過他的時代。”

20世紀初是發明創造的井噴期，卡爾·宏邦走上舞臺，經過無數次嘗試，研制出世界上第一款多種維生素與礦物質補充食品，為之取名為“紐崔萊”，開創了世界維生素工業之先河。

卡爾·宏邦挺過了一道道難關，從一個在實驗室里埋頭做實驗的營銷學先驅，通過創立紐崔萊品牌，成為世界維生素工業之父，同時為紐崔萊的發展定下基調—用最天然同時又充滿科技含量的產品為人們的健康提供解決方案。

在卡爾·宏邦看來，終有一天經營紐崔萊將是一樁價值上百萬美元的生意，并以此告訴自己的兒子山姆·宏邦。山姆·宏邦耳濡目染，秉承了父親倡導的健康理念，長大后最終實現了父親讓全球消費者享受紐崔萊產品的夢想。今天，紐崔萊是一個年銷售額超過30億美元的全球品牌，并且在不斷成長和造福人們。

10月10日，73歲的山姆·宏邦精神矍鑠，他帶著家人來到紐崔萊的發源地中國上海，慶祝紐崔萊75周年華誕。如今，作為安利紐崔萊營養與健康中心總裁，山姆·宏邦看到中國保健品市場正在蓬勃發展，對于安利紐崔萊置身于此并成為市場領導者而頗感欣慰。“紐崔萊是安利旗下銷量最好的品牌，在中國的銷售額超過了13億美元，預計在中國還有更大的發展空間。”

1998年，紐崔萊進入中國市場，普通消費者對它相當陌生。安利紐崔萊的銷售依靠的是口碑相傳，很少進行廣告投放。面對競爭激烈的中國市場，安利開始探索有中國特色的紐崔萊品牌建設之路。

2001年1月，紐崔萊邀請“跳水皇后”伏明霞擔任品牌代言人，并推出首個以“有健康，才有將來”為主題的形象廣告。之后田亮、易建聯、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧等體壇巨星相繼代言。2008年12月，在北京奧運會上勇奪9枚金牌的體操“夢之隊”—中國體操隊成為紐崔萊代言團隊，紐崔萊產品成為中國體操隊的專用產品。眾多明星代言，讓紐崔萊科學的營養健康理念得到廣泛傳播。

從2002年至今，紐崔萊持續不斷地在全國各地舉辦大型全民健身活動—“安利紐崔萊健康跑”，足跡覆蓋25個城市，有200多萬人次參與。2005年，紐崔萊與NBA強強聯手，成為NBA在中國唯一的營養保健食品合作伙伴，并將“少年NBA”帶到中國，4年來，紐崔萊少年NBA挑戰賽吸引了十幾萬學生及家長參與，成為孩子們心中的籃球“全明星賽”。據悉，今后紐崔萊仍將致力于推動體育活動，讓更多的人體驗健康的生活方式。

基于在營銷方面的創舉，紐崔萊一步步建立起整合市場營銷模式。安利(中國)市場部品牌總監廖敏航說:“紐崔萊在中國市場上擁有三個第一:首先是市場占有率第一;其次是品牌的使用人數，也就是對消費者的滲透率，在中國保健品市場上排名第一;然后是知名度、美譽度、提及率排名第一，紐崔萊已經成為中國保健品市場的領導品牌。”

“紐崔萊會繼續以消費者為核心，進行一系列創新。比如，我們會致力于建立更加豐富多彩的渠道讓消費者了解科學和健康的理念。我們也會創建與消費者進行高效互動的模式，讓消費者更加容易接觸到紐崔萊產品和品牌。比如，安利首創的可移動的‘紐崔萊動力新干線—健康體驗中心’正式啟用，它將率先走進廣東珠江三角洲的8個城市，進行骨密度測試、人體成分測試、全自動動脈硬化測試，幫助當地居民了解身體的健康狀況和營養需求，提高人們的營養健康意識。”廖敏航說。

1948年，紐崔萊擁有了第一個有機農場，從此一直嚴格按照貼近自然的有機種植方式種植植物。如今，紐崔萊有機農場通過了全球權威認證，是極少數堅持在自有有機農場種植、采收和加工植物原料的營養保健食品品牌之一。

為了更好地服務中國市場，為中國人提供度身定做的產品，安利(中國)相繼在廣州、上海成立研發中心。對于中國市場，山姆·宏邦寄予了厚望:“我們已經在中國的兩個研發中心的實驗室進行了多種農作物研究，下一步是種植這些農作物。我們對農場有一個嚴苛的體系，希望在中國找到最好的地方種植這些農作物，很可能是在成都建立一個農場，不過還沒有最后確定下來。”

對于紐崔萊的未來，山姆·宏邦說:“現在正是好時候，全世界的人們普遍意識到了健康和財富都是最寶貴的，而這兩者都可以在安利獲得。我相信，如果每一個人都信任紐崔萊，紐崔萊就將擁有一個更加輝煌的明天!”