王渙：極限小子的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

采訪王渙是在一個(gè)風(fēng)和日麗的上午，整個(gè)訪談過(guò)程充滿了陽(yáng)光的味道，和諧而富有激情。坐在同濟(jì)大學(xué)圖書館后面的草坪上，抬頭便可以看見右上側(cè)的一座平房，火紅色的墻壁在一片灰暗的墻體中顯得格外矚目，上面嵌著“極限運(yùn)動(dòng)工廠”幾個(gè)紅色大字，那兒便是王渙夢(mèng)想起跑的大本營(yíng)。

很難想象，在眾多大學(xué)畢業(yè)生一職難求的情況下，面前這個(gè)年僅25歲的陽(yáng)光大男孩，年薪竟然高達(dá)50多萬(wàn)!

世上沒有懷才不遇這回事

王渙是土生土長(zhǎng)的上海人。小的時(shí)候，他便極為喜歡“秀”，對(duì)模仿電視中人物的語(yǔ)言動(dòng)作樂(lè)此不疲。進(jìn)了高中后，王渙順利地進(jìn)入了學(xué)生會(huì)宣傳部，經(jīng)常主持學(xué)校各類文藝活動(dòng)，并獲得過(guò)“最佳主持人”稱號(hào)。

2001年，王渙以優(yōu)異的成績(jī)考入同濟(jì)大學(xué)電氣工程系。從大一開始，王渙為了培養(yǎng)自己的組織能力，特意讓自己經(jīng)歷了所有性質(zhì)的學(xué)生組織:學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)、社管會(huì)……并力求上進(jìn)、嶄露頭角。“我得到了原本沒預(yù)料到的收獲，那就是豐富的人脈資源。在同濟(jì)，當(dāng)時(shí)基本上沒有比我認(rèn)識(shí)人更多的人了。”

自上大學(xué)以來(lái)，王渙便努力自食其力，從未向家里要過(guò)一分錢。做兼職的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ魍怀觯贡还酒聘裉岚螢闃I(yè)務(wù)部主管，擁有四五千元的月薪，經(jīng)濟(jì)狀況更為優(yōu)裕。但不久后，王渙便感受到公司里不可避免的束縛，覺得沒有充足的發(fā)展空間和時(shí)間，于是，他當(dāng)機(jī)立斷放棄了那份令很多人眼紅的工作，開始了他的極限之路。

當(dāng)談到自己現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的極限俱樂(lè)部時(shí)，王渙說(shuō)得緣于“四個(gè)一”:

一個(gè)故事:1971年4月16日凌晨四點(diǎn)，在美國(guó)阿拉斯加州首府朱諾著名的紅狗沙龍，兩名來(lái)自加州大學(xué)圣塔克魯茲學(xué)院的學(xué)生——埃里克·雷諾茲和大衛(wèi)·亨特利在興奮的交談中決定成立一個(gè)名叫“土撥鼠”的新型戶外俱樂(lè)部。后來(lái)，MARMOT這個(gè)憨態(tài)可掬的“土撥鼠”發(fā)展成為全美乃至全球最著名的運(yùn)動(dòng)品牌。當(dāng)王渙看到這個(gè)故事時(shí)，有一種恍然驚悟之感，不禁有了新的思考。

一張海報(bào):2001年10月，王渙在海報(bào)上看見了一個(gè)上海大學(xué)生攀巖比賽的廣告，因?yàn)榛顒?dòng)規(guī)則要求是團(tuán)隊(duì)參賽，于是他將這一想法告知了自己的一個(gè)哥們，兩人一拍即合，隨即在同濟(jì)校園里擺了個(gè)小攤，打出一個(gè)招募攀巖隊(duì)員的宣傳牌。

“當(dāng)時(shí)，攀巖在整個(gè)上海的高校剛剛興起，大家都不太懂，更沒有攀巖經(jīng)歷，結(jié)果只有少許同學(xué)前來(lái)問(wèn)津。”花了一周的時(shí)間，共招募了20名隊(duì)員。然后買來(lái)一些相關(guān)書籍，進(jìn)行理論知識(shí)惡補(bǔ)，并找到具有操作性的地方進(jìn)行實(shí)踐。

不久后，他們正式參加了比賽。比賽的結(jié)果讓所有人都大吃一驚，這個(gè)臨時(shí)組成的攀巖隊(duì)剛開始不被看好，最后卻成為全場(chǎng)最大的一匹黑馬——獲得女子第二、男子第二的佳績(jī)，這在同濟(jì)大學(xué)引起了不小的轟動(dòng)。優(yōu)異的成績(jī)激發(fā)了王渙更大的熱情和信心，隨即他決定成立一支長(zhǎng)期的而非臨時(shí)性的團(tuán)隊(duì)。于是，同濟(jì)大學(xué)歷史上第一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)——極限協(xié)會(huì)誕生了。

一封郵件:王渙和他的伙伴們是高校里最早參加攀巖的一批，對(duì)于極限運(yùn)動(dòng)的其它項(xiàng)目，協(xié)會(huì)更是從零開始。不料，對(duì)極限運(yùn)動(dòng)感興趣的同學(xué)日益增多，協(xié)會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，活動(dòng)范圍也越來(lái)越廣。“但那時(shí)，整個(gè)協(xié)會(huì)連一套裝備也沒有，外出的路線也只有簡(jiǎn)單的幾條”，所以，他們只好選擇通過(guò)與大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作來(lái)壯大自己。王渙以協(xié)會(huì)的名義給中國(guó)最大的戶外拓展運(yùn)動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商之一——源天戶外用品公司發(fā)了一封郵件，介紹了自己的想法。源天的老總專程趕到上海，跟王渙等人談到晚上11點(diǎn)多。四天以后，雙方達(dá)成協(xié)議，源天向極限協(xié)會(huì)提供150套戶外裝備。

一次經(jīng)歷:王渙利用寒假到一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)里負(fù)責(zé)一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的行政、企劃和對(duì)外聯(lián)系工作。當(dāng)時(shí)，校園內(nèi)一些協(xié)會(huì)紛紛陷入一條沒有生氣的死胡同，王渙意識(shí)到學(xué)生社團(tuán)的種種不足:聯(lián)系松散，很容易受個(gè)人因素的影響，沒有一個(gè)完整的組織機(jī)構(gòu)。他也正在為如何讓極限協(xié)會(huì)越做越大、避免步入死胡同而一愁不展。

在臺(tái)企的工作經(jīng)歷，對(duì)他的影響無(wú)疑是深遠(yuǎn)的，在那里，他親身體驗(yàn)到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所獨(dú)具的底蘊(yùn)和魅力。王渙終于找到了打開困惑的鑰匙:為什么我們的社團(tuán)沒有做到石破天驚、如日中天的地步?就是因?yàn)槲覀儧]有把社團(tuán)當(dāng)作一個(gè)企業(yè)來(lái)做，缺乏企業(yè)文化。就這樣，一個(gè)絕對(duì)大膽的想法浮現(xiàn)在了王渙的心頭。“沒有異想，哪來(lái)天開?其實(shí)只要你敢為，世上沒有懷才不遇這回事。如果再推后兩三年才做，可能就真的需要更多勇氣了。”

一個(gè)寒冷的夜晚，王渙召集了協(xié)會(huì)里“拼命三郎”中的另外“兩郎”，第一次將成立公司的議題擺上了桌案。經(jīng)過(guò)周密的探索和策劃，三人最終達(dá)成共識(shí)，決定“玩一次大的”。

最大的資本是無(wú)形的

2004年6月10日，是王渙終生難忘的日子。這天，馬道俱樂(lè)部有限公司正式成立。“馬道”意為駿馬奔騰的道路，并含傳承茶馬古道千年文明之意，其英文名為M.A.D，為Maintain a Dream(堅(jiān)持一個(gè)夢(mèng)想)的英文縮寫。當(dāng)晚，兩百多人參加了慶祝活動(dòng)，狂歡至天明。那天，王渙的另一個(gè)身份差點(diǎn)被忽略——他還只是一名剛滿21歲的大三學(xué)生。

為成立馬道俱樂(lè)部，王渙攜手同謀四處奔走，跑遍了同濟(jì)大學(xué)附近的所有商家，講事理，拉贊助，差點(diǎn)磨破了嘴皮。最終，他們的真誠(chéng)打動(dòng)了部分商家，但從對(duì)方的眼神中看得出來(lái)，他們是出于對(duì)大學(xué)生的關(guān)愛和支持，而不是商業(yè)投資的考慮。正因如此，王渙拉到的贊助并不多。不過(guò)在王渙看來(lái)，“做事最重要的不是錢，最大的資本是無(wú)形的，那就是團(tuán)隊(duì)的向心力”。

除了贊助資金，王渙和伙伴們掏出了上大學(xué)以來(lái)積攢下來(lái)的錢，不夠的再向家人或社會(huì)上的朋友借，最終湊齊了20萬(wàn)元的注冊(cè)資金。當(dāng)他跟同伴去工商部門注冊(cè)的時(shí)候，工作人員無(wú)不表示欽佩。

馬道俱樂(lè)部成立后，為提高自身的知名度，展開了一系列的宣傳活動(dòng):

一切從散發(fā)傳單開始，王渙的信條是，“如果連發(fā)傳單也做不好，別的就不要做了”。那段時(shí)間，他一有空便背著一口袋傳單站在學(xué)校的主干道上，逢人便發(fā)，并不知疲憊地進(jìn)行解釋，以保證發(fā)送的效率。一天下來(lái)竟散發(fā)了上千張傳單。

緊接著，“馬道”成立了自己的官方網(wǎng)站，為各位會(huì)員提供了一個(gè)更為方便的交流平臺(tái)，同時(shí)也吸引了不少天南地北的“驢友”的熱情關(guān)注。

“馬道”為了將影響力擴(kuò)展到其他兄弟學(xué)校，聯(lián)手上海各大高校的各類社團(tuán)，組織過(guò)多次大型聯(lián)誼活動(dòng)，反響強(qiáng)烈。同年年底，東南亞發(fā)生特大海嘯，“馬道”立即拿出一套方案，聯(lián)手上海市楊浦區(qū)慈善基金會(huì)，開展義賣救助活動(dòng)，好評(píng)如潮。

這一系列的活動(dòng)，讓馬道在上海各大高校中“未見其人、先聞其聲”，為如日中天的馬道俱樂(lè)部打贏了良好的宣傳戰(zhàn)。

避免失敗的方法只有一個(gè)

在發(fā)展與摸索中，“馬道”由最初的攀巖活動(dòng)，發(fā)展到后來(lái)的獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)作，確定了“戶外運(yùn)動(dòng)+旅游+極限”這一經(jīng)營(yíng)模式，成為全國(guó)高校中獨(dú)一無(wú)二的嘗試，俱樂(lè)部的收益自然也是巨大的。

“其實(shí)很多大學(xué)生都想涉足戶外，但是他們甚至不知道應(yīng)該到哪里去買攀巖鞋和登山背包，而‘馬道’正好迎合了大家的需要，為他們提供專業(yè)設(shè)備、專業(yè)培訓(xùn)，量身定做各種特色服務(wù)，給他們提供完備的戶外運(yùn)動(dòng)方案和難得的交友平臺(tái)。由此進(jìn)一步穩(wěn)定了‘馬道’在高校學(xué)子中的地位，并拓展了收入來(lái)源。”

但隨著高校學(xué)子日益成為旅游市場(chǎng)的一塊新興力量時(shí)，尤其是2008年，十多家知名旅行社先后到學(xué)校大做宣傳、招收會(huì)員，這給剛剛起步的“馬道”帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。王渙意識(shí)到:“避免失敗的方法只有一個(gè)，那就是在失敗之前先贏得成功。”

為了吸引更多的會(huì)員，“馬道”在旅游線路上不斷進(jìn)行新探索，其特色路線達(dá)到了30多條。最讓王渙驕傲的是，“馬道”擁有一批最優(yōu)秀的領(lǐng)隊(duì)。“‘馬道’的每個(gè)領(lǐng)隊(duì)都有一個(gè)拿手絕活，甚至魔術(shù)，所以老會(huì)員到后來(lái)不是挑路線，而是挑領(lǐng)隊(duì)。”

如今，“馬道”擁有上海最好的滑板、輪滑選手和全國(guó)最好的小輪車選手，曾拿過(guò)全國(guó)性大獎(jiǎng)。在湖州舉行的極限挑戰(zhàn)賽上，“馬道”囊括了全部小輪車的獎(jiǎng)項(xiàng)。其會(huì)員也已經(jīng)發(fā)展到近萬(wàn)名，組織的出游活動(dòng)逾七萬(wàn)人次參加，走過(guò)新疆、云南、黑龍江等近20個(gè)省。

至于王渙，目前他正在等待去意大利的簽證。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)——ABB跨國(guó)科技集團(tuán)公司的ABB passport計(jì)劃，全球共招募20人，中國(guó)兩個(gè)名額，進(jìn)行管理精英培訓(xùn)。對(duì)于有幸成為其中一員的王渙來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)提升自我、進(jìn)一步做好自己事業(yè)的良好機(jī)會(huì)。并且那里，正是自由登山運(yùn)動(dòng)開創(chuàng)者馬諾羅·扎諾拉的故鄉(xiāng)。