微軟ＥＡ為何增長迅猛？

嚴峻的經濟形勢逼著很多企業去思考如何通過IT降低企業的成本并增強其競爭力，而EA正是微軟批量許可計劃中最能幫助企業節省投資、且能增加收益的軟件授權許可形式。

“從全球看，跟微軟合作的企業級客戶，有85%～90%是采用我們的EA（企業協議，Enterprise Agreement的簡稱）方案。”近日，微軟大中華區企業及合作伙伴事業部總經理鮑宏圖（Paul Houghton）在接受本報記者的獨家專訪時表示，“中國多數企業更接受開放式許可協議，EA的采用比例相對不算太高。但在最近兩年來，中國企業采用EA計劃的增長非常快速，這是因為中國經濟更加開放，企業也越來越現代化。”

EA漸入佳境

那么EA究竟是一個什么樣的計劃呢？簡而言之，EA就是微軟的一種軟件許可方式。

據了解，微軟軟件授權許可方式主要有3種：盒裝軟件、OEM軟件、批量許可。EA屬于批量許可計劃中的一種。它的不同之處在于：一方面，EA所針對的是擁有250臺或者更多計算機的大型組織，這些組織希望獲得計算機為期3年的許可授權；另一方面，EA不僅能給企業組織提供與眾不同的軟件保障、批量價格和眾多附加產品，還具有特殊的收費模式：根據登記的初始桌面計算機數量，按桌面計算機支付企業產品的年度價格；可按3年登記期的年度等額分期付款或續簽模式付款。

對微軟的全球企業用戶而言，EA并非是個新鮮玩意兒。微軟早在20多年前，就提出了EA計劃，并且在大多數國家也取得了成功。2002年前后，微軟開始向中國客戶推薦EA計劃，之后的幾年間，EA逐漸獲得了客戶認可和青睞。

鮑宏圖表示，之所以越來越多的企業接受EA方案，也是因為通過EA計劃，企業可以以經濟、合理的方式獲得最新的微軟技術和產品，從而實現整個企業的IT標準化，簡化許可證管理，并享有各種維護權益，從而提高生產效率。

將增長迅猛

那么，為何在最近兩年中，EA會增長迅猛？

“這是因為目前的經濟形勢逼著很多企業重新審視IT。” 鮑宏圖認為，其一是，企業在思考如何通過IT去減少企業的成本; 其二是，企業也很關注如何增強其競爭力。

“而EA正是微軟全部的批量許可方案里最靈活、最能幫助企業節省投資、且能增加收益的軟件授權許可形式。”鮑宏圖強調說。

但更為重要的一點是，EA體現了微軟與客戶建立長期合作伙伴關系的價值理念。“我們非常關注如何能最大程度地體現微軟的產品價值，并且將這些價值順利轉化為客戶的商業價值。EA計劃的起點就是3年，這可以幫助企業建立起長期規劃的思維習慣，而通過長期的策略規劃，EA可以幫助企業將IT從成本中心變成企業的戰略資產，進而使得他們在面對行業內競爭時，更有優勢。” 鮑宏圖說，“我們會幫助客戶建立一個信息藍圖，并逐步實現整體IT的標準化。”

對真想將IT演變為企業的戰略資產的客戶而言，整體的IT規劃、分期付款、優惠政策、眾多的保障的確很誘人；對微軟的渠道合作伙伴而言，EA能使他們與用戶有3年甚至3年以上的深度接觸，使客戶關系從單純的產品銷售上升到IT策略制定的高度，并且有機會提供增值服務，從而提升自己的競爭力；而微軟則可以售出包括操作系統、辦公軟件、服務器、商務軟件等一攬子的IT整體解決方案。