構建“智慧的地球” 從智慧軟件開始

在IBM“智慧軟件”2009年策略發布會上，IBM給國內的行業用戶勾畫出了一幅創新藍圖——“智慧的地球”從“智慧軟件”開始。

“雖然全球經濟放緩也在一定程度上影響到了中國，但是我們看到，這里依然是全球增長最快的市場。”在IBM“智慧軟件”2009年策略發布會上，IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理Bete Demeke強調。

幾個月前，IBM在全球范圍內提出了“智慧的地球”愿景，而在此次IBM“智慧軟件”2009年策略發布會上，IBM給國內的行業用戶勾畫出了一幅創新藍圖——“智慧的地球”從“智慧軟件”開始。

聚焦行業

深耕區域市場

“聚焦中國行業，為行業定制; 繁榮生態系統，合作伙伴共成長; 深入區域市場，緊密支持客戶。”Demeke在會上發布了“智慧軟件”在2009年的三大重要策略。

據Demeke介紹，IBM將在電信、金融、流通、工業、政府五大行業中結合中國客戶特點定制行業用戶解決方案，并在中國推出12項行業框架和行業解決方案，覆蓋電信、煙草、零售、旅游與交通、銀行、金融市場、汽車、電子、航空、化工與石油、政府、教育等。“行業框架”的推出無疑給合作伙伴提供了更易搭的“積木”，而IBM一直堅持不涉及行業應用開發，也使得合作伙伴更踏實、更有信心。

為配合“聚焦行業”這一市場策略，實現為行業用戶度身定制的目標，IBM還在國內成立了中國行業解決方案實驗室，據IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽介紹，該中心隸屬于IBM中國開發中心，致力于為中國市場和其他成長市場定義、開發并執行高價值的行業解決方案，開發重點涉及八大行業，包括銀行、保險、電信、制造、物流、零售、醫療和公共設施等。

IBM軟件集團在2009年的第二大重要策略就是，以開放的平臺建立全球范圍的合作伙伴生態系統，通過SOA支持體系幫助合作伙伴實現全面提升。“與IBM一起實現‘智慧的地球’的合作伙伴，能力可以體現在不同領域，比如說有的是做軟件開發的，有的是提供服務的，還有一些是基于行業的咨詢人員。”Demeke表示，“為了與合作伙伴一道去實現這一愿景，我們將幫助合作伙伴提升可感應可量度、互聯互通，以及更加智能的技術和能力。”

此外，在2009年，IBM還將加大對中國二三級城市用戶的支持力度，并計劃在濟南、沈陽、武漢、南京、杭州、成都分別建立6家區域軟件成長中心，組建專門的團隊為地區客戶和合作伙伴提供更直接、更快捷的技術和銷售支持。IBM軟件集團還宣布將以上海為總部，在北京、上海、廣州、武漢等地通過“IBM創新中心”擴展對獨立軟件開發商的支持。

合作伙伴

關注IBM新戰略

合作伙伴是IBM 2009年“智慧軟件”三大市場戰略的核心。由于IBM的軟件通過合作伙伴達到最終用戶，所以IBM新戰略是否能達到其預期效果，合作伙伴的作用舉足輕重。

“作為IBM的長期合作伙伴，用友對IBM新的軟件戰略是非常關注的，因為用友與IBM在包括軟件在內的多個領域有著非常深入的合作。” 用友軟件股份有限公司（以下稱用友）副總裁在接受記者采訪時表示。據鄭雨林介紹，用友和IBM已有10多年的合作經歷。其合作內容不僅包括把IBM的中間件產品（如Websphere）、數據庫產品集成到用友的高端產品NC中，還擴展到包括產品、市場和管理等多個層面。

“IBM的市場策略是一貫的，并不是現在才開始重視行業、開始完善生態鏈。近幾年來，IBM一直在推面向各種垂直行業的解決方案。所不同的是，今年將更加重視這一工作。” 鄭雨林說，“不管是對用戶還是合作伙伴，此舉都應該具有積極意義。”

金蝶軟件（中國）有限公司是IBM的另一個重要的合作伙伴， IBM作為金蝶的投資方之一，雙方的合作由來已久。從2002年以來，雙方在渠道、咨詢服務、SaaS、SOA等多方面開展全面合作，2007年雙方共同建立的SOA聯合創新實驗室把雙方在SOA領域的合作推向了一個新的高度。

“IBM 2009年軟件新戰略的發布是向合作伙伴再次表明了IBM將要重點關注行業的決心，也讓各合作伙伴放心地加大對這些重點行業的重點支持。”金蝶公司助理總裁、市場部經理郝登勝說。

據郝登勝介紹，IBM在新戰略中明確的重點行業和金蝶確定的重點行業有著高度的重合性，他相信雙方將會有很大的合作空間。

浪潮軟件首席技術執行官張暉也認為，IBM的市場策略是連續的，關注行業和合作伙伴是IBM的長期策略。但是，在這些熟悉的策略中，張暉還是感受到了IBM前所未有的決心。浪潮也與IBM有著10多年合作，特別是在企業級解決方案領域有著很深入的合作。

“軟件的最終價值在應用，為了開發出高效率、好用的應用軟件，產業鏈的各個環節必須通力合同。對IBM來說，就必須和合作伙伴一起共同聆聽用戶的需求，加強產品的集成和整合。這是用戶的需求。”

IBM ISS保護“智慧的地球”安全

■ 本報記者 李響

“IBM提出的‘智慧的地球’，是可以感知的，而且互聯互通的，但這也給我們的安全帶來了非常大的挑戰。”3月11日，IBM ISS首席技術官辦公室高級安全戰略專家兼網絡事件與安全漏洞處理項目經理Peter G. Allor訪華時表示。

據Allor介紹，2006年10月IBM收購了互聯網安全系統公司（ISS）后，將其與自身的“企業IT安全服務產品線”進行了全面整合，現在IBM ISS作為IBM的整體安全品牌，倡導并引領著“智慧”的企業級安全防護。而所有IBM ISS的產品均建立在其X-Force研發小組負責收集、開發的最新安全信息基礎上。

根據IBM今年2月公布的2008年度X-Force安全趨勢與風險報告顯示，2008年犯罪者利用網站攻擊大眾呈現出兩大趨勢。

首先，網站已成為企業IT安全的最薄弱環節，而企業正無意間將自己的客戶置于受到網絡攻擊的危險境地。2008年發現的漏洞中，超過74%沒有補丁。企業使用的現成應用程序充滿漏洞，而他們定制的應用程序也存在大量無法修補的未知漏洞，網絡應用程序成為攻擊重點。

第二，盡管攻擊者繼續將瀏覽器和ActiveX控件作為破壞終端計算機的主要方式，但他們的重點正在轉向惡意影片（如Flash）和文件（如PDF）的新型漏洞。僅在2008年第四季度，IBM X-Force發現的包含漏洞的惡意網址的數量比2007全年多出50%。垃圾郵件發送者也轉而利用知名網站擴大攻擊范圍。2008年下半年，在流行博客網站和新聞網站上的垃圾信息翻了一番。

“在目前這個經濟不確定時期，企業很自然地一方面要減少支出，另一方面要保證業務增長，此時對安全就會給予更多的考慮。”Allor表示，“ISS品牌不但對我們自己的公司很有用，而且對于我們托管的很多服務也起到了很強的安全保護作用。”