戴爾： 冷靜看待“上網本”

當我看到一個記者把自己的一臺ACER上網本擺上桌面時，就開始在心里揣測，戴爾大中華區消費業務總經理楊超是視而不見，還是會有所反應呢？讓我沒想到的是，倒是戴爾全球消費業務副總裁邁克爾#8226;戴德邁反應比較“激烈”，他徑直走上前去，抓起電腦，就往門外沖——還好，他只是做了一個向外扔的姿勢。

一直表現并不激進的戴爾，難道要對“上網本”動真格了？ 上網本會是戴爾2009年消費業務中的重點嗎？

靜觀其變“上網本”

誰也不會想到，僅僅在一年前還被主流廠商嗤之以鼻的“上網本”，如今成為了電腦消費市場最炙手可熱的寵兒。戴爾也推出了其第一款上網本mini9，據悉，其全新的10英寸的上網本Mini10也即將推出。

根據研究機構Displaybank的數據，2008年全球上網本的出貨量為 1460萬臺，其中宏基和華碩分別占了37.3%和33.2%。計世資訊的調研數據顯示，2008年中國上網本市場銷售量規模為90萬臺，預計2009年中國上網本市場銷售量規模將達到202萬臺，同比增長124.4%。

在此形勢下，戴爾是否不再亦步亦趨，而是采取更加積極的策略呢？邁克爾#8226;戴德邁的回答是，“毫無疑問，上網本肯定會成為一個非常大的產業。但是，戴爾公司還會將重點放在帶有移動上網功能的其他筆記本電腦上。” 言下之意就是，即使在如此熱鬧的情景下，對于上網本，戴爾還是抱著“靜觀其變”的態度。

多管齊下促增長

就目前而言，戴爾上網本的出貨量和銷售額對于戴爾消費業務部門來說都是微乎其微的。據邁克爾#8226;戴德邁介紹，戴爾全球消費業務的出貨量增長 18%，全球市場份額增長至約 9%。全年收入為 115 億美元，增長11%。

為了實現更強勁的增長，戴爾消費業務中增加了Adamo品牌，使得戴爾消費業務擁有了非常完整的產品線。Adamo品牌重點就在于奢華和設計，并體現了最好的工藝和最好的材料。其他3個品牌分別是Alienware、Studio和Inspiron。其中，Alienware強調最新的技術; Studio 代表的是多媒體、時尚生活，以及個性表達; Inspiron所代表的是有趣和價值，它也是世界各地學生、家庭用戶最喜歡的一款電腦。戴爾Mini系列的產品也歸屬在Inspiron品牌下。

除了完善產品線之外，零售渠道的完善是戴爾消費業務2009年的重中之重。據介紹，在過去的18個月當中，戴爾零售的網點達到了2.4萬家，其中5000家是在中國。在近日舉辦的戴爾零售合作伙伴大會上，戴爾大中華區銷售業務總經理向合作伙伴公開表示，支持并鼓勵他們建設戴爾零售店。

全球化下的“中國化”

根據記者了解，戴爾在全球業務重組之前，是地區運營模式，因此非常強調本地化，甚至針對中國市場推出了獨有的產品。那么，在全球業務垂直整合以后，是不是所有的產品策略都會整齊劃一呢，是不是沒有地區的主動性了呢？

邁克爾#8226;戴德邁說: “我認為，針對本地的市場推出本地化的產品，是非常重要的。比如在中國14英寸的筆記本電腦是主流，如果參與中國的市場就必須要有14英寸的產品。但是它也意味著要有一個全球性的平臺，這個平臺可能是80%的全球性，20%的本地化; 或是90%的全球性，10%的本地化。總之，戴爾的戰略是全球化的平臺，推出本地化的產品。”

邁克爾#8226;戴德邁給戴爾中國下達的任務指標是，即便是在市場收縮的情況下，中國的業務增長速度也要比市場的增長速度快得多。邁克爾#8226;戴德邁說: “3年～5年以后，中國肯定會成為世界上最大的PC市場，而中國也可能會成為戴爾公司最大的市場。”

邁克爾#8226;戴德邁還強調說，“戴爾消費業務在中國有一個獨有的一個特點，就是這個團隊完全是本地人才，這樣才能真正地深入到中國市場，使戴爾的產品本地化，并且充分了解本地的市場，用本地化的方式做市場。”