空缺就是機遇

在金融危機的當下，中國企業避開出口歐美的激烈競爭，搶占澳大利亞等新興市場是明智選擇。澳大利亞布萊克伍德父子控股有限公司上海代表處技術經理林慶勝為我們介紹了上海代表處的情況。上海代表處成立于2006年底，業務涉及所有的澳大利亞海外供應商，包括中國大陸、中國臺灣、越南、印度、馬來西亞、印尼和日本等。

《進出口經理人》：請介紹澳大利亞布萊克伍德全球采購中心的情況?

林慶勝：布萊克伍德父子有限公司(Blackwoods)是Wesfarmerslndustrial＆Safety(WIS)下屬的子公司之一，主要經營MRO產品和勞動防護用品的分銷。WIS是Wesfarmers集團(澳大利亞第一大顧主和營業額第三大公司)下屬子公司。此外，Wesfarmers集團下屬還有Coles、Target、K Mart、Energy等子公司，涉及超市、大賣場、工業品及安全品分銷、保險、肥料、能源等行業。

布萊克伍德上海全球采購中心是其在上海注冊的采購代表處。主要業務是為澳大利亞的母公司在中國尋找和開發供應商，并負責中國供應商的管理、訂單跟蹤、產品質量控制、項目管理和執行等。目前，上海代表處共有員3216人，設有采購、質量控制、物流、項目管理、技術等崗位。

《進出口經理人》：上海采購中心每年的采購量有多少?主要采購哪些產品?采購程序是怎樣的?

林慶勝：2008～2009年，上海采購中心的采購量大約是2000萬美元。主要采購的產品是五金件、緊固件、工具類、閥類、機械、建筑材料等工業用品及勞動防護用品。

上海采購中心主要負責供應商的開發、維護、訂單管理及質量控制。具體的訂單則是由澳大利亞總部直接下給供應商，我們采用第三方物流的方式配送。

《進出口經理人》：進入澳大利亞市場的產品應注意哪些問題?

林慶勝：澳大利亞市場是個比較獨特的市場，其標準由澳大利亞和新西蘭的兩國國家標準機構共同制定，故適用于兩國。大部分標準跟相應的EN ISO標準相同或相似，但大部分公司都要求進入澳大利亞市場的產品需要符合澳標。除了國家標準，一些行業尤其是涉及操作人員安全的產品，還有各自的行業標準及相應的安全認證。進入澳洲市場最快最好的方式就是取得相應機構的認證。

澳大利亞的工業制造水平和歐洲、美國應該屬于同一個梯隊，所以對產品的要求和這些國家相差不多，有些安全標準甚至還要更加嚴格。受澳洲人口及市場規模的影響，其采購量一般不會很大，但是在這個市場中中國供貨商互相競爭的激烈程度遠遠不如歐美市場，廠家可以得到比出口歐美更豐厚的利潤。

《進出口經理人》：您怎么看待危機過后的機遇?企業該如何準備?

林慶勝：在我看來，經濟危機是行業的一次重新洗牌和結構調整過程。危機之前，企業自身很多管理的弊病以及質量的不穩定性被訂單所掩蓋；危機來臨，猶如潮水退去，河床露出，給企業本身提供了一個提高內部管理和服務水平的機會，這是提高產品成本效率、提高自身產品鏈和供應鏈效率、調整企業結構和發展方向的難得機會。危機過后，有很多被淘汰者留下的空缺需要去填補，空缺就是機遇，新的環境也會產生一些新的需求。再者，經過一段時間的低迷，長時間壓抑的市場需求在危機后得以釋放，激增的需求也是廠家重新爭奪市場份額、爭奪客戶的好時機。

作為中國企業，對于危機后的準備，我認為主要有四點，一要勇于創新，勇于發現機遇并抓住機遇；二要緊密配合重點客戶，了解客戶需求；三要深入市場，第一時間了解市場變化；四要加強應變能力，及時調整策略，做到“東方不亮西方亮”。

《進出口經理人》：貴公司近期有什么采購計劃?

林慶勝：除了常規的緊固件和勞動防護用品采購項目，我們還有很多來自集團外客戶的礦業、建筑、鋼廠、工程類產品的投標項目在緊張進行，例如機加、閥體、鑄件、管件等。