讓農產品網上出口

“2006年11月我就與阿里巴巴簽定了‘中國供應商’的合同并開始正式上傳運行，而公司注冊的一些手續(xù)卻是12月才辦下來。”大連美碩國際貿易有限公司總經理張宏國說。這家以東北產地為依托，主要出口蕎麥、雜糧、蕓豆、罐裝食品、速凍食品等農副產品的企業(yè)成立至今2年多，已經將自己的產品擺上了中東、歐洲和北美等地商店的貨架。

低成本探市場

說起成立公司前就簽約阿里巴巴的小插曲，張宏國表示：“在這之前，我也了解了很多電子商務平臺：英語、漢語、俄語的，有付費的、也有免費的，而我的一個原則是要找一個適合自己的。作為一個剛成立的公司，當務之急是盡快開發(fā)客戶。在參加展會的成本難以負擔的時候，找一個知名度大的平臺很重要?！?/p>

經過對阿里巴巴的了解和使用，他發(fā)現設置準確的關鍵詞，被搜索到的幾率很大，收到買家詢盤的概率也大了很多。“阿里巴巴上的信息量非常龐大，如何在同質化的競爭中脫穎而出，對于我們這樣的供應商來說，就要在搜索關鍵詞上下功夫，多發(fā)布信息?！边@種成熟的思考和準確的判斷，讓美碩很快找到了自己的市場。

創(chuàng)新產品贏市場

“現在我們每天能收到30～40條買家詢盤，這些詢盤幾乎都是沖著我們的新產品來的。”同樣是出口食品和農副產品，美碩的產品又“新”在哪里呢?答案很簡單，將單純的農副產品進行深加工、精細加工，找到市場的需求點，滿足客戶的終端需求。

2007年末，美碩從國外引進了一種烤米技術，把大米、其他谷物蒸煮熟后根據客戶要求做成獨立包裝，這種風味獨特的烤米很快贏得了客戶的青睞?！坝械目蛻糁苯邮秤?，有的會將烤米磨碎加入面粉中做面包或者其它特色食品，很受海外顧客歡迎。為了保證烤米的品質，我們在加工烤米的過程中，經過多次試驗尋找最佳的溫度、壓強、時間、水量，而這些因素都會導致產品質量出現巨大的差異?！睋?，目前能夠掌握這種技術的生產企業(yè)全國也就只有七八家而已。

“除了在市場集中的地方參加一些當地知名的專業(yè)展會，我們絕大部分業(yè)務來自電子商務。從網上接到的單筆訂單從幾萬美金到20萬～30萬美元不等，第一年的銷售額達到了200多萬美元，現在我們的目標是開發(fā)法國、比利時、荷蘭、俄羅斯以及中亞等國家和地區(qū)的市場?！彼f。

盡管現在張宏國信心滿滿，但在業(yè)務開展初期，他也曾為收到的買家詢盤少而發(fā)愁，也曾為如何回復詢盤而苦惱，還會為回復詢盤后客戶石沉大海而郁悶。然而，通過與其他網商交流與分享，他現在已經學會用一種平和的心態(tài)去對待這一切。