開家“同窗吧”：從懷舊中挖掘財富

同學聚會中發現商機開間“同窗吧”制造懷舊氣氛

2005年7月，喬雪沁從江西大學畢業后，回到家鄉鷹潭找工作。經過三個月的奔波，理想的工作沒找著，她卻找到了許多久未見面的同學。

三個月里，從小學到大學，頻繁的同學聚會讓喬雪沁腦子里有了這樣一個念頭：眼下流行同學聚會，而聚會的地點大多是酒家和賓館，這些地方雖然能滿足同學們邊吃邊喝邊聊的要求，但總感到缺乏一種能與同學聚會相配套的氛圍，這種嘈雜的環境，容易分散同學們“懷舊”的注意力，影響“懷舊”的質量。這時，她的腦海中猛然閃現出一個念頭：如果能為同學聚會提供一處既“文氣”又適合“重溫舊夢”的良好環境，那肯定會提高“懷舊”的質量。她首先想到了茶吧，這種場所很適合聊天暢談，要是能以此為基礎開一家“同窗吧”，只要策劃得當，前景—定看好。

有了開“同窗吧”的想法后，喬雪沁決定嘗試—下做老板的滋味。她開始籌備開辦“同窗吧”的資金，除了向親朋好友借了一部分錢外，還從銀行里貸了20萬元作為儲備資金。資金問題解決了，喬雪沁便開始選店址，申請營業執照，購買所需物品，布置場所環境。

2005年12月18日，喬雪沁的“同窗吧”正式開業。這天，她邀請小學同學、中學同學和大學同學前來體驗，不僅為“同窗吧”制造了人氣，還為“同窗吧”迎來了首場名副其實的聚會。在“同窗吧”里，喬雪沁設立了“小學廳”、“中學廳”、“大學廳”、“研究生廳”和“老三屆廳”，并根據各自的特點，對不同廳房的環境進行了富有刨意的布置，例如“小學廳”里色彩斑斕的卡通圖案以及歡快的少兒音樂，就很容易勾起人們對少兒時期充滿幻想的生活的回憶；而“大學廳”里的布置則以綠色為基調，整個氛圍透出濃濃的青春氣息，音樂也以青春動感的旋律為主；“老三屆廳”則重現了當時的情境，墻上貼了一張毛主席接見紅衛兵的畫像，掛了幾個紅衛兵袖章和幾面小紅旗，還擺了一個定制的“忠”字臺，播放的音樂也是《大海航行靠舵手》和《東方紅》等紅歌。

跨年代量身打造同學聚會觸景生情好生意

喬雪沁給“同窗吧”定了消費標準，每個包間每小時60元，附贈一壺茶、一盤點心和一個果盤。如選擇一些有特色的食物和服務，價格另議。

開業第二天，喬雪沁迎來了第一筆生意。一個中年男人打來電話說：“我是聽了朋友介紹找到你的，我是老三屆的知青點小組長，這個周末，我們想在你的‘同窗吧’組織一次下鄉知青茶話會……”一聽是老三屆的聚會，喬雪沁來了勁。她根據這批老三屆都是下鄉知青的特點，馬上對現有“老三屆廳”進行了重新布置，除了毛主席畫像保留外，將原有“忠”字臺、紅衛兵袖章和小紅旗換成了斗笠、蓑衣、扁擔、鋤頭、馬燈和犁耙等農具，音樂也換上了“戰天斗地”之類的革命歌曲。

周末來臨，17名老三屆知青身處喬雪沁精心制造的“農家氛圍”中，仿佛回到了當年。

按照他們的特殊要求，喬雪沁采購了高山新云霧茶；買來了他們當年插隊的地方土特產茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、燈芯糕和凍冰糖等點心；還定制了一些印有“老三屆知青”的草帽作為紀念品。為了能在短時間里拿到這些特色物品，她事先與茶葉店、土特產品公司進行聯系，以代銷的方式互利互惠。

通過這次老三屆的同學聚會，喬雪沁除了獲得680元的正常收益外，還多得了188元的特殊服務費。

之后，她又接待了一群七十年代末的中學同學。在“中學廳”里，等這些來自各條戰線大都年屆四十的男女同學感嘆完人生后，她便按照聚會前的約定，播放了幾十年代末的“流行歌曲”。當熟悉的歌聲響起，他們立刻齊聲高唱起來，氣氛一下就達到了高潮。直到晚上12點，人們才依依不舍地離去。雖然這次聚會消費了1200元，但顧客們感到很過癮、很值得。

正因為“同窗吧”為各個階段的同學聚會重現了當年的情境，讓他們重溫了當年的美盎子，喬雪沁的生意日漸興旺起來。

多元化發展“同窗吧”生意越來越旺

盡管“同窗吧”客似云來，但喬雪沁并不滿足于現狀，為了擴大戰果，她除了“等米下鍋”外，還打算“找米下鍋”。她知道，要想讓更多的同學來“同學吧”聚會，就得主動尋找客源。

2007年3月15日，喬雪沁經過一段時間的尋找，從自己不同階段的同學那里要到了他們各自的通訊錄，然后打電話給通訊錄上的聯絡人，以點帶面，她又從同學的同學那里取得了新的通訊錄。拿到通訊錄后，喬雪沁按照上面的聯系電話，撥打了各班級班長的電話：‘你好'我是同窗吧的老板，不知道你們最近是否有同學聚會?我可以為你們提供最優質的服務”然而不少接到電話的人都對她的服務表示不感興趣，不信任。不過，她沒有氣餒，接著往下撥打電話。終于'老天不負有心人，有一位班長雖然開始有些猶豫，可在聽了喬雪沁誠懇的解說后，放下了戒心，向她透露說：“正好我們國慶節要舉行一次班級紀念活動，我就在你那預定一個包房。”喬雪沁興奮不已，連連承諾—定讓他們有一個美好的聚會。

國慶節到了，那位班長和他的老同學們如約而至。喬雪沁除了為他們量身定制當年的情境之外，還為他們提供了老照片翻拍服務。此后，為各個班級翻拍老照片成了“同窗吧”的定向服務，只要聚會班級有需要，喬雪沁都會以最優惠的價格為他們翻拍照片，

一天晚上，喬雪沁給一位58屆小學畢業班的班長打電話，詢問他有沒有想搞同學聚會的打算，這位“老班長”有些新奇地問道：“現在還時興這個?”于是，喬雪沁向他描述了“同學吧”里同學聚會的感人場景。

在她的熱情鼓動下，一個星期后，這位58屆的“老同學”，領著十幾位頭發花白的小學同學踏進“同窗吧”，他們也來此趕了一回時髦。

聚會結束后，這些年過花甲的老同學對喬雪沁說：“這兒真是好，服務真貼心，看著這些小東西，真像回到了年輕的時候。”

成功的經驗讓喬雪沁嘗到了“找米下鍋”的甜頭。于是，她又趁經營的空隙時間，聯系上了更多的班級負責人，邀請他們事先親臨現場感受氣氛。

2008年8月的一天，她邀請了一位79屆高中畢業班的秦班長來“同窗吧”視察。秦班長里里外外轉了兩圈后，終于點頭說：“這地方是比酒家清靜，也挺讓人觸景生情的，就選你這兒吧?！?/p>

兩天之后，秦班長帶著大隊人馬包下了“中學廳”。為了活躍聚會的氣氛，喬雪沁策劃了猜謎語、腦筋急轉彎、測字等活動，并設置了活動的獎品，大大地提高了聚會的趣味性。

“找米下鍋”與“等米下鍋”齊頭并進的經營方式，讓“同窗吧”的生意更紅火。

如今喬雪沁的“同窗吧”已經營了3年多，她不僅還清了銀行的全部貸款和親朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12萬元以上。

喬雪沁認為，現在名目繁多的同學聚會是人們懷舊和回歸心理的表現，她的“同窗吧”便是“宣泄場”和重溫舊夢的樂園。在這兒，不同時期不同年齡的新老同學可以盡情地吐露自己的心聲、傾述各自的五味人生，可以孩子般地展望未來的美好生活……“同窗吧”有著不可限量的發展潛力。因此，她正在著力擴大現有的經營規模，增加人力，擴充場地，以適應發展的需要。