馮軍：愛(ài)國(guó)者的偏執(zhí)

作為當(dāng)年的清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，愛(ài)國(guó)者的馮軍，在16年間，一直在做兩件事:堅(jiān)持自己產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和宣揚(yáng)他理解的愛(ài)國(guó)主義。

“你現(xiàn)在信不過(guò)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌，那不怪你，那怪我們國(guó)產(chǎn)品牌不夠爭(zhēng)氣。所以你現(xiàn)在繼續(xù)買(mǎi)日本品牌，我根本不反對(duì)，我們從來(lái)沒(méi)抵制過(guò)日貨，你去買(mǎi)唄，沒(méi)問(wèn)題。而且我在也幫你省錢(qián)。你本來(lái)要買(mǎi)日貨很貴，現(xiàn)在有了愛(ài)國(guó)者就能讓你在中國(guó)買(mǎi)的日貨很便宜，比日本還便宜。”在接受《小康#8226;財(cái)智》記者專(zhuān)訪時(shí)，華旗愛(ài)國(guó)者公司總裁馮軍先向記者表達(dá)了自己的一套“愛(ài)國(guó)者”的邏輯。

在這個(gè)邏輯背后，一個(gè)事實(shí)是，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，碩果僅存的國(guó)產(chǎn)品牌愛(ài)國(guó)者正在對(duì)抗著9個(gè)日本品牌。

糧票取消便創(chuàng)業(yè)

1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個(gè)知識(shí)分子家庭。父母都是大學(xué)老師。由于父親長(zhǎng)期援外，幼年的馮軍一直陪伴著母親長(zhǎng)大成人。1987年，馮軍以全校第一總分的成績(jī)從西安育才中學(xué)考入清華大學(xué)土木建筑系。

在清華園里的馮軍當(dāng)時(shí)并沒(méi)有心有旁騖。在大三的時(shí)候，馮軍便參加了托福考試，結(jié)果考了630分。但終因交不起當(dāng)時(shí)5萬(wàn)元的培養(yǎng)費(fèi)，而沒(méi)能出國(guó)。

轉(zhuǎn)眼間，1992年馮軍從清華大學(xué)畢業(yè)。作為名校加名系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司。本來(lái)就有些不太情愿去的他，沒(méi)想到報(bào)到當(dāng)天，就聽(tīng)說(shuō)自己將被派到馬來(lái)西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親——父親曾經(jīng)援外多年，也就在他大學(xué)畢業(yè)的那一年回到了國(guó)內(nèi)，但回國(guó)不久便去世了。

此時(shí)的馮軍沒(méi)有多想便轉(zhuǎn)身走出了北京建筑工程總公司的大門(mén)。“我想在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。”走時(shí)，馮軍很簡(jiǎn)單地說(shuō)了一句話(huà)。

事實(shí)上，真正讓馮軍決心自己創(chuàng)業(yè)要回溯到畢業(yè)前的最后一年。在做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，馮軍用的就是英文的計(jì)算機(jī)程序。那時(shí)的他已經(jīng)對(duì)電腦充滿(mǎn)了無(wú)限的興趣。“天天趴電腦前面編程序，覺(jué)得這玩意兒挺好，將來(lái)一定了不得。”

另外一個(gè)促使他創(chuàng)業(yè)的因素是——糧票作廢了。在當(dāng)時(shí)大學(xué)生都在積極討論是不是創(chuàng)業(yè)，馮軍也跟父母表達(dá)過(guò)這種想法。但是，父母警告他——“如果說(shuō)是不做公職，沒(méi)有正規(guī)的工作，萬(wàn)一要是再遇到一次三年自然災(zāi)害，糧食配售的話(huà)，你沒(méi)有糧票就會(huì)餓死。”

“偏偏就是那一年國(guó)家糧票作廢了。沒(méi)有糧票了，這件事情看似是一個(gè)小事，但是我覺(jué)得它可能對(duì)于那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)極大的促進(jìn)。”馮軍回憶說(shuō)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)時(shí)既新潮又困難重重。一個(gè)最大的難題就是——缺錢(qián)。馮軍回憶，自己創(chuàng)業(yè)之初的啟動(dòng)資金就是從當(dāng)教師的母親那里拿來(lái)的一個(gè)月工資，一共220元錢(qián)。也就是這220元幫助他在中關(guān)村租到了半個(gè)柜臺(tái)和一輛三輪車(chē)，開(kāi)始了板兒爺加搬運(yùn)工的創(chuàng)業(yè)生涯。

1993年，中關(guān)村里普遍流行的是兩大行業(yè):一個(gè)是裝整機(jī)，另一個(gè)是做CPU，而馮軍卻選擇了沒(méi)人做、利潤(rùn)低的機(jī)箱和鍵盤(pán)。

馮軍告訴記者，當(dāng)時(shí)他看了一下，有一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有人去做，就是機(jī)箱和鍵盤(pán)。“那都是國(guó)產(chǎn)的，全是南方的一些五金工廠生產(chǎn)出來(lái)的機(jī)箱、計(jì)算機(jī)的外殼和鍵盤(pán)。而且做營(yíng)銷(xiāo)的沒(méi)有一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)都沒(méi)有。”

回顧過(guò)去那段辛酸，馮軍現(xiàn)在很釋然地對(duì)記者加以調(diào)侃，“前幾年有件事兒，好像是說(shuō)北大的學(xué)生賣(mài)豬肉成了特別大的新聞。我說(shuō)幸虧那時(shí)候新聞?dòng)浾邲](méi)找著我，那時(shí)候要是媒體認(rèn)識(shí)我就麻煩了，又一個(gè)大新聞——清華畢業(yè)的學(xué)生騎三輪，當(dāng)了板兒爺。”

從“馮五塊”到“馮六贏”

每天一大早，馮軍都要用三輪車(chē)?yán)鴻C(jī)箱和鍵盤(pán)穿梭于中關(guān)村的各大市場(chǎng)，跑上幾百家客戶(hù)。就這樣，馮軍在創(chuàng)業(yè)的第一天就挖到了他人生的第一桶金——一天銷(xiāo)售600個(gè)鍵盤(pán)，賺了3000元。

馮軍真正的機(jī)會(huì)來(lái)自自己代理的小太陽(yáng)鍵盤(pán)生產(chǎn)廠家和原經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生糾紛這一時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)原經(jīng)銷(xiāo)商退出不做，但小太陽(yáng)高品質(zhì)鍵盤(pán)口碑業(yè)已形成，在這樣的形勢(shì)之下，馮軍接手后將原來(lái)的利潤(rùn)由50元降到5元，使“高質(zhì)高價(jià)”的小太陽(yáng)變成了“高質(zhì)平價(jià)”。馮軍的這一舉動(dòng)，一下子就打開(kāi)了小太陽(yáng)鍵盤(pán)的銷(xiāo)量。而“馮五塊”這一名號(hào)也由此在中關(guān)村風(fēng)生水起。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的“馮五塊”始終在堅(jiān)持做一件事情——只做別人不屑做的機(jī)箱、鍵盤(pán)等芝麻營(yíng)銷(xiāo)，根本不去碰有著知識(shí)產(chǎn)權(quán)嫌疑，當(dāng)然也利潤(rùn)更好的CPU。自主創(chuàng)新、自主品牌這些概念似乎已經(jīng)縈繞在馮軍的頭腦中。

馮軍的小太陽(yáng)成了有了名氣的品牌后苦惱也隨之而來(lái)，假冒偽劣全來(lái)了。在思考了很久之后，他終于痛下決心，做出了一個(gè)讓外人不可思議的決定，換名號(hào)。從1996年開(kāi)始孕育自己新的品牌——華旗、愛(ài)國(guó)者。

2003年3月，馮軍推出了花了100多萬(wàn)元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)的華旗國(guó)際LOGO——“aigo”。從此，華旗、愛(ài)國(guó)者這個(gè)民族品牌進(jìn)入了人們的視野。

在馮軍看來(lái)，華旗跟中關(guān)村其他企業(yè)的差別，就在于華旗提出的“自主創(chuàng)新”。華旗的“六贏理念”即帶領(lǐng)“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿(mǎn)足和發(fā)展的機(jī)會(huì)，缺一不可。

馮軍認(rèn)為，這就是華旗至今不做CPU這類(lèi)產(chǎn)品的原因。“中關(guān)村做CPU的企業(yè)沒(méi)有幾家能夠活過(guò)3年。”

自主創(chuàng)新的“偏執(zhí)”

事實(shí)上，馮軍的“六贏理念”是在企業(yè)文化、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式等三個(gè)維度間交織作用。

在企業(yè)文化的創(chuàng)新上，馮軍還創(chuàng)造了“愛(ài)國(guó)者國(guó)際象棋”。

華旗從國(guó)際象棋中提煉出一整套管理理論，并深入滲透到公司的各個(gè)方面。馮軍在國(guó)際象棋中加了兩個(gè)“炮”，使它變成有中國(guó)特色的“愛(ài)國(guó)者國(guó)際象棋”。

馮軍稱(chēng)，“和老外競(jìng)爭(zhēng)必須得用中國(guó)象棋的‘炮’，必須要把中國(guó)人的那種跨越式思維方法加入其中。”

在馮軍看來(lái)，國(guó)際象棋中的很多游戲規(guī)則，就是國(guó)際通行的商業(yè)規(guī)則。與中國(guó)象棋對(duì)棋子的種種限制相比，國(guó)際象棋沒(méi)有太多的制約和束縛。比如“卒”攻到底可以升為“后”(實(shí)現(xiàn)理想);“王”可以突破田字格的限制(深入實(shí)際);“象”沒(méi)有楚河漢界的限制(內(nèi)政外交)，“馬”不用擔(dān)心被蹩腿(鼓勵(lì)創(chuàng)新);棋局中有“后”(尊重女性)等等，這些都是讓馮軍鐘情國(guó)際象棋的原因。

更重要的是，馮軍不是說(shuō)著玩玩，這種棋真的能下。據(jù)說(shuō)在華旗公司內(nèi)部，每個(gè)新員工在培訓(xùn)之初，就要都必須學(xué)會(huì)下愛(ài)國(guó)者國(guó)際象棋，并且要熟知每個(gè)棋子所代表的含義。在公司內(nèi)部，每個(gè)月還要進(jìn)行這么的比賽。

甚至于，馮軍向《小康#8226;財(cái)智》記者“炫耀”，經(jīng)過(guò)他的推介，連聶衛(wèi)平、謝軍都愛(ài)上了下這種“愛(ài)國(guó)者國(guó)際象棋”。

在研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上，愛(ài)國(guó)者更沒(méi)有絲毫的松懈。華旗資訊副總裁張永捷告訴記者，“如果她有一個(gè)星期不去公司的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，很多種產(chǎn)品她都叫不出名字。愛(ài)國(guó)者在新品的研發(fā)始終不間斷。”

“過(guò)去韓國(guó)式的MP3，必須得安裝光盤(pán)，或者是安裝軟盤(pán)才能用，愛(ài)國(guó)者是USB一插即可，馬上就可以交換數(shù)據(jù)。”這是馮軍至今仍喜歡津津樂(lè)道的一個(gè)當(dāng)年之所以打敗MP3韓系市場(chǎng)壟斷的一個(gè)小小的創(chuàng)新細(xì)節(jié)。

正是憑借著自主創(chuàng)新上的這些細(xì)節(jié)，馮軍先用愛(ài)國(guó)者 MP3打倒了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又在 MP4 領(lǐng)域把法國(guó)所謂的“MP4 之父”打敗。

馮軍透露，在今年8月15日上市的愛(ài)國(guó)者M(jìn)P6，已經(jīng)拿下了69項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。據(jù)記者了解，他甚至鼓勵(lì)研發(fā)人員每個(gè)月都出幾十條專(zhuān)利，每個(gè)月都有專(zhuān)利評(píng)審會(huì)。馮軍對(duì)研發(fā)自主創(chuàng)新上追求已經(jīng)近乎“偏執(zhí)”。

在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上，馮軍提出了“1+1=11”的公式。讓定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結(jié)合，從而產(chǎn)生意想不到的效果。在此方面，愛(ài)國(guó)者屢試不爽。從贊助電影《集結(jié)號(hào)》，再到贊助曼聯(lián)、世界頂級(jí)的F1賽事。

最值得稱(chēng)道的案例就是，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，愛(ài)國(guó)者巧妙地和李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)合作，通過(guò)對(duì)近10萬(wàn)名引導(dǎo)游客的中國(guó)志愿者進(jìn)行英語(yǔ)義務(wù)培訓(xùn)，成為了北京奧運(yùn)會(huì)的語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。

馮軍還邀請(qǐng)了麥克爾佩恩擔(dān)任愛(ài)國(guó)者的戰(zhàn)略顧問(wèn)，邀請(qǐng)薩馬蘭奇做愛(ài)國(guó)者的榮譽(yù)顧問(wèn)，并于2007年11月，使愛(ài)國(guó)者成為奧林匹克博物館的合作伙伴，在奧運(yùn)會(huì)期間著實(shí)打贏了愛(ài)國(guó)者的營(yíng)銷(xiāo)牌。

數(shù)碼相機(jī)與愛(ài)國(guó)主義

馮軍告訴《小康#8226;財(cái)智》記者，他現(xiàn)在的心情和自己的朋友、中國(guó)足球隊(duì)的主教練高洪波無(wú)比相似——都是為了中華民族的自尊而戰(zhàn)。說(shuō)這番話(huà)，馮軍是有底氣的。在國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，唯一的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌愛(ài)國(guó)者正在對(duì)抗著9個(gè)日本品牌。

在采訪中，馮軍頻頻用有著豐富象征意義的影視劇《集結(jié)號(hào)》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》等故事情節(jié)來(lái)形容自己的境地。

馮軍稱(chēng)，自己把移動(dòng)存儲(chǔ)賺得錢(qián)幾乎全部補(bǔ)貼到數(shù)碼相機(jī)上。“這是背水一戰(zhàn)，沒(méi)留后路。”

“‘馮五塊’都能夠做MP3做到世界第一，如果‘馮五塊’從MP3到數(shù)碼相機(jī)都做成功了，那么國(guó)內(nèi)的同行也就都敢做了。”這似乎是馮軍堅(jiān)守陣地的一個(gè)價(jià)值支撐。

現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)馮軍在中關(guān)村當(dāng)年的哥們兒給他打電話(huà)時(shí)，每次都是先罵再說(shuō)感謝。“我說(shuō)怎么感謝呢?他說(shuō)因?yàn)槟愕拇嬖冢覀兒腿毡酒放普剝r(jià)格，可以談下來(lái)了。”馮軍說(shuō)。

“你三年前買(mǎi)了一個(gè)日本的相機(jī)，那根本不怪你，三年前我真的不行。那你現(xiàn)在還沒(méi)買(mǎi)我的東西，說(shuō)明我們的東西還不夠好，還不夠便宜，還不夠有足夠多的專(zhuān)利，還不夠讓你滿(mǎn)意。那就逼著我們做得更好。”馮軍說(shuō)，“最后我們走出去，去賺美國(guó)人的錢(qián)，賺歐洲人的錢(qián)。我們的數(shù)碼相機(jī)出口比國(guó)內(nèi)賣(mài)得貴20%，賣(mài)得好好的，我做國(guó)際化，我掙老外的錢(qián)。”

馮軍也坦陳，與日本品牌確實(shí)還有差距。比如，日本的單反相機(jī)大家可以去買(mǎi)，“但愛(ài)國(guó)者將來(lái)一定會(huì)生產(chǎn)單反相機(jī)，下一步還有攝像機(jī)、數(shù)碼顯微鏡等產(chǎn)品，去與日本品牌競(jìng)爭(zhēng)。”在他看來(lái)，數(shù)碼影像產(chǎn)品背后所體現(xiàn)的光學(xué)、電子、機(jī)械的三者結(jié)合正是一個(gè)國(guó)家與民族科技實(shí)力的表現(xiàn)。

據(jù)馮軍透露，愛(ài)國(guó)者在8月15日全球同步推出一系列愛(ài)國(guó)者V815、V60系列型號(hào)的數(shù)碼相機(jī)。“V代表勝利，815系列表達(dá)我們對(duì)勝利的渴望，60系列是我們對(duì)抗戰(zhàn)勝利60周年的紀(jì)念。”自然，馮軍再一次將自己自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和他一貫宣揚(yáng)的愛(ài)國(guó)主義情緒，糅合在一起醞釀。

當(dāng)然這一次，馮軍將愛(ài)國(guó)主義表現(xiàn)的更加不含蓄。“‘2009年起我們都是愛(ài)國(guó)者’。我們這次斗著膽說(shuō)，是因?yàn)橐郧拔覀兌继盍恕！?/p>

“這就好比中國(guó)人的包子、餃子、餛鈍文化，而改變過(guò)來(lái)后，同樣的內(nèi)涵與世界接軌就是比薩——餡在外頭。一個(gè)大膽聲稱(chēng)熱愛(ài)自己祖國(guó)的品牌在國(guó)外市場(chǎng)只會(huì)贏得更多的尊重。” 在喊出了“百萬(wàn)雄師越大洋”，中國(guó)民族品牌自信走出去之后，馮軍如是說(shuō)。

鏈接:愛(ài)國(guó)者大事記

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司成立于1993年;

2001年10月18日，華旗資訊正式通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證及UKAS英國(guó)皇家皇冠認(rèn)證;

2003年10月，華旗資訊正式成立新加坡分公司。2005年以來(lái)，華旗法國(guó)、印度、加拿大、美國(guó)分公司相繼成立;

2007年愛(ài)國(guó)者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，建立多媒體播放器行業(yè)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn);

目前，產(chǎn)品全力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、丹麥、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。