怎樣給商品定價(jià)格等

產(chǎn)品的價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行商品定價(jià)是避免顧客聞價(jià)而“色”變的有效方法。

商品定價(jià)之低價(jià)滲透策略

作為商家，無(wú)論采取什么樣的商品定價(jià)策略，最終幾的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。

商品定價(jià)之以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺會(huì)利潤(rùn)。

商品定價(jià)之平頭低尾法

只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1％。

商品定價(jià)之錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

商品定價(jià)之季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的商品定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

商品定價(jià)之心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15％左右，85％左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，商品定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的月的。

其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上心的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個(gè)中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

管理中存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

集團(tuán)管控的集團(tuán)是有定義的：主體是只有一個(gè)集團(tuán)總部，它是以法人形式存在的；下面有眾多的法人單位，若干個(gè)管理層級(jí)，他們之間有控制與受控的關(guān)系，這樣一個(gè)類(lèi)似聯(lián)合艦隊(duì)的企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)不是單獨(dú)一個(gè)航空母艦，不是一個(gè)規(guī)模特別大的企業(yè)，也不可能是只有一個(gè)法人，這不是我們集團(tuán)管控研究的含義。企業(yè)集團(tuán)一定是一個(gè)聯(lián)合艦隊(duì)，有航空母艦、有驅(qū)逐艦、有掃雷艇、有潛艇，這樣的聯(lián)合艦隊(duì)才能叫集團(tuán)。

把企業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)單的理解為母公司和子公司也是當(dāng)前在管理實(shí)踐中存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。企業(yè)集團(tuán)的組織構(gòu)架有多種形式，母子公司制只是其中的一種，如果我們將集團(tuán)的組織形式僅僅局限于母子公司，將會(huì)喪失很多管控集團(tuán)的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)槟缸庸局剖欠謩e具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，母公司和子公司之間存在的是控股關(guān)系，它不同與總分公司制中單一的法人實(shí)體，分公司完全受控于總公司的形式，因此，國(guó)際上集團(tuán)組織架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)是總分公司制而非母子公司制。

事實(shí)上，從國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的變革歷史中我們也能看出集團(tuán)管控的核心趨勢(shì)是總分公司。在信息技術(shù)和優(yōu)秀的管理理念的支持下，集團(tuán)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，集團(tuán)所涉及的產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多，集團(tuán)更趨向于更具有分權(quán)性質(zhì)的總分公司形式，從集團(tuán)管控的核心內(nèi)容來(lái)看，總分公司制實(shí)行起來(lái)也更具效能。因此，如果將集團(tuán)管控簡(jiǎn)單的用母子公司進(jìn)行代替不僅是及其不合理的，而且也不符合我國(guó)當(dāng)前企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的特點(diǎn)。

集團(tuán)主要具有以下幾個(gè)特征：

①、企業(yè)之間的連接紐帶很多，如產(chǎn)權(quán)紐帶、行政紐帶、契約紐帶、人事紐帶等。其中，產(chǎn)權(quán)紐帶是企業(yè)集團(tuán)各成員單位之間最重要的連接紐帶，它是企業(yè)集團(tuán)區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的最基本特征。

②、企業(yè)集團(tuán)沒(méi)有民事權(quán)利、也不承擔(dān)民事責(zé)任，只是建立在控股或參股基礎(chǔ)上的法人集合。集團(tuán)總部作為企業(yè)集團(tuán)的核心層，具備法人資格，但它本身并不是集團(tuán)。集團(tuán)是總部企業(yè)加上所有受控企業(yè)群體構(gòu)成。

③、由于企業(yè)集團(tuán)是多個(gè)法人單位基于產(chǎn)權(quán)等關(guān)系聯(lián)結(jié)而組成的企業(yè)聯(lián)合體，因此企業(yè)集團(tuán)具有主體多元性的特征。大型的企業(yè)集團(tuán)擁有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)法人單位，小型企業(yè)集團(tuán)也往往擁有幾個(gè)或十幾個(gè)法人單位。