NBA細(xì)節(jié)

1月22日，洛杉磯湖人隊(duì)造訪紐約。主隊(duì)尼克斯近來戰(zhàn)績依舊不佳，但由于客隊(duì)是科比·布萊恩特領(lǐng)銜的湖人，麥迪遜花園球場(chǎng)依舊爆滿。湖人當(dāng)家在客場(chǎng)受到的歡呼幾乎和噓聲一樣多，并且在最后時(shí)刻發(fā)威，有驚無險(xiǎn)地帶領(lǐng)球隊(duì)?wèi)?zhàn)勝了尼克斯。這樣一場(chǎng)普通的比賽，NBA如何在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出體育商業(yè)的領(lǐng)先之處?

麥迪遜花園球場(chǎng)是美國東岸傳奇性的體育館，能夠容納觀眾兩萬人，最遠(yuǎn)的看臺(tái)已經(jīng)在幾十米的高空。即便如此，哪怕是買了25塊廉價(jià)球票的觀眾依舊能夠得到良好的視野，不會(huì)有觀看障礙。球場(chǎng)提供的食品飲料價(jià)格相當(dāng)平民化，如果是三五好友一起看球，一百塊錢也能吃飽喝好。如果你實(shí)在太high，喝多了，球場(chǎng)還提供指定司機(jī)送回家的服務(wù)。

贊助商也見縫插針。比賽間隔電訊公司T-mobile邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)球迷投籃賺現(xiàn)金。一個(gè)幸運(yùn)的家伙在現(xiàn)場(chǎng)幾萬人的加油聲中，投中四球，在T-mobile的鈴聲里抱走250塊。航空公司Delta也有類似活動(dòng)，指定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定動(dòng)作，就能贏一張機(jī)票。通常這些游戲都能讓參與者出點(diǎn)兒小丑，博現(xiàn)場(chǎng)觀眾一笑。

除了這些贊助商游戲，比賽分節(jié)或中場(chǎng)休息的間隔如果沒有樂隊(duì)表演，也有人拿著高射炮向高空彈射紀(jì)念品。“炮彈”掉落之處，都有一小陣騷亂。本場(chǎng)比賽，甚至還出現(xiàn)了中國雜技。見多識(shí)廣的紐約客們看呆了，湖人后衛(wèi)法瑪爾甚至走了神，不聽主教練講戰(zhàn)術(shù)，回頭看表演了。

而最終，這場(chǎng)比賽真正的焦點(diǎn)不是演員們，甚至不是布萊恩特，而是前總統(tǒng)比爾·克林頓。他不是帶著雅興來看球，而是為了海地地震籌款。湖人中鋒加索爾當(dāng)場(chǎng)表示，下半場(chǎng)客隊(duì)每得一分，就為地震捐出1000美元。

克林頓還鼓勵(lì)大家說，美國的軍隊(duì)和國防力量已經(jīng)充分參與到海地災(zāi)區(qū)的救援行動(dòng)中，日夜奮戰(zhàn)挽救垂危生命。每個(gè)美國人都有理由感到自豪，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

說完這些，你應(yīng)該能夠看到，真正成功的體育商業(yè)如NBA已經(jīng)不是賣票數(shù)錢那么簡單。這塊龐大而復(fù)雜的拼圖里面有偶像制造、品牌營銷、餐飲娛樂，甚至還有慈善和愛國主義教育。這些部件都被緊密無縫地拼接到一起，讓你不知不覺變成了球迷。最終，你是湖人粉絲還是尼克斯粉絲并不重要，重要的是，NBA已經(jīng)從快樂的你手中的信用卡上，劃走了一大筆錢!

馬良//摘自2010年1月28日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》/