從事推銷多年,老柴從未失過手。在他幾十年的推銷生涯中,所創造的一些奇跡,至今仍為推銷界所樂道。他曾勸說禿子購買了他推銷的梳子,動員盲人購買了他的近視鏡,甚至他以如簧之舌讓聾子欣然付款買了他的收音機。
老柴非凡的推銷才能,令他在推銷界聲譽鵲起。許多生產廠家紛紛慕名請他推銷產品。
一個生產漂白粉的廠家找到他。他不假思索地就答應了。
起初他推銷的效果并不盡如人意,甚至可以用“艱難”二字來形容。后來他來到一個小山村。他對那兒的村民說:“要漂白粉么?”
“我們不需要那東西。”村民指著青山綠水對老柴說,“我們這兒的水清得可以照鏡子。”
老柴說:“這年頭什么東西都用得著,現在不用,不等于將來用不上。”
村民說:“你再換個地方吧,不要在這兒白費氣力了。”
老柴并不氣餒,繼續說:“相信我的話,你們以后不但需要它,而且需要很多……”
在與那位村民告別后,老柴來到了那個山村鄉政府所在地。
他找到了鄉政府領導。當得知老柴是前來投資辦廠的,那位本來漫不經心的領導(起初以為老柴是推銷產品的),立即顯出極大的熱情。
因地處偏僻,一直為完不成招商任務屢被“一票否決”而苦惱的領導見有“鳳凰”主動飛來,自然大喜過望。
老柴的工廠在當地“優惠”政策的關照下,很快落成并投產。
不到一年,老柴再次來到那個小山村。
這次沒待他開口,村民們便主動圍上來,紛紛向他求購漂白粉。
因為老柴的工廠每天排出的廢水,早已將這兒清澈的溪水,變得臭不可聞。
一位村民見老柴僅帶來不多的漂白粉,有些擔心:“你的漂白粉還有嗎?我們著實需要很多。”
老柴說:“放心,我是有求必供。”
這時,一位村民像是想起什么似的,問老柴:“能告訴我,你工廠生產的是什么嗎?”
“漂白粉。”老柴答。
周曉云//摘自2010年1月25日金羊網/