競爭中尋找優勢打造成熟男人精品店

區域精品是目標

北京甘家口大廈位于海淀區三里河路，總建筑面積為10.3萬平方米，其中地下二層至地上五層為商業經營場所，經營面積為2.1萬平方米。男裝品牌主要位于商場的四層，經營面積約2000平米，整體占百貨面積的百分之十四，共有55個品牌，年銷售額在5000萬左右，占百貨部分年銷售額的百分之九點多。在品牌定位方面，王經理談到，由于甘家口大廈是一個區域性比較強的商場，所以面對的顧客基本上是周邊的人群以及企事業單位的白領，所以我們把商場定位在—個中高檔的類型。此外通過市場調查的整體狀況來看，顧客主要是成熟型的比較多，品牌定位方面會盡量適合這一部分客層，當然，除此之外也會有百分之三十的差異化品牌，來迎合不同需求的消費者。做區域型百貨的精品店是我們將來的發展趨勢'也是我們的—個目標。

環保休閑是趨勢

談到顧客對男裝的選擇，王經理說：男裝是一個比較特殊的品類，因為男性消費者在購買衣服時比較定向，他們首先注重的是品牌，款式設計以及獨特的個人品味，其次才會考慮價格的因素。王經理認為今年春夏季男裝比較流行的是灰色、沙色等比較自然的顏色，面料方面比較流行棉制的一些環保面料。而近年人們休閑意識的逐步提高使得這一季的休閑類男裝賣的格外的娩王經理告訴我，在休閑類服裝中，鮮亮的顏色，功能性的款式設計以及新型的環保面料都會更加贏得消費者的青睞。根據商場的銷售數據來看，與往年同期相比，休閑類男裝的銷售比以往上升了百分之三十，而商務男裝的的銷售則基本與往年持平。對此，我們迅速的做出了反映，在擴大休閑類男裝銷售的同時，也在調整商務男裝提高其整體品味。

市場定位是關鍵

甘家口大廈地處西城與海淀交界的甘家口地區，這里聚集了許多家不同業態的商家。要想在激烈的市場競爭中立足，就必須探索自身特色，形成錯位經營。面對男裝市場日益增長的消費需求，王經理認為首先就要定位準確，充分考慮周邊顧客的類型。比如甘家口大廈所在的甘家口地區周邊機關團體、院校比較集中，還有加多個居委會均勻分布，形成龐大的社區氛圍和消費群體。這些人中大部分都是偏成熟類型的顧客，因此甘家口大廈的男裝在招商過程中就會著重選擇，中高檔的具有成熟氣質的品牌。相對于那些地處繁華商業區的商場，甘家口大廈的優勢在于這些中高檔顧客的消費相對穩定成熟，并且客單價會比那些年輕化，客流量大的商場要高。正是運用了這種錯位經營的模式，以及精準的市場定位，甘家口大廈在競爭日益激烈的男裝市場中找到了屬于自己的立足之地，并迅速站穩了腳跟。

招商政策很誘人

對于新品牌的引入，甘家口大廈的招商政策十分誘人。在引入新品牌時，甘家口大廈會與商家進行非常詳盡的談判，也會給出一些非常優惠的條件，首先在抽成上有一些讓利，另外提供很大力度的宣傳，包括報章雜志，廣播電視以及戶外的立面廣告等等，通過各種方式全方位的去推廣品牌，讓消費者知道甘家口大廈有這樣一個品牌，這樣顧客才能夠來消費。在商家的選擇上王經理說他們也有自己的一個標準，最重要的—點是品牌本身的定位要適合甘家口這—她區的客層，雖然有些品牌的確是非常不錯，但它的市場占有率比較低，不太容易被那些成熟的顧客所認可，那么它就不是適合甘家口大廈的品牌，換句話說也就是那些適合成熟顧客的品牌是甘家口大廈在選擇男裝品牌時比較青睞的。