長城電腦:異業合作品牌加速

“在市場競爭日益激烈的背景下，品牌將會受到更多的來自市場的攻擊，如品牌涵義的隨意拓展、品牌形象的老化，以及品牌個性平庸化等問題的存在，都會引發競爭對手對自己的攻擊，從而影響品牌的市場地位。因而，品牌保護工作已經不僅僅是涉及到企業形象的問題了更關乎企業生存的大計?！?/p>

現代營銷管理之父菲利普-科特勒說出了長城電腦品牌的心聲。

作為中國信息產業中的老牌國有企業，經過長時間的發展，長城電腦品牌老化現象正在慢慢凸顯。同時，金融風暴對中國IT業的影響，也在2009年前三個月凸顯，中國IT企業2009年第一季度營業額下降三成，國內外知名IT機構紛紛宣布裁員以降低人工成本。

面對這種狀況，長城電腦在2009年初整合資源成立了品牌管理中心，全面發力品牌年，通過異業合作，成功地樹立和發展了自己的品牌，不僅超額完成了企業制定的銷售計劃，在用戶心里強化了技術領先、堅實可信的良好形象，其產品的時尚、環保、節能和立足公益事業的企業社會責任也深入人心。企業還通過資本市場運作，成為國際最大的顯示器廠商之一。

品牌成功背后

最具實力的品牌形象是企業自身發展基礎和品牌戰略的有機結合，所以在規劃好品牌戰略的前提下，企業自身的基礎也決定了品牌發展的成功。郎咸平曾指出，品牌應該是結果而不是目標，如果從短期的品牌建設看，只有一個可行的辦法能快速提升品牌價值，那就是提高企業本身產品的品質。

提高品質則需要掌握核心技術。目前國內的大多數企業，雖近些年來品牌意識不斷提升，但是往往因為沒有從企業核心技術著手，對品牌的塑造的最終結果并不理想。

而技術的基礎正好是長城電腦所具備的。長城電腦是中國電子信息行業的起點，從中國第一臺計算機“長城0520”至今，20多年來長城一直堅持以技術研發、自主創新為基礎，以品牌資源整合、多元化營銷為有效手段之一。更重要的是，長城電腦不是固步自封，而是始終以市場為導向，針對企業發展的不同階段采用與發展相適應的經營策略。2009年，當環保營銷盛行的時候，長城電腦以提倡創新環保為前提，在國內建立上下游產品緊密銜接，前后關聯、互補性好、自我配套能力強的全產業鏈結構。憑借這一產業鏈優勢，其產品在國內、國際廣受認可。

2009年同時也是長城電腦品牌年，長城電腦在這一年年初成立了品牌管理中心，借助品牌資源整合，在多元化推廣’跨界營銷、異業合作、企業社會責任等諸多方面助力品牌發展。

異業合作塑造品牌

面對金融海嘯的沖擊，眾多IT信息企業都在尋求有效的抵御之路，長城電腦也不例外，通過多年的發展經驗，抵御金融危機最有效的方式是讓公眾與長城電腦品牌產生共鳴，將長城多年來積淀的創新精神及產品品質深入到每一個消費者心中。

2009年長城電腦走上了一條不同于其他高新技術企業品牌戰略的發展道路，企業通過異業合作突出品牌形象，將品牌精神植入到消費者心中，以體現出長城電腦的產品品質。而在這一年最為值得稱道的是，長城電腦根據“正確的品牌定位以及合理的異業合作”精神，與航天事業及文化事業進行合作。

2008年神舟七號的成功發射以及航天員的成功出艙作業，見證了中國航天事業技術的又一個突破，愛國強國、自主創新的航天精神鼓舞著每一個中國人?！爸袊教臁币呀洺蔀橐粋€世界性的強勢品牌，對提升企業品牌知名度、助推企業拓展國際市場等有著很好的拉動作用。長城電腦抓住航天事業高速發展的機會，將航天精神與長城電腦的自主創新精神相結合。

此外，隨著生活水平的提高，人們在消費中越來越注重產品與自身品位、價值一致性，希望產品能彰顯自己的身份。長城電腦堅信任何品牌定位是產品功能與品牌精神文化定位的融合。因而長期以來—直以技術為核心，以創新研發為企業的發展根本，通過長期自主創新的積累，長城電腦將品牌定位為“技術·創新”。“長城電腦正是借助‘航天營銷’，成功確立行業領導者的形象，也增強消費者對產品和品牌的信賴，增強了品牌美譽度。”有外界評價。長城電腦通過與航天事業的合作，將“中國航天”這一耀眼的光環融合于自身之上，把自身的品牌形象提升到了另一個高度，更進一步滿足了今天的消費者對于價值、品位的隱性追求。

就如同許多品牌喜歡請明星做代言一樣。長城電腦用“中國航天”來做代言，使受眾對長城品牌的認知程度上升到一個層次，品牌得以提升。

品牌升級

企業的社會公民責任是如今的“熱詞”，也是塑造品牌形象的良機。將航空營銷與企業社會公民責任結合，長城電腦2009年與兒童基金會攜手，舉辦大型公益活動“點亮愛一長城電腦航天之旅”。

作為目前國內最大的計算機及零部件制造商，長城電腦自然不會錯過這樣的機會。在公益活動中，長城電腦帶著貧困弱視兒童與災區兒童來到北京航天城，感受航天英雄們“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能攻關、特別能奉獻”的航天精神，同時也向公眾傳遞著自己的企業責任——長城電腦始終將科技興國和關愛社會作為自己的使命。有人士指出，“中國航天精神再次與長城電腦相契合，使得長城電腦這一民族品牌不僅繼承了航天精神，還具備了高尚的社會責任感”。

與中國航天事業的合作，只是走出了長城電腦異業合作的第一步。2009年，更多的跨界合作促使長城電腦品牌再次得到提升。2009年底，長城電腦與文化產業合作，在央視黃金時段播出現代高科技諜戰大戲——《密戰》，為電視劇的拍攝提供了全線電腦設備和數碼產品，進行多種形式的產品推廣：

品牌的力量再次決定了企業的生存及發展。在2009年這個品牌年中，長城電腦逆市上揚，異業合作功不可沒?！耙獙⑦@種多行業結合的品牌建設進行到底。”長城電腦表示，這是長城電腦品牌戰略的開始。